Εμπορία

Τι είναι το μάρκετινγκ;

Το μάρκετινγκ αναφέρεται σε δραστηριότητες που αναλαμβάνει μια εταιρεία για την προώθηση της αγοράς ή πώλησης ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας. Το μάρκετινγκ περιλαμβάνει τη διαφήμιση, την πώληση και την παράδοση προϊόντων σε καταναλωτές ή άλλες επιχειρήσεις. Κάποια μάρκετινγκ γίνεται από θυγατρικές για λογαριασμό μιας εταιρείας.

Οι επαγγελματίες που εργάζονται στα τμήματα μάρκετινγκ και προώθησης της εταιρείας επιδιώκουν να προσελκύσουν την προσοχή βασικών δυνητικών ακροατών μέσω της διαφήμισης. Οι προσφορές απευθύνονται σε συγκεκριμένα ακροατήρια και ενδέχεται να περιλαμβάνουν επικυρώσεις διασημοτήτων, πιασάρικες φράσεις ή συνθήματα, αξιοσημείωτη συσκευασία ή γραφικά σχέδια και συνολική έκθεση των μέσων ενημέρωσης.

Κατανόηση του μάρκετινγκ

Το μάρκετινγκ ως πειθαρχία περιλαμβάνει όλες τις ενέργειες που μια επιχείρηση αναλαμβάνει να προσελκύσει πελάτες και να διατηρήσει σχέσεις μαζί τους. Η δικτύωση με δυνητικούς ή παρελθόντες πελάτες αποτελεί μέρος του έργου, συμπεριλαμβανομένης της γραφής ευχαριστιών μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, παιχνιδιού γκολφ με υποψήφιο πελάτη, γρήγορης επιστροφής κλήσεων και ηλεκτρονικών μηνυμάτων και συνάντησης με πελάτες για καφέ ή γεύμα.

Στα πιο βασικά, το μάρκετινγκ επιδιώκει να ταιριάζει με τα προϊόντα και τις υπηρεσίες μιας εταιρείας σε πελάτες που επιθυμούν πρόσβαση σε αυτά τα προϊόντα. Η αντιστοίχιση του προϊόντος με τον πελάτη εξασφαλίζει τελικά την κερδοφορία.

[Σημαντικό: Το μάρκετινγκ αναφέρεται σε κάθε δραστηριότητα που αναλαμβάνεται από μια εταιρεία για την προώθηση της αγοράς ή πώλησης μιας υπηρεσίας.]

Πώς λειτουργεί το μάρκετινγκ

Το προϊόν, η τιμή, ο τόπος και η προώθηση είναι οι Four Ps του μάρκετινγκ. Τα τέσσερα Ps αποτελούν συλλογικά το απαραίτητο μείγμα που χρειάζεται μια επιχείρηση για την εμπορία ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας. Ο Neil Borden διακήρυξε την ιδέα του μίγματος μάρκετινγκ και της έννοιας του Four Ps στη δεκαετία του 1950.

Προϊόν

Το προϊόν αναφέρεται σε ένα στοιχείο ή στοιχεία τα επιχειρηματικά σχέδια που προσφέρονται στους πελάτες. Το προϊόν θα πρέπει να επιδιώκει να ικανοποιήσει μια απουσία στην αγορά ή να ικανοποιήσει τη ζήτηση των καταναλωτών για μεγαλύτερη ποσότητα προϊόντος που είναι ήδη διαθέσιμο. Πριν μπορέσουν να προετοιμάσουν μια κατάλληλη εκστρατεία, οι έμποροι πρέπει να καταλάβουν τι πωλείται το προϊόν, πώς ξεχωρίζει από τους ανταγωνιστές του, εάν το προϊόν μπορεί επίσης να συνδυαστεί με ένα δευτερεύον προϊόν ή σειρά προϊόντων και εάν υπάρχουν υποκατάστατα προϊόντα στην αγορά .

