Real Estate Agent εναντίον Broker υποθηκών: Ποια είναι η διαφορά;

Οι κτηματομεσίτες και οι μεσίτες υποθηκών μοιράζονται παρόμοια χαρακτηριστικά της εργασίας, καθώς και οι δύο βοηθούν τους πελάτες τους να αποκτήσουν οικιστικές ή εμπορικές ιδιοκτησίες. Ένας κτηματομεσίτης βοηθά τους αγοραστές και τους πωλητές να βρουν ή να πουλήσουν μια φυσική ιδιοκτησία, και ένας μεσίτης υποθηκών βοηθά τους πελάτες τους να τα αγοράσουν.

Μεσίτης

Επειδή η βιομηχανία ακίνητης περιουσίας μπορεί να είναι εξαιρετικά ανταγωνιστική, αν θέλετε να γίνετε κτηματομεσίτης, μια εξερχόμενη προσωπικότητα, μια επιθυμία να είναι χρήσιμη, η ωριμότητα και η αξιοπιστία είναι βασικές ιδιότητες. Ένας οικιακός κτηματομεσίτης πρέπει επίσης να είναι σε θέση να παρουσιάσει ένα σπίτι και να πουλήσει τα χαρακτηριστικά που παρέχει με ευχάριστο τρόπο. Ένα δημιουργικό μάτι για το σχεδιασμό και τη λεπτομέρεια μπορεί να είναι ένα ισχυρό πλεονέκτημα σε αυτό το επάγγελμα.

Ανάλογα με το αν ένας πράκτορας ενεργεί για λογαριασμό ενός αγοραστή ή πωλητή, οι ακόλουθες ευθύνες είναι τυπικές: δείχνει ιδιότητες και κατοικίες, βρίσκει ιδιότητες και κατοικίες προς πώληση, ενεργεί ως σύνδεσμος μεταξύ αγοραστή και πωλητή, ακολουθεί την τοπική αγορά ακινήτων, και σε ορισμένες περιπτώσεις, παρέχει οδηγίες χρηματοδότησης.

Τα προσόντα για να γίνετε κτηματομεσίτης μπορούν να περιλαμβάνουν ένα ιστορικό πωλήσεων ή μάρκετινγκ και τουλάχιστον ένα δίπλωμα γυμνασίου. Κάθε κτηματομεσίτης πρέπει να έχει άδεια και, ανάλογα με το κράτος και τον οργανισμό, εάν δεν εργάζεται ανεξάρτητα, μπορεί να απαιτηθεί πρόσθετη εκπαίδευση σε χρηματοδότηση ή / και νομοθεσία περί στέγασης.

Η δουλειά συχνά απαιτεί πολλές ώρες και πολλές ημέρες παρουσιάζουν σπίτια ή εμπορική ιδιοκτησία σε υποψήφιους αγοραστές χωρίς πώληση, οπότε η υπομονή είναι επίσης απαραίτητη. Εάν σας αρέσουν τα γεγονότα να κινούνται γρήγορα και χρειάζονται ένα paycheck κάθε εβδομάδα, μια εργασία με έδρα την προμήθεια ακινήτων μπορεί να μην είναι για σας.

Οι άνθρωποι με δουλειά ή άλλες υποχρεώσεις είναι συχνά κατειλημμένες κατά τη διάρκεια της ημέρας και κάνουν κυνήγι σπιτιών τους τις νύχτες και τα σαββατοκύριακα. Ως αποτέλεσμα, οι κτηματομεσίτες πρέπει να είναι πρόθυμοι να διατεθούν σε σύντομο χρονικό διάστημα όποτε τους χρειάζονται οι πελάτες τους.

Ένας κτηματομεσίτης μπορεί να μετακινείται από θέση σε τοποθεσία κατά τη διάρκεια μιας τυπικής ημέρας εργασίας, αλλά ένας μεσίτης υποθηκών μπορεί να περάσει το μεγαλύτερο μέρος της εργάσιμης ημέρας στον υπολογιστή ή το τηλέφωνο σε ένα γραφείο.

Ορισμένοι οργανισμοί μπορούν να πληρώσουν έναν ονομαστικό μισθό σε εβδομαδιαία, διμηνιαία ή διμηνιαία βάση, αλλά οι περισσότεροι πράκτορες αποζημιώνονται με προμήθεια μετά από πώληση, βάσει προκαθορισμένου ποσοστού της τιμής πώλησης. Τα κέρδη ως κτηματομεσίτης τείνουν να αυξάνονται με την εμπειρία.

Παρακάτω αναφέρονται εύρη αντιστάθμισης σε διάφορες κατηγορίες, από το PayScale.com για το 2018, τα πιο πρόσφατα διαθέσιμα στοιχεία. Οι αριθμοί αντικατοπτρίζουν ένα εύρος μέσων όρων. Μερικοί πράκτορες μπορούν να κερδίσουν λιγότερα, άλλοι που είναι πολύ καλοί (και ίσως πολύ τυχεροί) μπορούν να κερδίσουν περισσότερα.

