Τρεις βαθμοί διακρίσεων λόγω τιμής

Η διακριτική έναντι των τιμών είναι μια στρατηγική που αποτελείται από μια επιχείρηση ή έναν πωλητή που χρεώνει διαφορετική τιμή σε διάφορους πελάτες για το ίδιο προϊόν ή υπηρεσία. Είναι μία από τις ανταγωνιστικές πρακτικές που χρησιμοποιούνται από μεγαλύτερες εγκατεστημένες επιχειρήσεις σε μια προσπάθεια να επωφεληθούν από τις διαφορές στην προσφορά και τη ζήτηση από τους καταναλωτές.

Μια εταιρεία μπορεί να αυξήσει τα κέρδη της, χρεώνοντας σε κάθε πελάτη το μέγιστο ποσό που είναι διατεθειμένο να πληρώσει, εξαλείφοντας το πλεόνασμα των καταναλωτών, αλλά συχνά αποτελεί πρόκληση να καθορίσουμε ποια είναι η ακριβής τιμή για κάθε αγοραστή. Για να πετύχουν οι διακρίσεις ως προς τις τιμές, οι επιχειρήσεις πρέπει να κατανοήσουν την πελατειακή τους βάση και τις ανάγκες τους και πρέπει να εξοικειωθούν με τους διάφορους τύπους διακρίσεων ως προς τις τιμές που χρησιμοποιούνται στην οικονομία. Οι πιο συνηθισμένοι τύποι διακρίσεων ως προς τις τιμές είναι η πρώτη, η δεύτερη και η τρίτη διάκριση.

Διακρίσεις λόγω τιμής πρώτου βαθμού

Σε έναν ιδανικό επιχειρηματικό κόσμο, οι εταιρείες θα είναι σε θέση να εξαλείψουν όλο το πλεόνασμα των καταναλωτών μέσω της διάκρισης τιμών πρώτου βαθμού. Αυτός ο τύπος στρατηγικής τιμολόγησης λαμβάνει χώρα όταν οι επιχειρήσεις μπορούν να καθορίσουν με ακρίβεια τι είναι κάθε πελάτης πρόθυμος να πληρώσει για ένα συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία και να πουλήσει εκείνο το αγαθό ή υπηρεσία για αυτή την ακριβή τιμή.

Σε ορισμένες βιομηχανίες, όπως οι μεταχειρισμένες πωλήσεις αυτοκινήτων ή φορτηγών, η προσδοκία για διαπραγμάτευση της τελικής τιμής αγοράς αποτελεί μέρος της διαδικασίας αγοράς. Η εταιρεία που πωλεί το μεταχειρισμένο αυτοκίνητο μπορεί να συγκεντρώσει πληροφορίες μέσω της εξόρυξης δεδομένων σχετικά με τις συνήθειες αγοράς, το εισόδημα, τον προϋπολογισμό και τη μέγιστη διαθέσιμη παραγωγή κάθε αγοραστή για να καθορίσει τι χρεώνει για κάθε πωλημένο αυτοκίνητο. Αυτή η στρατηγική τιμολόγησης είναι χρονοβόρα και δύσκολο να τελειοποιηθεί για τις περισσότερες επιχειρήσεις, αλλά επιτρέπει στον πωλητή να συγκεντρώνει το υψηλότερο διαθέσιμο κέρδος για κάθε πώληση.

Δευτερεύουσες διακρίσεις λόγω τιμής

Όσον αφορά τη διάκριση τιμών σε δεύτερο βαθμό, δεν υπάρχει δυνατότητα συλλογής πληροφοριών για κάθε δυνητικό αγοραστή. Αντ 'αυτού, οι τιμές των προϊόντων ή των υπηρεσιών διαφοροποιούνται ανάλογα με τις προτιμήσεις διαφόρων ομάδων καταναλωτών.

Τις περισσότερες φορές, οι επιχειρήσεις εφαρμόζουν διακρίσεις τιμών δευτέρου βαθμού μέσω ποσοτικών εκπτώσεων. οι πελάτες που αγοράζουν χύμα λαμβάνουν ειδικές προσφορές που δεν χορηγούνται σε όσους αγοράζουν ένα μόνο προϊόν. Αυτός ο τύπος στρατηγικής τιμολόγησης χρησιμοποιείται συχνότερα στους λιανοπωλητές αποθηκών, όπως το Sam's Club ή το Costco (COST), αλλά μπορεί να δει και σε εταιρείες που προσφέρουν κάρτες πίστης ή ανταμοιβής σε συχνές πελάτες.

Η δυσμενή διάκριση ως προς τις τιμές δεν εξαλείφει εντελώς το πλεόνασμα των καταναλωτών, αλλά επιτρέπει σε μια εταιρεία να αυξήσει το περιθώριο κέρδους σε ένα υποσύνολο της καταναλωτικής βάσης της.

Διακρίσεις λόγω τιμής τρίτου βαθμού

Η διακριτική μεταχείριση τιμών τρίτου βαθμού συμβαίνει όταν οι εταιρείες καθορίζουν διαφορετικά τα προϊόντα και τις υπηρεσίες βάσει της μοναδικής δημογραφίας των υποσυνόλων της καταναλωτικής τους βάσης, όπως οι φοιτητές, το στρατιωτικό προσωπικό ή οι ηλικιωμένοι.

Οι εταιρείες μπορούν να κατανοήσουν ευρύτερα τα χαρακτηριστικά των καταναλωτών πιο εύκολα από τις προτιμήσεις αγορών των μεμονωμένων αγοραστών. Η διακριτική μεταχείριση τιμών τρίτου βαθμού παρέχει έναν τρόπο μείωσης του πλεονάσματος του καταναλωτή, με την κάλυψη της ελαστικότητας της ζήτησης για τις τιμές συγκεκριμένων καταναλωτικών υποσυνόλων.

Αυτός ο τύπος στρατηγικής τιμολόγησης παρατηρείται συχνά στις πωλήσεις εισιτηρίων κινηματογράφου, στις τιμές εισόδου στα πάρκα διασκέδασης ή στις προσφορές εστιατορίων. Οι ομάδες καταναλωτών οι οποίες διαφορετικά δεν θα είναι σε θέση ή επιθυμούν να αγοράσουν ένα προϊόν λόγω του χαμηλότερου εισοδήματός τους, συλλαμβάνονται από αυτή τη στρατηγική τιμολόγησης, αυξάνοντας τα κέρδη των εταιρειών.