Σχέδιο μάρκετινγκ
Ένα σχέδιο μάρκετινγκ είναι ένα επιχειρησιακό έγγραφο που περιγράφει μια στρατηγική διαφήμισης την οποία ένας οργανισμός θα εφαρμόσει για να δημιουργήσει οδηγούς και να φτάσει στην αγορά-στόχο του. Ένα σχέδιο μάρκετινγκ περιγράφει λεπτομερώς τις εκστρατείες ενημέρωσης και PR που πρέπει να αναληφθούν σε μια περίοδο, συμπεριλαμβανομένου του τρόπου με τον οποίο η εταιρεία θα μετρήσει τις επιπτώσεις αυτών των πρωτοβουλιών. Οι λειτουργίες και τα στοιχεία ενός σχεδίου μάρκετινγκ περιλαμβάνουν τα εξής:
- Έρευνα αγοράς για τη στήριξη αποφάσεων τιμολόγησης και νέων καταχωρήσεων στην αγορά
- Προσαρμοσμένη ανταλλαγή μηνυμάτων που στοχεύει σε ορισμένα δημογραφικά στοιχεία και γεωγραφικές περιοχές
- Επιλογή πλατφόρμας για προώθηση προϊόντων και υπηρεσιών - ψηφιακή, ραδιόφωνο, Internet, εμπορικά περιοδικά και το μείγμα αυτών των πλατφορμών για κάθε καμπάνια
- Μετρικές που μετρούν τα αποτελέσματα των προσπαθειών μάρκετινγκ και τα χρονοδιαγράμματα αναφοράς τους
Ένα σχέδιο μάρκετινγκ βασίζεται στη στρατηγική μάρκετινγκ μιας εταιρείας.
Χωρίς τη σωστή μέτρηση για να εκτιμηθεί ο αντίκτυπος των προσπαθειών προβολής και μάρκετινγκ, ένας οργανισμός δεν θα γνωρίζει ποιες καμπάνιες θα επαναλάβουν και ποιες θα αποστασιοποιηθούν. η διατήρηση αναποτελεσματικών πρωτοβουλιών θα αυξήσει άσκοπα το κόστος εμπορίας.
Κατανόηση των σχεδίων μάρκετινγκ
Οι όροι σχέδιο μάρκετινγκ και στρατηγική μάρκετινγκ χρησιμοποιούνται συχνά εναλλακτικά επειδή ένα σχέδιο μάρκετινγκ αναπτύσσεται με βάση ένα γενικό πλαίσιο στρατηγικής. Σε ορισμένες περιπτώσεις, η στρατηγική και το σχέδιο μπορεί να ενσωματωθούν σε ένα έγγραφο, ιδίως για τις μικρότερες εταιρείες που μπορούν να διεξάγουν μόνο μία ή δύο μεγάλες εκστρατείες σε ένα χρόνο. Το σχέδιο περιγράφει τις δραστηριότητες μάρκετινγκ σε μηνιαία, τριμηνιαία ή ετήσια βάση, ενώ η στρατηγική μάρκετινγκ περιγράφει τη συνολική πρόταση αξίας.
Γρήγορη πραγματικότητα
Μια μελέτη για το 2019 που διεξήχθη από την CoSchedule, προμηθευτή λύσεων λογισμικού μάρκετινγκ, διαπίστωσε ότι οι έμποροι με τεκμηριωμένο σχέδιο ή στρατηγική έχουν 313% περισσότερες πιθανότητες να αναφέρουν την επιτυχία στις εκστρατείες μάρκετινγκ τους. Η εταιρεία εξέτασε 3.599 εμπόρους από περισσότερες από 100 χώρες.
Δημιουργία σχεδίου μάρκετινγκ
Ένα σχέδιο μάρκετινγκ εξετάζει την πρόταση αξίας μιας επιχείρησης. Η πρόταση αξίας είναι η γενική υπόσχεση της αξίας που πρέπει να παραδοθεί στον πελάτη και είναι μια δήλωση που εμφανίζεται μπροστά και στο κέντρο της ιστοσελίδας της εταιρείας ή οποιοδήποτε υλικό επωνυμίας.
