Στρατηγικός αγοραστής
Ένας στρατηγικός αγοραστής αποκτά μια άλλη εταιρεία στην ίδια επιχείρηση για να καταγράψει συνέργιες έτσι ώστε το σύνολο να γίνει μεγαλύτερο από το άθροισμα των τμημάτων. Ένας τέτοιος αγοραστής έχει την πρόθεση να ενσωματώσει την αγοραζόμενη οντότητα για μακροπρόθεσμη δημιουργία αξίας, η οποία μπορεί να συνεπάγεται ορισμένες περικοπές δαπανών σε επικαλυπτόμενες περιοχές. Επειδή ένας στρατηγικός αγοραστής αναμένει να αποκτήσει μεγαλύτερη αξία από μια απόκτηση από την εγγενή αξία της εξαγοραζόμενης εταιρείας, θα είναι πρόθυμη να πληρώσει μια τιμή πριμοδότησης για να κλείσει τη συμφωνία.
ΔΙΑΚΡΙΣΗ ΣΤΟΥΣ στρατηγικούς αγοραστές
Ένας στρατηγικός αγοραστής είναι πάντα ανταγωνιστής στην ίδια βιομηχανία με τον στόχο. Το τμήμα «στρατηγική» τίθεται σε εφαρμογή όταν ο αγοραστής βλέπει την ευκαιρία να επεκτείνει τις γραμμές προϊόντων στην ίδια αγορά, να προσγειωθεί σε νέες γεωγραφικές αγορές, να εξασφαλίσει πρόσθετους διαύλους διανομής ή γενικά να ενισχύσει την επιχειρησιακή αποτελεσματικότητα.
Ας υποθέσουμε ότι ένας κατασκευαστής τροφίμων που έχει κάνει επεξεργασμένα τρόφιμα για δεκαετίες θέλει να ξεκινήσει μια προσπάθεια να προσφέρει βιολογικά προϊόντα. Γίνεται στρατηγικός αγοραστής όταν αποκτά μια βιολογική εταιρεία τροφίμων για να εξυπηρετήσει την ίδια αγορά. Μετά την απόκτηση, η συνδυασμένη εταιρεία όχι μόνο θα επωφεληθεί από αυτήν την κορυφαία συνεργία, αλλά θα δημιουργήσει επίσης συνέργειες παραγωγής και διανομής καθώς και αύξηση των συντελεστών χρήσης του εργοστασίου και χρήση των ίδιων καναλιών για την παράδοση προϊόντων στους πελάτες.
Καθ 'όλη τη διάρθρωση του κόστους της συνδυασμένης επιχείρησης, μπορεί να αφαιρεθεί το κόστος, όπως πλεονάζον εργοστάσιο ή χώρος γραφείων και εξωτερικές υπηρεσίες. Δυστυχώς, οι συνέργειες κόστους επηρεάζουν τους υπαλλήλους. Ένα μεγάλο μέρος της εξοικονόμησης κόστους είναι αποτέλεσμα της απολύσεως του προσωπικού. δεν υπάρχει λόγος για δύο CFO, η πώληση και η εμπορία του προσωπικού μπορεί να μειωθεί, ένα επίπεδο διαχείρισης στα μέσα δεν είναι πλέον απαραίτητο. Με ευκαιρίες για αύξηση των συνολικών πωλήσεων και αύξηση της παραγωγικότητας ταυτόχρονα, ο στρατηγικός αγοραστής έχει πολλές πιθανότητες να μετατρέψει δύο και δύο σε πέντε.
Παράδειγμα στρατηγικού αγοραστή
Σε μια συμφωνία που αντήχθη δυνατά σε ολόκληρη την εταιρική Αμερική το 2017, η Amazon αγόρασε το Whole Foods. Η Amazon ήταν στρατηγικός αγοραστής με δύο βασικούς στόχους: άμεση και εκτεταμένη διείσδυση στην επιχείρηση παντοπωλείου και ένα δίκτυο τοποθεσιών τούβλων και κονιάματος που εξυπηρετούν πολλούς από τους ίδιους τύπους πελατών που ψωνίζουν απευθείας στο Amazon. Όπως έχει σχεδιαστεί, αναμένεται ότι η δημιουργία αξίας από αυτόν τον συνδυασμό θα παρατηρηθεί ως επί το πλείστον στις συνεργίες πωλήσεων στα πρώιμα στάδια και στη συνέχεια τόσο στις πωλήσεις όσο και στις συνέργιες διανομής με την πάροδο του χρόνου.
Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.