Τμηματοποίηση αγοράς

Τι είναι η τμηματοποίηση της αγοράς;

Ο κατακερματισμός της αγοράς είναι ένας όρος μάρκετινγκ που αναφέρεται στη συγκέντρωση των υποψήφιων αγοραστών σε ομάδες ή τμήματα με κοινές ανάγκες και που ανταποκρίνονται παρόμοια σε μια ενέργεια μάρκετινγκ. Ο κατακερματισμός της αγοράς επιτρέπει σε εταιρείες να στοχεύουν διαφορετικές κατηγορίες καταναλωτών που αντιλαμβάνονται την πλήρη αξία ορισμένων προϊόντων και υπηρεσιών με διαφορετικό τρόπο.

1:40

Τμηματοποίηση αγοράς

Κατανόηση της κατάτμησης της αγοράς

Οι εταιρείες μπορούν γενικά να χρησιμοποιούν τρία κριτήρια για τον εντοπισμό διαφόρων τμημάτων της αγοράς:

1. Ομοιογένεια ή κοινές ανάγκες σε ένα τμήμα
2. Διάκριση ή είναι μοναδική από άλλες ομάδες
3. Αντίδραση ή παρόμοια αντίδραση στην αγορά

Για παράδειγμα, μια εταιρεία αθλητικών υποδημάτων μπορεί να διαθέτει τμήματα αγοράς για τους παίκτες καλαθοσφαίρισης και τους δρομείς μεγάλων αποστάσεων. Ως ξεχωριστές ομάδες, οι παίκτες καλαθοσφαίρισης και οι δρομείς μεγάλων αποστάσεων ανταποκρίνονται σε πολύ διαφορετικές διαφημίσεις.

Ο κατακερματισμός της αγοράς είναι μια επέκταση της έρευνας αγοράς που επιδιώκει να εντοπίσει στοχοθετημένες ομάδες καταναλωτών για να προσαρμόσουν τα προϊόντα και το branding με τρόπο ελκυστικό για την ομάδα. Ο στόχος του κατακερματισμού της αγοράς είναι η ελαχιστοποίηση του κινδύνου, καθορίζοντας ποια προϊόντα έχουν τις καλύτερες πιθανότητες να αποκτήσουν ένα μερίδιο μιας αγοράς-στόχου και να καθορίσουν τον καλύτερο τρόπο για την παράδοση των προϊόντων στην αγορά. Αυτό επιτρέπει στην εταιρεία να αυξήσει τη συνολική αποτελεσματικότητά της εστιάζοντας τους περιορισμένους πόρους στις προσπάθειες που αποφέρουν την καλύτερη απόδοση επένδυσης (ROI).

Οι εταιρείες μπορούν να χωρίσουν τις αγορές με διάφορους τρόπους:

• Γεωγραφικά ανά περιοχή ή περιοχή
• Δημογραφικά ανά ηλικία, φύλο, μέγεθος οικογένειας, εισόδημα ή κύκλο ζωής
• Ψυχογραφικά από την κοινωνική τάξη, τον τρόπο ζωής ή την προσωπικότητα
• Συμπεριφορά από το όφελος, τη χρήση ή την απόκριση

Στόχος είναι να δοθεί η δυνατότητα στην εταιρεία να διαφοροποιήσει τα προϊόντα ή το μήνυμα της σύμφωνα με τις κοινές διαστάσεις του τμήματος της αγοράς.

Ο κατακερματισμός της αγοράς επιτρέπει σε μια εταιρεία να αυξήσει τη συνολική αποτελεσματικότητά της εστιάζοντας τους περιορισμένους πόρους στις προσπάθειες που αποφέρουν την καλύτερη απόδοση επένδυσης (ROI).

Παραδείγματα τμηματοποίησης της αγοράς

Η κατάτμηση της αγοράς είναι εμφανής στα προϊόντα, το μάρκετινγκ και τη διαφήμιση που χρησιμοποιούν οι άνθρωποι καθημερινά. Οι κατασκευαστές αυτοκινήτων ευδοκιμούν στην ικανότητά τους να εντοπίζουν τα τμήματα της αγοράς σωστά και να δημιουργούν προϊόντα και διαφημιστικές καμπάνιες που απευθύνονται σε αυτά τα τμήματα.

