5 Βασικά βήματα για την αξιολόγηση της επιχειρηματικής σας ιδέας
Δεν υπάρχει αμφιβολία ότι η Αμερική και άλλες βιομηχανικές χώρες είναι φιλικές προς τις μικρές επιχειρήσεις αυτή τη στιγμή. Σε ένα χρόνο όπου οι εκλογές ανά τον κόσμο θα διαδραματίσουν σημαντικό ρόλο στον τρόπο με τον οποίο οι οικονομίες θα συνεχίσουν να ανακάμπτουν, υπάρχει τουλάχιστον ένα θέμα που οι περισσότεροι άνθρωποι συμφωνούν και αυτό είναι οι μικρές επιχειρήσεις. Οι πολιτικοί πιστεύουν ότι οι μικρές επιχειρήσεις είναι το κλειδί για την οικονομική ανάπτυξη και χώρες όπως οι Ηνωμένες Πολιτείες υιοθετούν νομοθεσία για να διευκολύνουν τις μικρές επιχειρήσεις να ευδοκιμήσουν.
Ο Robert Litan, οικονομολόγος από το Ίδρυμα Kauffman, το μεγαλύτερο ίδρυμα στον κόσμο που αφιερώνεται στην ανάπτυξη των μικρών επιχειρήσεων, εκτιμά ότι για να προστεθεί μία εκατοστιαία μονάδα στο ακαθάριστο εγχώριο προϊόν των Ηνωμένων Πολιτειών ή στο ΑΕγχΠ, θα χρειαστούν 30 έως 60 "σπίτι τρέχει" $ 1 δισ. εταιρείες.
Η ιδέα σας Είναι η ιδέα της επιχείρησής σας ιδεατό; Το να είσαι επιτυχημένος ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης δεν απαιτεί από την εταιρεία σου να είναι εταιρεία αξίας 1 δισεκατομμυρίου δολαρίων, αλλά οι επιχειρηματίες θέλουν να σκεφτούν μεγάλες. Το Εθνικό Ίδρυμα Ανεξάρτητης Επαγγελματικής Εκπαίδευσης (NFIB) εκτιμά ότι μόνο το 40% όλων των μικρών επιχειρήσεων είναι κερδοφόρες και ένα άλλο 30% απλώς σπάει ακόμη. Αυτά τα στατιστικά στοιχεία αποδεικνύουν ότι ακόμη και με όλα τα κίνητρα είναι δύσκολο να μετατρέψετε την επιχείρησή σας σε μία από αυτές τις εταιρείες που λειτουργούν στο σπίτι. Οι ειδικοί συμφωνούν ότι μπορείτε να βελτιώσετε τις πιθανότητες επιτυχίας σας με προσεκτική προετοιμασία. Δείτε πώς.
Προσδιορίστε την ανάγκη Ποια είναι η αποστολή της επιχείρησής σας; Ποια είναι η ανάγκη στην αγορά που γεμίζετε και είναι κάτι που θα προσελκύσει ένα μεγάλο μέρος του πληθυσμού; Έχετε ποτέ λάβει μια έρευνα από μια εταιρεία που σας ρωτάει τι σκέφτεστε για ένα προϊόν και αν θα ήταν πιθανό να αγοράσετε το προϊόν και για πόσο; Αυτό είναι το πρώτο βήμα στην ανάλυση της αγοράς. Μην πραγματοποιείτε μόνο έρευνα στο Internet. Πηγαίνετε σε ένα εμπορικό κέντρο ή σε άλλο μέρος όπου υπάρχουν πολλοί άνθρωποι και ζητήστε τους να αξιολογήσουν την ιδέα σας.
Διαφοροποίηση Πώς διαφέρει η επιχείρησή σας από άλλους στην αγορά; Εάν έχετε ανταγωνιστές, τι θα κάνει κάποιος να έρθει στην επιχείρησή σας αντί του ανταγωνιστή σας; Οι επιτυχείς επιχειρήσεις έχουν ένα USP ή ένα μοναδικό σημείο πώλησης που χρησιμοποιείται ως ο ακρογωνιαίος λίθος της επιχείρησης. Όσο περισσότερο συνδυάζετε τόσο περισσότερο συναγωνίζεστε άμεσα με τους άλλους. Αποφεύγοντας τον ανταγωνισμό κεφάλι-κεφάλι, ειδικά για μια ολοκαίνουργια επιχείρηση, συνιστάται καλά.
