Συμφωνία πωλήσεων υπό όρους
Μια συμφωνία υπό όρους πώλησης είναι μια συμφωνία χρηματοδότησης στην οποία ένας αγοραστής κατέχει ένα περιουσιακό στοιχείο, αλλά ο τίτλος και το δικαίωμα ανάκτησής του παραμένουν στον πωλητή μέχρις ότου πληρωθεί πλήρως η τιμή αγοράς.
Ο αγοραστής μπορεί να πάρει στην κατοχή του το ακίνητο αμέσως μόλις η συμφωνία είναι σε ισχύ, αλλά δεν κατέχει το ακίνητο έως ότου το έχει πληρώσει πλήρως, το οποίο συνήθως γίνεται σε δόσεις. Εάν η επιχείρηση δεν έχει προεπιλεγεί για τις πληρωμές της, ο πωλητής θα ανακτήσει το στοιχείο.
Οι υπό όρους συμβάσεις πώλησης εφαρμόζονται συχνά κατά τη χρηματοδότηση μηχανημάτων και εξοπλισμού, καθώς και από διάφορες μορφές ακινήτων.
Κατανόηση συμφωνιών πώλησης υπό όρους
Μια υπό όρους σύμβαση πώλησης είναι μια σύμβαση που περιλαμβάνει τις πωλήσεις αγαθών. Επίσης γνωστή ως σύμβαση υπό όρους πώλησης, ο πωλητής επιτρέπει στον αγοραστή να παραλάβει τα αντικείμενα που περιγράφονται στη σύμβαση και να πληρώσει για αυτά αργότερα. Δικαιολογημένη ιδιοκτησία του ακινήτου ανήκει στον πωλητή έως ότου πληρωθεί ολόκληρη η τιμή από τον αγοραστή.
Πολλές συμβάσεις πωλήσεων υπό όρους περιλαμβάνουν την πώληση ενσώματων, υλικών περιουσιακών στοιχείων - μερικές φορές σε μεγάλες ποσότητες. Αυτά περιλαμβάνουν οχήματα, ακίνητα, μηχανήματα, εξοπλισμό γραφείου, εργαλεία και φωτιστικά.
Ένας αγοραστής και ένας πωλητής έρχονται μαζί και αρχίζουν τη σύμβαση με μια προφορική συμφωνία. Μόλις και οι δύο συμφωνούν με τους όρους, ο αγοραστής συντάσσει μια επίσημη, γραπτή σύμβαση που περιγράφει τους όρους, συμπεριλαμβανομένων των καταθέσεων, των παραδόσεων, των πληρωμών και των όρων. Η σύμβαση θα πρέπει επίσης να περιλαμβάνει το τι συμβαίνει εάν ο αγοραστής αθετήσει και όταν αναμένεται πλήρης εξόφληση.
Οι συμφωνίες πώλησης υπό όρους επιτρέπουν στον πωλητή να ανακτήσει την ιδιοκτησία εάν ο αγοραστής αθετήσει την πληρωμή.
Συμβόλαια συμφωνίας υπό όρους
Ισχυρές συμβάσεις προβλέπουν λεπτομέρειες σχετικά με τη φύση της συμφωνίας μεταξύ αγοραστή και πωλητή και είναι έτοιμες για επανεξέταση και για τα δύο μέρη να υπογράψουν μόλις μπορέσουν να καταλήξουν σε προφορική συμφωνία.
Οι συμβάσεις θα πρέπει να είναι όσο το δυνατόν πιο συγκεκριμένες και να περιγράφουν τα ακόλουθα κριτήρια:
- Τύπος ιδιοκτησίας : Η φύση των εν λόγω περιουσιακών στοιχείων, η κατάστασή τους, καθώς και η ποσότητα που μεταφέρεται στον αγοραστή.
- Πληρωμή : Το ποσό της προκαταβολής ή προκαταβολής που απαιτείται από τον αγοραστή για την εξασφάλιση του ακινήτου από τον πωλητή. Αυτό το τμήμα πρέπει επίσης να συμπεριλαμβάνει την ημερομηνία λήξης της τελικής πληρωμής.
- Τόκοι : Δεδομένου ότι η πληρωμή πραγματοποιείται σε δόσεις, ο αγοραστής θα περιγράψει επίσης το ποσό των τόκων που προτίθεται να εισπράξει κατά τη διάρκεια της σύμβασης.
- Παράδοση : Πώς και πότε θα γίνει η παράδοση του ακινήτου.
- Μεταφορά τίτλου : Η ημερομηνία κατά την οποία ο τίτλος πρέπει να μεταβιβαστεί στον αγοραστή, εφόσον πληρούνται πλήρως οι όροι της σύμβασης.
- Προεπιλογή : Οι λεπτομέρειες σχετικά με το πότε ο αγοραστής δεν εκπληρώνει την υποχρέωσή του.
- Επανέκδοση : Η σύμβαση θα πρέπει επίσης να περιγράφει τη διαδικασία για τον πωλητή να ανακτήσει οποιαδήποτε περιουσία. Αυτό συνήθως περιλαμβάνει μια ρήτρα που δίνει στον πωλητή το δικαίωμα να εισέλθει στις εγκαταστάσεις για να αποκτήσει εξοπλισμό και άλλα προσωπικά είδη.
Οφέλη των συμφωνιών πώλησης υπό όρους
Η απόκτηση ακινήτου μέσω μιας συμφωνίας υπό όρους πώλησης μπορεί να επιτρέψει σε μια επιχείρηση να αφαιρέσει το έξοδο τόκου και να αποσβέσει το στοιχείο στη φορολογική δήλωση της επιχείρησης. Μια υπό όρους σύμβαση πώλησης μπορεί να μην απαιτεί προκαταβολή και μπορεί επίσης να έχει ένα ευέλικτο χρονοδιάγραμμα αποπληρωμής.
