Επαναλαμβανόμενα Έσοδα
Τα επαναλαμβανόμενα έσοδα είναι το τμήμα των εσόδων μιας εταιρείας που αναμένεται να συνεχιστεί και στο μέλλον. Σε αντίθεση με τις εφάπαξ πωλήσεις, τα έσοδα αυτά είναι προβλέψιμα, σταθερά και μπορούν να υπολογίζονται σε τακτά χρονικά διαστήματα με σχετικά υψηλό βαθμό βεβαιότητας.
Κατανόηση των επαναλαμβανόμενων εσόδων
Οι επιχειρήσεις, οι επενδυτές και οι αναλυτές δίνουν ιδιαίτερη προσοχή στα έσοδα μιας επιχείρησης, γνωστό και ως κορυφαία γραμμή, που καταγράφεται στην κατάσταση λογαριασμού αποτελεσμάτων. Η κορυφαία γραμμή καθορίζει την κατώτατη γραμμή, ή το κέρδος, αφού όλα τα έξοδα και οι φόροι αφαιρούνται από τα έσοδα για να αποκτήσουν καθαρό εισόδημα.
Τα έσοδα μπορεί να συνίστανται σε πωλήσεις μιας ώρας ή σε ροή αναμενόμενων περιοδικών πωλήσεων. Το τελευταίο, που είναι γνωστό ως επαναλαμβανόμενα έσοδα, είναι πολύ σημαντικό για τις επιχειρήσεις που ασχολούνται με τη διατήρηση σταθερού και σταθερού εισοδήματος.
Βασικές τακτικές
- Τα έσοδα μπορούν να αποτελούνται από πωλήσεις μιας ώρας ή από μια ροή αναμενόμενων περιοδικών πωλήσεων, γνωστών ως επαναλαμβανόμενα έσοδα.
- Τα επαναλαμβανόμενα έσοδα μπορούν να εμφανιστούν σε διάφορες μορφές σε διάφορες βιομηχανίες.
- Τα επαναλαμβανόμενα έσοδα θεωρούνται ιδιαίτερα επιθυμητή ποιότητα για μια εταιρεία που έχει.
- Ωστόσο, δεν υπάρχουν εγγυήσεις ότι τα επαναλαμβανόμενα έσοδα θα διαρκέσουν επ 'αόριστον.
Παραδείγματα επαναλαμβανόμενων εσόδων
Τα επαναλαμβανόμενα έσοδα μπορούν να εμφανιστούν σε διάφορες μορφές σε διάφορες βιομηχανίες. Παραδείγματα μπορεί να κυμαίνονται από εταιρείες που λαμβάνουν μηνιαίες πληρωμές από πελάτες που είναι κλειδωμένοι σε μακροπρόθεσμες συμβάσεις που εκτείνονται πέρα από την τρέχουσα λογιστική περίοδο σε μεγάλες επωνυμίες που μπορούν εύλογα να αναμένουν ότι τα δημοφιλή τους προϊόντα της αγοράς θα συνεχίσουν να βρίσκονται στην κορυφή των καταλόγων αγορών καταναλωτών για χρόνια να έρθω.
Μακροπρόθεσμες Συμβάσεις
Σε πολλές βιομηχανίες, είναι φυσιολογικό οι επιχειρήσεις να συνδέουν τους πελάτες τους με μακροπρόθεσμες υποχρεώσεις με αντάλλαγμα την τακτική και ενεργό χρήση μιας υπηρεσίας. Για παράδειγμα, οι επιχειρήσεις κινητής τηλεφωνίας απαιτούν συνήθως από τους πελάτες να συνάπτουν συμβάσεις δύο, τριών ή και πενταετών με μηνιαίες πληρωμές.
Οι εταιρείες αυτές θα καταγράψουν αυτά τα μελλοντικά έσοδα, καθώς είναι σχεδόν βέβαιο ότι οι μηνιαίες πληρωμές θα γίνουν κατά τη διάρκεια των νομικά δεσμευτικών συμβάσεων που υπογράφουν οι πελάτες.