Οι παραγωγοί δημητριακών αγοράζουν ενεργά σε τρία ή τέσσερα τμήματα της αγοράς κάθε φορά, πιέζοντας τα παραδοσιακά εμπορικά σήματα που απευθύνονται σε ηλικιωμένους καταναλωτές και υγιείς μάρκες σε καταναλωτές που το συνειδητοποιούν, ενώ παράλληλα δημιουργούν την αφοσίωση των νέων στους καταναλωτές συνδέοντας τα προϊόντα τους, θέματα.

Βασικές τακτικές

• Ο κατακερματισμός της αγοράς επιδιώκει να εντοπίσει στοχοθετημένες ομάδες καταναλωτών για να προσαρμόσουν τα προϊόντα και το branding με τρόπο ελκυστικό για την ομάδα.
• Οι αγορές μπορούν να κατατμηθούν με διάφορους τρόπους, όπως γεωγραφικά, δημογραφικά ή συμπεριφορικά.
• Ο κατακερματισμός της αγοράς επιτρέπει σε μια εταιρεία να εστιάσει τους πόρους της σε προσπάθειες που μπορούν να είναι οι πιο κερδοφόρες.

Ένας κατασκευαστής αθλητικών υποδημάτων μπορεί να ορίσει πολλά τμήματα της αγοράς που περιλαμβάνουν ελίτ αθλητές, συχνές γυμναστές, μόδα-συνειδητές γυναίκες και μεσήλικες άντρες που θέλουν ποιότητα και άνεση στα παπούτσια τους. Σε όλες τις περιπτώσεις, η μάρκα μάρκετινγκ του κατασκευαστή για κάθε τμήμα του δίνει τη δυνατότητα να αναπτύσσει και να διαφημίζει προϊόντα με υψηλή έκκληση πιο αποτελεσματικά από ό, τι προσπαθεί να προσελκύσει τις ευρύτερες μάζες.

Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.

Σχετικοί όροι

Τομέας αγοράς Ένα τμήμα της αγοράς είναι μια ομάδα ανθρώπων που έχουν ένα ή περισσότερα κοινά χαρακτηριστικά συγκεντρωμένα για εμπορικούς σκοπούς. περισσότερα Micromarketing: Διαφήμιση επικεντρωμένη σε μια συγκεκριμένη ομάδα πελατών Το Micromarketing είναι μια προσέγγιση στη διαφήμιση που τείνει να στοχεύει μια συγκεκριμένη ομάδα ανθρώπων σε μια εξειδικευμένη αγορά. Με τα μικρο-μάρκετινγκ, τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες πωλούνται απευθείας σε μια στοχοθετημένη ομάδα πελατών. περισσότερα Κατανόηση του τρόπου με τον οποίο οι εταιρείες χρησιμοποιούν τις γραμμές προϊόντων Μια σειρά προϊόντων στην επιχείρηση είναι μια ομάδα συναφών προϊόντων με το ίδιο εμπορικό σήμα που παράγεται από μια μόνο εταιρεία. περισσότερα Η κατανόηση του DAGMAR DAGMAR (ο καθορισμός των στόχων διαφήμισης για τα μετρημένα αποτελέσματα διαφήμισης) είναι μια μέθοδος μάρκετινγκ που χρησιμοποιείται για τον καθορισμό των στόχων μιας καμπάνιας και τη μέτρηση της επιτυχίας της. περισσότερα Δραστηριότητες, Ενδιαφέροντα και Γνώμες - Οι Δραστηριότητες, τα Ενδιαφέροντα και οι Απόψεις του AIO (AIO) είναι χαρακτηριστικά ενός ατόμου που χρησιμοποιούν οι ερευνητές της αγοράς για να κατασκευάσουν το ψυχογραφικό προφίλ του ατόμου. πιο προσαρμοσμένη διαφήμιση Η προσαρμοσμένη διαφήμιση δίνει έμφαση στις ανάγκες και τις επιθυμίες ενός μικρού συνόλου ανθρώπων ή ενός μεμονωμένου καταναλωτή, σε αντίθεση με ένα μαζικό ακροατήριο. περισσότερες συνδέσεις συνεργατών