Μεσίτης υποθηκών

Οι μεσίτες υποθηκών ενεργούν εξ ονόματος των πελατών για να τους βρουν το καλύτερο επιτόκιο και τους όρους για υποθήκη, είτε σε ιδιωτική κατοικία είτε σε εμπορική ιδιοκτησία. Η έρευνα των τελευταίων επιτοκίων και των όρων δανεισμού είναι ένα ουσιαστικό και συνεχές κομμάτι της εργασίας του μεσίτη υποθηκών για την εξασφάλιση των καλύτερων τιμών για έναν πελάτη. Μερικοί μεσίτες μπορούν να αναπτύξουν σχέσεις με ευνοούμενα ιδρύματα δανεισμού, αλλά ένας καλός μεσίτης θα φροντίσει για τα καλύτερα συμφέροντα των πελατών του.

Δεδομένης της βασικής συνιστώσας της δουλειάς για την εξεύρεση των καλύτερων επιλογών δανείων για τους πελάτες τους, είναι απαραίτητη μια βαθιά γνώση των δανειστικών ιδρυμάτων, των επιτοκίων δανεισμού και των όρων. Η εξοικείωση με τα κριτήρια πιστοληπτικής ικανότητας και την υποβολή εκθέσεων σχετικά με τις πιστοληπτικές ικανότητες είναι σημαντική, καθώς και η ισχυρή επάρκεια των μαθηματικών, λεκτικών και γραπτών δεξιοτήτων.

Οι μεσίτες υποθηκών πρέπει να φιλοξενούν τα χρονοδιαγράμματα των πελατών τους και μια φιλική, εξερχόμενη προσωπικότητα μπορεί να προχωρήσει πολύ με τους πελάτες. Όντας ένας μεσίτης υποθηκών απαιτεί συχνά πολλές ώρες και πολλές μέρες ψάχνει για έναν δανειστή που είναι πρόθυμος να συνεργαστεί με τον υποψήφιο δανειολήπτη, έτσι υπομονή είναι το κλειδί στον τομέα αυτό. Αυτή η ποιότητα θα εξυπηρετήσει επίσης τους μεσίτες και όταν πρέπει να αποδεχθούν αρκετές απορρίψεις από τους δανειστές όταν προσπαθούν να βάλουν μαζί ένα δάνειο.

Πολλοί μεσίτες υποθηκών έχουν πωλήσεις ή μάρκετινγκ και / ή οικονομικό υπόβαθρο, ειδικά στον τραπεζικό τομέα. Εάν θέλετε να είστε μεσίτης υποθηκών, θα χρειαστείτε τουλάχιστον ένα δίπλωμα γυμνασίου και λάβετε την άδεια του μεσίτη σας. Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να λάβετε το εθνικό τεστ προεγχειρητικού δανείου AFE και μια δοκιμή σχετικά με τους κανόνες και τους κανονισμούς για την κατάσταση στην οποία σχεδιάζετε να εργαστείτε.

Οι μεσίτες υποθηκών μπορούν να κερδίσουν μισθό καθώς και πρόσθετη αποζημίωση με τη μορφή προμήθειας που βασίζεται σε προκαθορισμένο ποσοστό των εξασφαλισμένων ενυπόθηκων δανείων. Οι αποζημιώσεις κυμαίνονται από το PayScale.com για το 2018, οι πιο πρόσφατες διαθέσιμες πληροφορίες, σε διάφορες κατηγορίες παρατίθενται παρακάτω. Οι αριθμοί αντικατοπτρίζουν ένα εύρος μέσων όρων. Μερικοί μεσίτες μπορούν να κερδίζουν λιγότερα, ενώ οι καλύτεροι, πιο πεπειραμένοι μεσίτες μπορούν να κερδίσουν περισσότερα.

Ποιες είναι οι διαφορές ανάμεσα σε έναν κτηματομεσίτη, έναν μεσίτη και έναν κτηματομεσίτη;

Βασικές τακτικές

• Οι κτηματομεσίτες θα ανησυχούν λιγότερο για τις οικονομικές λεπτομέρειες.
• Οι μεσίτες υποθηκών πρέπει να μελετούν πιστωτικές εκθέσεις και συμβάσεις δανεισμού.
• Και οι δύο εργασίες μπορεί να απαιτούν εργάσιμες νύχτες και σαββατοκύριακα η αποζημίωση και για τις δύο σταδιοδρομίες βασίζεται στην παραγωγικότητα.
• Ένας κτηματομεσίτης μπορεί να μετακινείται από θέση σε τοποθεσία κατά τη διάρκεια μιας τυπικής ημέρας εργασίας, αλλά ένας μεσίτης υποθηκών μπορεί να περάσει το μεγαλύτερο μέρος της εργάσιμης ημέρας στον υπολογιστή ή το τηλέφωνο σε ένα γραφείο.
• Και οι δύο θέσεις εργασίας απαιτούν τη λήψη της κατάλληλης άδειας από το κράτος για να εξασκήσουν και να διατηρήσουν την άδεια μέχρι σήμερα μέσω ανανεώσεων και περαιτέρω εκπαίδευσης και δοκιμών.