Αυτόματες ανανεώσεις συνδρομών
Οι συνδρομές Evergreen, συμπεριλαμβανομένων των πολιτικών αυτόματης ανανέωσης, όπως το Office 365 της Microsoft Corp. (MSFT), οι καταχωρήσεις κατά των ιών Norton / McAfee, οι υπηρεσίες cloud, η ροή μουσικής, οι εγγραφές στο διαδίκτυο, των πηγών εσόδων που επαναλαμβάνονται για μια επιχείρηση.
Οι εταιρείες είναι σίγουρο ότι θα συγκεντρώσουν αυτές τις πληρωμές έως ότου οι πελάτες τερματίσουν τις συνδρομές τους. Μηνιαία επαναλαμβανόμενα έσοδα, σημαντική μετρική για επιχειρήσεις που βασίζονται σε συνδρομές, υπολογίζεται πολλαπλασιάζοντας τον συνολικό αριθμό πληρωμών χρηστών με το μέσο έσοδο ανά χρήστη (ARPU).
Διαπώληση συμπληρωματικών αγαθών
Οι εταιρείες που πωλούν προϊόντα που μπορούν να χρησιμοποιηθούν μόνο με άλλα εξαρτήματα που παράγονται από την ίδια επιχείρηση μπορούν συχνά να βασίζονται στη λήψη προβλέψιμων εσόδων στο μέλλον.
Για παράδειγμα, ένα πινέλο με πινέλο για το λεκάνη τουαλέτας, το οποίο μπορεί να χρησιμοποιηθεί μόνο με ειδικές βούρτσες καθαρισμού, ένα ραβδί ξυρίσματος που ταιριάζει μόνο στις προσαρμοσμένες ξυριστικές μηχανές, μια προσωπική καφετιέρα που δέχεται μόνο μία μάρκα φλιτζανιών και τα παρόμοια θα απαιτούν πάντα επαναπλήρωση, τα οποία λειτουργούν ως επαναλαμβανόμενα έσοδα για τις επιχειρήσεις.
Μεγάλες μάρκες με βάσιμες πελατειακές βάσεις
Οι εταιρείες με καθιερωμένη επωνυμία στο χώρο της αγοράς έχουν μια πιστή βάση πελατών που είναι πολύ πιθανό να συνεχίσουν να αγοράζουν τα προϊόντα τους. Ένα καλό παράδειγμα είναι η Coca-Cola Co. (KO).
Τα ποτά του κατασκευαστή αναψυκτικών καταναλώνονται από πελάτες σε όλο τον κόσμο πολλές φορές την ημέρα. Για δεκαετίες, τα προϊόντα της έχουν αγοραστεί αρκετά συχνά ώστε η Coca-Cola να δηλώσει με εύλογη βεβαιότητα πόσα φιαλίδια ή κονσέρβες θα συνεχίσουν να πωλούν στο μέλλον.
Ειδικές εκτιμήσεις
Πολλοί ειδικοί στην αγορά θεωρούν ότι τα επαναλαμβανόμενα έσοδα είναι μια πολύ επιθυμητή ποιότητα. Κάνουν μια εταιρεία πιο σταθερή και προβλέψιμη, τόσο από επιχειρησιακή όσο και από οικονομική άποψη, μειώνοντας τον κίνδυνο οι επιχειρήσεις να πάρουν μια δραστική στροφή από το ένα μήνα στο άλλο.
Αυτή η σταθερότητα συνήθως έρχεται με κόστος. Οι επενδυτές είναι διαρκώς πρόθυμοι να πληρώσουν περισσότερα για τα κέρδη που παράγουν εταιρείες με επαναλαμβανόμενα έσοδα, επειδή οι προβλέψεις τους θεωρούνται πιο αξιόπιστες. Φυσικά, αυτό σημαίνει επίσης ότι οποιοδήποτε σημάδι πτώσης των πωλήσεων μπορεί να προκαλέσει περισσότερους πανικούς. Οι συμβάσεις τελικά τελειώνουν και οι περιουσίες της εταιρείας και η ισχύς της αγοράς μπορεί να κυμανθεί με την πάροδο του χρόνου καθώς οι καταναλωτικές συνήθειες αλλάζουν και οι νέοι ανταγωνιστές εισέρχονται στην αγορά.
Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.