Ανάλυση Αγοράς Συγκεκριμένα, πόσο μεγάλη είναι η αγορά σας; Περιλαμβάνει τόσο αρσενικά όσο και θηλυκά και άτομα όλων των φυλών και θρησκειών; Πόσο γρήγορα αναπτύσσεται η αγορά; Αν σχεδιάζετε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που απευθύνεται μόνο σε μια μικρή εξειδικευμένη αγορά, θα είναι δύσκολο να αποκτήσετε αρκετό μερίδιο αγοράς για να διατηρήσετε μια κερδοφόρα επιχείρηση. Θα χρειαστεί επίσης ένα σημαντικό ποσό των κονδυλίων διαφήμισης για να βρεθούν οι άνθρωποι που αποτελούν την εξειδικευμένη αγορά.
Μερίδιο αγοράς Με βάση την ανάλυση της αγοράς σας, πόσο μεγάλο μέρος του μεριδίου αγοράς σας κατέχουν σήμερα οι ανταγωνιστές σας; Τι έχει απομείνει για εσάς ή ποια είναι η στρατηγική σας για τη λήψη μετοχών από αυτά; Η επιχείρησή σας μπορεί να έχει ευρεία έκκληση στην αγορά, αλλά εάν η αγορά είναι ήδη κορεσμένη, η μάχη για την απόκτηση πελατών μπορεί να είναι υπερβολικά δαπανηρή. Οι αρχάριοι που προσπαθούν να κατασκευάσουν καινούργια αυτοκίνητα το βρήκαν εξαιρετικά δύσκολο να πάρουν μερίδιο αγοράς από τις υπάρχουσες εταιρείες αυτοκινήτων. Αξιολογήστε αν αυτή είναι μια μάχη που αξίζει να πολεμήσετε και αν έχετε τα χρήματα για να την αντιμετωπίσετε.
Κόστος Πόσο θα χρειαστεί για να ανοίξετε την επιχείρησή σας; Αν έχετε οικογενειακές υποχρεώσεις, θα χρειαστεί να πληρώσετε τον εαυτό σας, προσθέτοντας πρόσθετο κόστος στον προϋπολογισμό σας. Πώς θα πάρετε τα χρήματα; Πρόσφατα, η Ουάσιγκτον πέρασε τον νόμο JOBS, νόμο που καθιστούσε νόμιμο το crowdfunding. Αυτό μπορεί να προσφέρει στους μικρούς επιχειρηματίες τη δυνατότητα να κερδίσουν χρήματα χωρίς τη χρήση τραπεζών ή επιχειρηματικών κεφαλαίων, αλλά ακόμη και με όλη την πρόσφατη νομοθεσία, οι επιχειρήσεις δυσκολεύονται να εξασφαλίσουν χρηματοδότηση.
Η κατώτατη γραμμή Ως επιχειρηματίας, το όνειρό σας είναι πιθανό να επικεντρώνεται γύρω από ένα από αυτά τα 1 δισεκατομμύρια δολάρια ή περισσότερες επιχειρήσεις, αλλά να θυμάστε ότι πολλές επιχειρήσεις αποτυγχάνουν και αυτό οφείλεται σε μεγάλο βαθμό στον κακό σχεδιασμό. Πριν επενδύσετε ένα μεγάλο ποσό χρημάτων στην επιχειρηματική σας ιδέα, δημιουργήστε ένα σχέδιο και βεβαιωθείτε ότι η ιδέα σας είναι κάτι που οι πελάτες θα είναι ενθουσιασμένοι για την αγορά. Υπάρχουν πολλές ευκαιρίες για να περιμένετε έναν ιδιοκτήτη μικρής επιχείρησης που ακολουθεί ένα σύστημα εκκίνησης των επιχειρήσεων.