Η πρόταση για την αξία θα πρέπει να αναφέρει πώς ένα προϊόν ή μάρκα επιλύει το πρόβλημα του πελάτη, τα οφέλη του προϊόντος ή της μάρκας και γιατί ο πελάτης θα πρέπει να αγοράσει από αυτήν την εταιρεία και όχι άλλη. Το σχέδιο μάρκετινγκ βασίζεται σε αυτή την πρόταση αξίας στον πελάτη.
Το σχέδιο μάρκετινγκ προσδιορίζει την αγορά-στόχο ενός προϊόντος ή μάρκας. Η έρευνα αγοράς είναι συχνά η βάση για μια αγορά στόχου και αποφάσεις καναλιού μάρκετινγκ. Για παράδειγμα, αν η εταιρεία θα διαφημίσει στο ραδιόφωνο, τα κοινωνικά μέσα, μέσω διαδικτυακών διαφημίσεων ή σε περιφερειακή τηλεόραση.
Το σχέδιο μάρκετινγκ περιλαμβάνει το σκεπτικό αυτών των αποφάσεων. Το σχέδιο πρέπει να επικεντρωθεί στη δημιουργία, το χρονοδιάγραμμα και την τοποθέτηση συγκεκριμένων καμπανιών και να περιλαμβάνει τις μετρήσεις που θα μετρήσουν τα αποτελέσματα των προσπαθειών μάρκετινγκ.
Βασικές τακτικές
- Το σχέδιο μάρκετινγκ διευκρινίζει τη στρατηγική που θα χρησιμοποιήσει μια εταιρεία για την εμπορία των προϊόντων της στους πελάτες της.
- Το σχέδιο προσδιορίζει την αγορά-στόχο, την πρόταση αξίας της μάρκας ή του προϊόντος, τις εκστρατείες που θα ξεκινήσουν και τις μετρήσεις που θα χρησιμοποιηθούν για την αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας των πρωτοβουλιών μάρκετινγκ.
- Το σχέδιο μάρκετινγκ θα πρέπει να προσαρμόζεται συνεχώς με βάση τα ευρήματα από τις μετρήσεις που δείχνουν ποιες προσπάθειες έχουν αντίκτυπο και ποιες όχι.
Εκτέλεση σχεδίου μάρκετινγκ
Ένα σχέδιο μάρκετινγκ μπορεί να προσαρμοστεί σε οποιοδήποτε σημείο βάσει των αποτελεσμάτων από τις μετρήσεις. Εάν οι ψηφιακές διαφημίσεις έχουν καλύτερη απόδοση από την αναμενόμενη, για παράδειγμα, ο προϋπολογισμός μιας καμπάνιας μπορεί να προσαρμοστεί για να χρηματοδοτήσει μια πλατφόρμα με υψηλότερη απόδοση ή η εταιρεία μπορεί να ξεκινήσει έναν νέο προϋπολογισμό. Η πρόκληση για τους ηγέτες μάρκετινγκ είναι να εξασφαλιστεί ότι κάθε πλατφόρμα θα έχει αρκετό χρόνο για να δείξει αποτελέσματα.
Το ψηφιακό μάρκετινγκ παρουσιάζει αποτελέσματα σχεδόν σε πραγματικό χρόνο, ενώ οι τηλεοπτικές διαφημίσεις χρειάζονται περιστροφή για να πραγματοποιήσουν οποιοδήποτε επίπεδο διείσδυσης στην αγορά. Στο παραδοσιακό μοντέλο μάρκετινγκ μάρκετινγκ, ένα σχέδιο μάρκετινγκ θα εμπίπτει στην κατηγορία της "προώθησης", η οποία είναι ένας από τους τέσσερις Ps, ένας όρος που επεξεργάζεται ο Neil Borden για να περιγράψει το μίγμα μάρκετινγκ προϊόντος, τιμής, προώθησης και τόπου.
Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.