Αναμενόμενος δείκτης πωλήσεων κατ 'οίκον (PHSI)

Τι είναι ο Δείκτης Πωλήσεων σε Εκκρεμότητα (PHSI)

Ο Δείκτης Εκκρεμεί Αρχική Πωλήσεις (PHSI) είναι ένας δείκτης που δημιουργήθηκε από την Εθνική Ένωση REALTORS® (NAR), η οποία παρακολουθεί τις πωλήσεις κατοικιών στις οποίες έχει υπογραφεί σύμβαση, αλλά η συναλλαγή δεν έχει κλείσει ακόμα. Ο δείκτης εκκρεμών οικιακών πωλήσεων αποτελεί τον κύριο δείκτη μελλοντικών πωλήσεων στο σπίτι. Χρειάζεται συνήθως τέσσερις έως οκτώ εβδομάδες για να κλείσει μια πώληση στο σπίτι μετά την υπογραφή της σύμβασης. Το 2001 ήταν το πρώτο έτος που αναλύθηκαν τα δεδομένα για το PHSI.

ΚΑΤΑΠΟΛΕΜΗΣΗ του δείκτη εκκρεμών οικιακών πωλήσεων (PHSI)

Ο δείκτης εκκρεμών οικιακών πωλήσεων (PHSI) θεωρείται ο κύριος δείκτης πωλήσεων κατοικιών, επειδή βασίζεται σε μεγάλο δείγμα συμβάσεων κατοικίας στις Ηνωμένες Πολιτείες. Η βάση PHSI είναι συναλλαγές που χαρακτηρίζονται ως "εκκρεμούσα πώληση στο σπίτι" σε μια υπηρεσία πολλαπλών καταχωρήσεων (MLS). Το MLS είναι μια ηλεκτρονική βάση δεδομένων για τις ιδιότητες σε όλα τα στάδια του κύκλου πωλήσεων. Υπάρχουν πολλές MLS σε ολόκληρη τη χώρα. Ένα MLS χρησιμοποιείται από μεσίτες, αγοραστές, πωλητές, δανειστές, μεσίτες, πράκτορες τίτλων και άλλους για την πρόσβαση σε ακριβείς πληροφορίες σε πραγματικό χρόνο σχετικά με μεμονωμένες συναλλαγές και την αγορά ακινήτων.

Το PHSI βασίζεται σε πληροφορίες από περισσότερα από 100 MLS και αντιπροσωπεύει το 20% όλων των συναλλαγών. Αυτός ο πλούτος πληροφοριών καθιστά την PHSI πιο ακριβή και έναν καλύτερο προγνωστικό παράγοντα των πωλήσεων από ό, τι άλλες μετρήσεις όπως υποθήκες και νέες εκκινήσεις στο σπίτι. Ο συντελεστής Falloff των πωλήσεων στο σπίτι που υπόκεινται σε σύμβαση, αλλά δεν κλείνει, λογίζεται επειδή το PHSI παίρνει τα αθροίσματα ή συνδυάζει τα στοιχεία. Η NAR υπολογίζει ότι το 80% των σπιτιών που συνάπτουν σύμβαση καταλήγουν να κλείνουν εντός δύο μηνών.

Αναμενόμενος δείκτης πωλήσεων κατοικίας (PHSI) έναντι υφιστάμενων πωλήσεων κατοικίας

Ο αριθμός των υφιστάμενων πωλήσεων στο σπίτι εκδίδεται κάθε μήνα από την Εθνική Ένωση REALTORS® (NAR) μαζί με τον Δείκτη Πωλήσεων σε Εκκρεμότητα (PHSI), αλλά το PHSI θεωρείται γενικά ως πιο ακριβές μέτρο της αντοχής στην αγορά ακινήτων. Αυτή η πεποίθηση οφείλεται στο γεγονός ότι η πλειοψηφία των εργαζομένων που ασχολούνται με την πώληση ενός σπιτιού για τον πωλητή, τον αγοραστή, τους μεσίτες ακινήτων και τον δανειστή εκτελούνται για να οδηγήσουν σε μια υπογεγραμμένη σύμβαση για το σπίτι. Το κλείσιμο υποθηκών αντιπροσωπεύει το τέλος του κύκλου πωλήσεων, αλλά είναι τεχνική. Οι αγοραστές, οι πωλητές και οι μεσίτες ακινήτων δεν μπορούν να επηρεάσουν το χρονοδιάγραμμα μεταξύ υπογεγραμμένου συμβολαίου και κλεισίματος.

Αυτό σημαίνει ότι η PHSI μετράει τον αριθμό των πωλητών που καταγράφουν και αγοράζουν αγοραστές, καθώς και τη δραστηριότητα των εμπλεκομένων μεσιτών. Δεδομένου ότι το PHSI είναι ένας δείκτης που διατηρείται και δημοσιεύεται από το NAR, η εστίασή του είναι στη μέτρηση της δραστηριότητας από μεσίτες ακινήτων.

Αν και όλες οι υπογεγραμμένες συμβάσεις δεν θα οδηγήσουν σε κλειστές πωλήσεις, το PHSI είναι γενικά ένα πολύ ακριβές μέτρο των υφιστάμενων πωλήσεων στο σπίτι για ένα έως δύο μήνες στο μέλλον. Αυτή η μελλοντική εμφάνιση σημαίνει ότι το PHSI μπορεί να βοηθήσει τους realtors να προβλέψουν τις πωλήσεις και να συμβουλεύσουν τους πελάτες τους σχετικά με τις στρατηγικές πώλησης και αγοράς ακινήτων. Το PHSI αντικατοπτρίζει επίσης τις οικονομικές συνθήκες και την εμπιστοσύνη των καταναλωτών, διότι αποτελεί άμεσο μέτρο.

Σχετικοί όροι

Ορισμός υφιστάμενων πωλήσεων κατοικίας Τα υπάρχοντα στοιχεία για τις πωλήσεις στο σπίτι μετριάζουν τις πωλήσεις και τις τιμές των υφιστάμενων μονοκατοικιών, των κατοικιών και των συνεταιρισμών για τις Ηνωμένες Πολιτείες. περισσότερα Πώς ένας κτηματομεσίτης διαφέρει από έναν μεσίτη ακίνητης περιουσίας Ένας κτηματομεσίτης είναι ένας εξουσιοδοτημένος επαγγελματίας που εκπροσωπεί αγοραστές ή πωλητές σε συναλλαγές με ακίνητα. περισσότερα Εθνική Ένωση Μεσιτών (NAR) Η Εθνική Ένωση Μεσιτών (NAR) είναι μια εθνική οργάνωση μεσιτών ακινήτων. περισσότερα Δείκτης Αγοράς MBA Ο Δείκτης Αγοράς MBA είναι εβδομαδιαία μέτρηση των αιτήσεων για στεγαστικά δάνεια σε εθνικό επίπεδο. περισσότερη μέθοδος επανάληψης πωλήσεων Η μέθοδος επανάληψης των πωλήσεων είναι ένας τρόπος υπολογισμού των μεταβολών στην τιμή πώλησης του ίδιου ακινήτου σε συγκεκριμένες χρονικές περιόδους. περισσότερα Ανοιχτό σπίτι Ανοικτό σπίτι είναι μια προγραμματισμένη περίοδος κατά την οποία ένα σπίτι ή άλλη κατοικία έχει οριστεί για να είναι ανοικτή για προβολή για τους πιθανούς αγοραστές. περισσότερες συνδέσεις συνεργατών