Ποια είναι η καλύτερη επένδυση στο franchise;

Η επιλογή του δικαιώματος δικαιόχρησης απαιτεί μια μεγάλη δόση δέουσας επιμέλειας και έναν υγιή τραπεζικό λογαριασμό. Αλλά αν είστε πρόθυμοι να κάνετε την εργασία σας και να κάνετε την επένδυση, μια αγορά franchise σας δίνει το δικαίωμα να πουλήσετε τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες του δικαιοπάροχου και να αποκτήσετε πρόσβαση σε εμπορικό σήμα, επιχειρησιακή τεχνογνωσία και μάρκετινγκ.

Κάντε την Due Diligence σας

Οι πιο επιτυχημένοι ιδιοκτήτες franchise εκτελούν μια διεξοδική και στρατηγική ανάλυση της ιστορίας, της οργάνωσης, των λειτουργιών και των οικονομικών του franchise. (Για περισσότερες πληροφορίες, δείτε: Πότε είναι το Franchise η σωστή επένδυση για εσάς; ) Ενώ μπορείτε να αγοράσετε ένα franchise μόνοι σας, σκεφτείτε να προσλάβετε λογιστή ή εξειδικευμένο χρηματοοικονομικό σύμβουλο για συμβουλές από ειδικούς. Αναλύστε τις οικονομικές καταστάσεις του δικαιοπάροχου για να διασφαλίσετε ότι το υφιστάμενο κεφάλαιο επαρκεί για να διατηρηθεί η αλυσίδα σε λειτουργία ομαλά και αν η μητρική εταιρεία είναι κερδοφόρα και θα διαθέτει τους πόρους για να επενδύσει στα franchise. Για παράδειγμα, θα μπορούσε να είναι μια κόκκινη σημαία εάν ένας δικαιοπάροχος κλίνει υπερβολικά σε αρχικές επενδύσεις για να χρηματοδοτήσει τη λειτουργία του. Εξετάστε τη δήλωση του εκάστοτε δικαιοπάροχου ή τη δειγματοληπτική κατάσταση εσόδων (κέρδος και ζημία), καθώς και την ελεγμένη οικονομική κατάσταση της εταιρείας και έναν κατάλογο των κυκλοφορούντων περιουσιακών στοιχείων και υποχρεώσεων. (Για περισσότερες πληροφορίες, δείτε: Ορισμός: Έγγραφο αποκάλυψης δικαιόχρησης .)

Αναλύστε την αναμενόμενη ταμειακή ροή τριών έως πέντε ετών, αφού υπολογίσατε το κόστος για εργασία, μάρκετινγκ, δικαιώματα και πρώτες ύλες. Προσδιορίστε εάν τα τρέχοντα franchises μετατρέπουν ένα υγιές κέρδος με συνεντεύξεις με τους σημερινούς franchisees σχετικά με το ετήσιο εισόδημά τους ως προς τα έξοδα.

Έχετε έτοιμο το βιβλίο επιταγών σας

Κάθε franchise έχει ένα τέλος franchise: ένα εφάπαξ κόστος εισόδου που σας δίνει πρόσβαση στα εμπορικά σήματα, τα λειτουργικά συστήματα, το μάρκετινγκ και την κατάρτιση του franchise. Το κόστος εκκίνησης του δικαιώματος προτίμησης ποικίλλει άγρια. Μερικές από τις ταχύτερα αναπτυσσόμενες και πιο επιτυχημένες franchises μπορεί να είναι οι καλύτερες προσφορές. Για παράδειγμα, η Jan-Pro International, η τέταρτη ταχύτερα αναπτυσσόμενη franchise στην επιχειρηματική σειρά 2018 Fastest-Growing Franchises Entrepreneur, απαιτεί αρχική επένδυση μόλις $ 4.000. Η Jan-Pro προσφέρει εμπορικές υπηρεσίες καθαρισμού σε επιχειρήσεις όπως αντιπροσωπείες αυτοκινήτων, γυμναστήρια, τράπεζες, εκκλησίες, σχολεία και γραφεία. Μπορείτε να επενδύσετε σε προγραμματιστές κρουαζιέρας και Jazzercise, αριθμός εννέα και δέκα στη λίστα του επιχειρηματία 2018, για μόλις $ 2.000.

Η επένδυση σε ένα κορυφαίο εμπορικό σήμα κοστίζει σημαντικά περισσότερο. Η αρχική επένδυση στο McDonald's, το franchise με τη μεγαλύτερη ισχύ της επωνυμίας, σύμφωνα με την Entrepreneur, είναι μεταξύ 1, 1 εκατομμυρίων δολαρίων και 2, 2 εκατομμυρίων δολαρίων.

Βάλτε τις λεπτομέρειες πέρα ​​από το τέλος δικαιόχρησης για να καταλάβετε τι ακριβώς θα λάβετε, όπως η διοικητική υποστήριξη. Θα χρειαστεί να κάνετε την δική σας επιχειρηματική εξέλιξη ή θα σας προμηθεύσει ο franchisee με πελάτες ή προοπτικές; Εκτός από τα αρχικά τέλη, εξετάστε το άλλο κόστος εκκίνησης και τις απαιτήσεις περιουσιακών στοιχείων που απαιτούν πολλά franchises. Ενώ η Denny's Corp. (DENN) έχει απαράδεκτα αρχική πραγματική αμοιβή ύψους 40.000 δολαρίων από το 2017, οι δυνητικοί δικαιοδόχοι πρέπει να αποδείξουν ισχυρά περιουσιακά στοιχεία: 1 εκατ. Δολάρια καθαρή αξία και τουλάχιστον 500.000 δολάρια σε ρευστό κεφάλαιο.

Προεπιλεγμένος κίνδυνος

Ενώ το κόστος εκκίνησης και το δυναμικό κέρδους είναι προφανώς κρίσιμοι παράγοντες που πρέπει να ληφθούν υπόψη, εξετάστε επίσης σκληρά το ποσοστό αποτυχίας. Αρκετοί ιδιοκτήτες franchise για πρώτη φορά έχουν αθετήσει τα δάνεια της SBA για franchises που δεν κατάφεραν να ευδοκιμήσουν - και μπορεί να εκπλαγείτε να μάθετε ποιες είναι οι ένοχοι. Κανε τα μαθηματα σου.

Η κατώτατη γραμμή

Είναι καλό να το παράθυρο κατάστημα από μόνος σας, αλλά πιθανότατα θέλετε να προσλάβετε έναν οικονομικό σύμβουλο ή λογιστή για να σας βοηθήσει να κάνετε μια λεπτομερή ανάλυση μιας πιθανής επένδυσης franchise. Ενώ οι διαθέσιμες επιλογές κεφαλαίου και δανείου σας θα καθορίσουν την αρχική αμοιβή franchise που μπορείτε να αντέξετε οικονομικά, τα έξοδα εκκίνησης είναι μόνο ένα από τα αρχικά σας ζητήματα. Από την αναθεώρηση της οικονομικής φόρμουλας του δικαιοπάροχου, των νομικών αρχείων και των δηλώσεων κερδοσκοπίας σε συνεντεύξεις με τους σημερινούς δικαιοδόχους για να αποκτήσετε μια ρεαλιστική εικόνα των εξόδων, των κερδών και άλλων επιχειρησιακών ανησυχιών, η ανάλυση του δικαιώματός σας θα σας απαιτήσει να ρίξετε ένα δίχτυ τόσο ευρύ όσο και βαθύ.