Γεωγραφική τιμολόγηση
Η γεωγραφική τιμολόγηση είναι η πρακτική της προσαρμογής της τιμής πώλησης ενός στοιχείου βάσει της θέσης του αγοραστή. Μερικές φορές η διαφορά στην τιμή πώλησης βασίζεται στο κόστος αποστολής του στοιχείου σε αυτήν τη θέση. Αλλά η διαφορά μπορεί επίσης να βασίζεται στο ποσό που οι άνθρωποι σε αυτή την τοποθεσία είναι πρόθυμοι να πληρώσουν. Οι εταιρείες θα προσπαθήσουν να μεγιστοποιήσουν τα έσοδα στις αγορές στις οποίες λειτουργούν και η γεωγραφική τιμολόγηση συμβάλλει στην επίτευξη αυτού του στόχου.
Η χρέωση υψηλότερων τιμών για τον υπολογισμό υψηλότερων ναύλων σε απομακρυσμένες τοποθεσίες μπορεί να κάνει έναν πωλητή πιο ανταγωνιστικό, καθώς τα προϊόντα του θα είναι διαθέσιμα σε μεγαλύτερο αριθμό πελατών. Αλλά το υψηλότερο κόστος αποστολής μπορεί να κάνει τους τοπικούς πελάτες να αποφύγουν την αγορά του προϊόντος που αποστέλλεται από μακριά προς όφελος φθηνότερων τοπικών προϊόντων.
Κατανόηση της γεωγραφικής τιμολόγησης
Πιο συνηθως, οι γεωγραφικες τιμες ασκουνται απο εταιρειες προκειμενου να αντικατοπτριζονται τα διαφορετικα κοστολογια των ναυτιλιακων δαπανων κατα τη μεταφορα εμπορευματων σε διαφορες αγορες. Εάν μια αγορά είναι πιο κοντά στην περιοχή από την οποία προέρχονται τα εμπορεύματα, η τιμολόγηση μπορεί να είναι χαμηλότερη από ό, τι σε μακρινή αγορά, όπου το κόστος μεταφοράς των αγαθών είναι υψηλότερο. Οι τιμές ενδέχεται να είναι χαμηλότερες αν τα προϊόντα ανταγωνίζονται σε μια συνωστισμένη αγορά όπου οι καταναλωτές έχουν διάφορες άλλες επιλογές ποιότητας.
Οι τιμές επηρεάζονται επίσης από το αν ο κατασκευαστής είναι ένας αποδέκτης τιμών αντί ενός κατασκευαστή τιμών. Ο λήπτης τιμών είναι μια εταιρεία ή άτομο που πρέπει να εγκατασταθεί για οποιαδήποτε τιμή έχει καθορίσει η αγορά για το προϊόν, καθώς δεν διαθέτουν το μερίδιο αγοράς ή την επιρροή για τον καθορισμό της τιμής. Ένας κατασκευαστής τιμών έχει το μερίδιο αγοράς για να καθορίσει την τιμή.
Ειδικές εκτιμήσεις
Οι φόροι μπορούν επίσης να θεωρηθούν, ακόμη και αν τα έξοδα αποστολής δεν αποτελούν παράγοντα. Ένα προϊόν που κατασκευάζεται στη Μασαχουσέτη και πωλείται στην Ουάσινγκτον μπορεί να διατίθεται διαφορετικά από το ίδιο αγαθό στο Όρεγκον. Ενώ το κόστος αποστολής θα ήταν κατά προσέγγιση ισοδύναμο, το γεγονός ότι το Όρεγκον δεν έχει φόρο επί των πωλήσεων θα μπορούσε να οδηγήσει την εταιρεία στην τιμή του προϊόντος υψηλότερη σε αυτή την κατάσταση από ό, τι στην Ουάσιγκτον, η οποία έχει έναν από τους υψηλότερους συντελεστές φόρου επί των πωλήσεων στη χώρα.
Επίσης, όταν μπορεί να υπάρξει ανισορροπία προσφοράς και ζήτησης σε μια αγορά, ακόμη και αν πρόκειται για ένα προσωρινό φαινόμενο, μια εταιρεία μπορεί να ανταποκριθεί με την τιμολόγηση του προϊόντος ή της υπηρεσίας της με προσφορά ή έκπτωση στην αγορά έναντι άλλου γεωγραφικού σημείου.
Βασικές τακτικές
- Η γεωγραφική τιμολόγηση είναι μια πρακτική στην οποία τα ίδια αγαθά και υπηρεσίες διατίθονται διαφορετικά με βάση τη γεωγραφική θέση του αγοραστή.
- Η διαφορά στην τιμή μπορεί να βασίζεται στο κόστος αποστολής, στους φόρους που χρεώνει κάθε τοποθεσία ή στο ποσό που είναι διατεθειμένο να πληρώσει οι άνθρωποι της τοποθεσίας.
- Οι τιμές ποικίλλουν επίσης ανάλογα με τη ζήτηση, όπως ένα προϊόν που ανταγωνίζεται πολλούς αντιπάλους σε μια αγορά έναντι ενός προϊόντος που είναι αποκλειστικός σε μια αγορά.
Παράδειγμα γεωγραφικής τιμολόγησης
Ένας τύπος γεωγραφικής τιμολόγησης που ονομάζεται "τιμολόγηση ζώνης" είναι κοινός στη βιομηχανία βενζίνης. Η πρακτική αυτή συνεπάγεται ότι οι πετρελαϊκές εταιρείες χρεώνουν τους ιδιοκτήτες των πρατηρίων καυσίμων διαφορετικές τιμές για την ίδια βενζίνη ανάλογα με το πού βρίσκονται οι σταθμοί τους. Εκτός από τους ειδικούς φόρους κατανάλωσης, η τιμή χονδρικής και, κατά συνέπεια, η τιμή λιανικής, βασίζεται σε παράγοντες όπως ο ανταγωνισμός από άλλα βενζινάδικα στην περιοχή, το ύψος της κυκλοφορίας που λαμβάνει ο βενζινάδικο και το μέσο εισόδημα των νοικοκυριών στην περιοχή - κόστος της παράδοσης αερίου στην περιοχή.
Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.