Guanxi
Το Guanxi (προφέρεται gwon-she ) είναι ένας κινεζικός όρος που σημαίνει "δίκτυα" ή "συνδέσεις" που ανοίγουν πόρτες για νέες επιχειρήσεις και διευκολύνουν τις διαπραγματεύσεις. Ένα άτομο που έχει πολλά guanxi θα είναι σε καλύτερη θέση να δημιουργήσει δουλειά από κάποιον που δεν του έχει.
Γενικά ένα αναγνωρισμένο γεγονός, είναι ιδιαίτερα αλήθεια στην Κίνα ότι οι τροχοί των επιχειρήσεων λιπαίνονται με guanxi.
Πώς λειτουργεί το Guanxi
Το Guanxi είναι ίσως καλύτερα κατανοητό από το παλιό αξίωμα, "δεν είναι αυτό που γνωρίζετε, αλλά ποιος ξέρεις ότι είναι σημαντικό". Το Guanxi στη Δύση έρχεται σε πολλές μορφές - δίκτυα αποφοίτων, αδελφούς ή σπίτια αδελφότητας, παλιές και σημερινές θέσεις εργασίας, κλαμπ, εκκλησίες, οικογένειες και φίλους.
Στις κοινωνικές επιστήμες, το guanxi είναι παρόμοιο με κάποιες έννοιες που κατανοούνται στη θεωρία των δικτύων, όπως η ιδέα της ενημέρωσης ή της μεσιτείας των συνδέσεων από καλά τοποθετημένα άτομα σε ένα κοινωνικό δίκτυο ή το κοινωνικό τους κεφάλαιο.
Οι πιθανότητες να έχετε πρόσβαση σε μια επιχειρηματική ευκαιρία και στη συνέχεια να κερδίζετε αυτή την ευκαιρία είναι υψηλότερες όταν εργάζεστε με τις συνδέσεις σας. Εάν προσφέρετε μια σύμβαση σε ανταγωνισμό με άλλους και γνωρίζετε κάποιον στην άλλη πλευρά της συμφωνίας, φυσικά θα προσπαθήσετε να χρησιμοποιήσετε αυτήν την επαφή προς όφελός σας.
Εάν είστε εκτελεστικό μέλος της Wall Street με guanxi στην Ουάσινγκτον, θα κάνετε σίγουρα μερικές τηλεφωνικές κλήσεις για να βεβαιωθείτε ότι οι νομοθέτες παραμένουν στειρωμένοι και ότι οι ρυθμιστικές αρχές παραμένουν μακριά από την πλάτη σας. Εάν είστε Διευθύνων Σύμβουλος που θέλει να κάνει μια εξαγορά, θα χτυπήσετε το guanxi σας στο γκολφ για να βρείτε μια πιο γρήγορη διαδρομή προς τον στόχο σας.
Βασικές τακτικές
- Το Guanxi είναι ένας όρος στην Κίνα που περιγράφει την ικανότητα ενός ατόμου να συνδεθεί ή να συνδεθεί για παραγωγικούς επιχειρηματικούς σκοπούς.
- Το Guanxi είναι ίσως καλύτερο ενθυλακωμένο από το αξίωμα, "δεν είναι αυτό που γνωρίζετε, αλλά ποιος ξέρεις".
- Η κατάχρηση της guanxi μέσω επιθετικών ή ανέντιμων επιχειρηματικών πρακτικών μπορεί να θέσει σε κίνδυνο τη φήμη ή τις σημερινές ευκαιρίες διαφθοράς.
Διαμονή επάνω από το Guanxi
Ανάλογα με το πού εργάζεστε και πόσο επιθετική είστε, η χρήση του guanxi μπορεί να είναι αβλαβής ή επικίνδυνη. Είναι κοινώς αποδεκτό ως τρόπος διεξαγωγής επιχειρηματικών υποθέσεων στη Δύση, αλλά θα πρέπει να έχετε επίγνωση της σύγκρουσης συμφερόντων, είτε διέπεται από νόμο είτε κώδικα δεοντολογίας της εταιρείας, και πολύ σοβαρές περιπτώσεις που αφορούν τον νόμο περί αλλοδαπών πρακτικών περί διεφθαρμένων πρακτικών (FCPA) κάνετε συναλλαγές στο εξωτερικό.
Στην Κίνα, όπου η τέχνη του γκουανξί ασκείται σε υψηλή φόρμα, η πρόσκληση για συνδέσεις είναι ο κανόνας για να κινηθούν τα πράγματα. Ωστόσο, ακόμη και εκεί, μπορεί κανείς να πάει πολύ μακριά. Οι ηγέτες των επιχειρήσεων με guanxi στην κυβέρνηση άσκησαν παράνομες δραστηριότητες με ολέθριες συνέπειες. Η κατάχρηση guanxi είναι μια κακή ιδέα σε όλα εκτός από μερικά σημεία στη γη.
Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.