Άλλα οφέλη για έναν αγοραστή περιλαμβάνουν την παροχή πρόσβασης αγοραστή σε ένα περιουσιακό στοιχείο πριν από την πλήρη πληρωμή, η οποία μπορεί να δημιουργήσει χρηματοοικονομική μόχλευση για μια επιχείρηση. Οι αγοραστές με ασθενέστερη πιστωτική ιστορία ενδέχεται επίσης να χρεοκοπούν σε άλλη μη διαθέσιμη πίστωση χρησιμοποιώντας τη χρηματοδότηση που παρέχεται από τον πωλητή, η οποία είναι ιδιαίτερα αποτελεσματική για νεότερες επιχειρήσεις.
Μια υπό όρους σύμβαση πώλησης προστατεύει επίσης τον πωλητή εάν ο αγοραστής αθετήσει τις απαιτούμενες πληρωμές. Δεδομένου ότι ο τίτλος δεν μεταβιβάζεται στον αγοραστή μέχρι την ολοκλήρωση των όρων, ο πωλητής παραμένει ο νόμιμος ιδιοκτήτης καθ 'όλη τη διάρκεια της σύμβασης. Αυτό καθιστά ευκολότερο για τον πωλητή να ανακαλέσει νόμιμα ή να ανακαλέσει την κατοχή επειδή δεν χρειάζεται να χρησιμοποιήσει δαπανηρές διαδικασίες αποκλεισμού από τον αγοραστή μετά την πρόωρη μεταβίβαση τίτλου.
Βασικές τακτικές
- Σε μια συμφωνία πώλησης υπό όρους, ο αγοραστής έχει στην κατοχή του ένα περιουσιακό στοιχείο, αλλά ο τίτλος και το δικαίωμα ανάκτησής του παραμένουν στον πωλητή έως ότου πληρωθεί πλήρως η τιμή αγοράς.
- Εάν ο αγοραστής αθετήσει, ο πωλητής μπορεί να ανακτήσει το ακίνητο.
- Οι συμβάσεις πώλησης υπό όρους γενικά εφαρμόζονται για αγορές οχημάτων, επίπλων και μηχανημάτων καθώς και για συναλλαγές σε ακίνητα.
- Αυτές οι συμβάσεις παρέχουν στον πωλητή ένα ευρύ φάσμα παροχών, συμπεριλαμβανομένης της πρόσβασης στην ιδιοκτησία χωρίς να χρειάζεται να πληρώσει για το μπροστινό μέρος.
Παραδείγματα συμφωνιών πώλησης υπό όρους
Όπως προαναφέρθηκε, οι συμβάσεις πωλήσεων υπό όρους χρησιμοποιούνται συνήθως από τις επιχειρήσεις για τη χρηματοδότηση της αγοράς μηχανημάτων, ειδών γραφείου και επίπλων.
Οι συμβάσεις πώλησης υπό όρους είναι χαρακτηριστικές στην ακίνητη περιουσία, λόγω των σταδίων που εμπλέκονται στη χρηματοδότηση ενυπόθηκων δανείων - από την προ-έγκριση, την αξιολόγηση έως το τελικό δάνειο. Στις συμβάσεις αυτές, ο αγοραστής μπορεί γενικά να κατέχει και να χρησιμοποιεί το ακίνητο αφού και τα δύο μέρη έχουν υπογράψει και συμφωνήσει σε μια ημερομηνία λήξης. Εντούτοις, ο πωλητής διατηρεί γενικά την επωνυμία στο όνομά της μέχρις ότου ολοκληρωθεί η χρηματοδότηση και καταβληθεί ολόκληρη η τιμή αγοράς.
Το ίδιο ισχύει για τις συμβάσεις αγοράς αυτοκινήτων. Σε ορισμένες πολιτείες, οι αγοραστές μπορούν να οδηγήσουν το αυτοκίνητο από την παρτίδα υπογράφοντας μια σύμβαση πώλησης υπό όρους. Αυτές οι συμβάσεις συνήθως υπογράφονται όταν δεν έχει ολοκληρωθεί η χρηματοδότηση. Ο τίτλος και η εγγραφή του οχήματος, ωστόσο, παραμένουν στο όνομα του αντιπροσώπου, ο οποίος έχει το δικαίωμα να πάρει πίσω το όχημα αν δεν πληρούνται οι προϋποθέσεις. Αυτό σημαίνει ότι ο πωλητής εξακολουθεί να εργάζεται για να εγγυηθεί τους οικονομικούς όρους της διαπραγμάτευσης ή ο πωλητής πρέπει να καταθέσει δικά του για να ολοκληρώσει την αγορά.
Πολλοί άνθρωποι που νοικιάζουν για δικά τους αντικείμενα, όπως ηλεκτρονικά είδη και έπιπλα, συμμετέχουν επίσης σε συμφωνίες πώλησης υπό όρους. Ο καταναλωτής μπορεί να καταβάλει μια προκαταβολή στον έμπορο λιανικής πώλησης για το στοιχείο -με παράδειγμα μια τηλεοπτική συσκευή- και να συμφωνήσει με έναν ορισμένο αριθμό πληρωμών στο πλαίσιο της συμφωνίας. Μέχρι να εξοφληθεί πλήρως το σετ, ο λιανοπωλητής έχει τη δυνατότητα να το πάρει πίσω εάν ο πελάτης δεν έχει πληρωμές.
Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.