Τιμή

Η τιμή αναφέρεται στο ποσό που η εταιρεία θα πουλήσει το προϊόν για. Κατά τον καθορισμό τιμής, οι εταιρείες πρέπει να λαμβάνουν υπόψη την τιμή κόστους ανά μονάδα προϊόντος, το κόστος εμπορίας και τα έξοδα διανομής. Οι εταιρείες πρέπει επίσης να εξετάζουν την τιμή των ανταγωνιστικών προϊόντων στην αγορά και το κατά πόσο η προτεινόμενη τιμή τους είναι επαρκής για να αποτελέσει μια λογική εναλλακτική λύση για τους καταναλωτές.

Θέση

Ο τόπος αναφέρεται στη διανομή του προϊόντος. Οι βασικές εκτιμήσεις περιλαμβάνουν εάν η εταιρεία θα πουλήσει το προϊόν μέσω μιας φυσικής κατάθεσης, μέσω διαδικτύου ή και μέσω των δύο καναλιών διανομής. Όταν πωλείται σε μια βιτρίνα, τι είδους τοποθέτηση προϊόντων παίρνει; Όταν πωλείται στο διαδίκτυο, τι είδους ψηφιακή τοποθέτηση προϊόντων γίνεται;

Προβολή

Η προώθηση, η τέταρτη P, αναφέρεται στην ολοκληρωμένη εκστρατεία επικοινωνίας μάρκετινγκ. Η προώθηση περιλαμβάνει μια ποικιλία δραστηριοτήτων όπως η διαφήμιση, η πώληση, οι προωθητικές πωλήσεις, οι δημόσιες σχέσεις, το άμεσο μάρκετινγκ, η χορηγία και το μάρκετινγκ ανταρτών.

Οι προσφορές ποικίλλουν ανάλογα με το στάδιο του κύκλου ζωής του προϊόντος στο οποίο βρίσκεται το προϊόν. Οι έμποροι κατανοούν ότι οι καταναλωτές συνδέουν την τιμή και τη διανομή ενός προϊόντος με την ποιότητά του και το λαμβάνουν υπόψη κατά την εκπόνηση της συνολικής στρατηγικής μάρκετινγκ.

Ειδικές εκτιμήσεις

Από το 2017, περίπου το 40% των Αμερικανών χρηστών του Διαδικτύου αγοράζουν πολλά στοιχεία online ανά μήνα. Οι ειδικοί αναμένουν ότι οι πωλήσεις σε απευθείας σύνδεση στις ΗΠΑ θα αυξηθούν από 504 δισεκατομμύρια δολάρια το 2018 σε πάνω από 735 δισεκατομμύρια δολάρια μέχρι το 2023.

Λαμβάνοντας υπόψη αυτά τα στατιστικά στοιχεία, είναι ζωτικής σημασίας για τους εμπόρους να χρησιμοποιούν ηλεκτρονικά εργαλεία όπως τα κοινωνικά μέσα και την ψηφιακή διαφήμιση, τόσο σε εφαρμογές ιστότοπων και κινητών συσκευών, όσο και σε φόρουμ στο διαδίκτυο. Η εξέταση κατάλληλου καναλιού διανομής για τα προϊόντα που αγοράζονται ηλεκτρονικά είναι επίσης ένα σημαντικό βήμα. Το μάρκετινγκ στο διαδίκτυο είναι ένα κρίσιμο στοιχείο μιας ολοκληρωμένης στρατηγικής μάρκετινγκ.

Βασικές τακτικές

• Το μάρκετινγκ αναφέρεται σε όλες τις δραστηριότητες που λαμβάνει μια επιχείρηση για την προώθηση και πώληση προϊόντων ή υπηρεσιών στους καταναλωτές.
• Το μάρκετινγκ κάνει χρήση του "μίγματος μάρκετινγκ", γνωστού και ως τεσσάρων προϊόντων Ps, τιμής, τόπου και προώθησης.
• Στον πυρήνα του, το μάρκετινγκ επιδιώκει να πάρει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, να εντοπίσει τους ιδανικούς πελάτες του και να προσελκύσει την προσοχή των πελατών στο διαθέσιμο προϊόν ή υπηρεσία.

Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.

Σχετικοί όροι

Τα 4 ψ του μάρκετινγκ: Ξέρτε τι είναι συχνά αναφέρονται ως το μάρκετινγκ, τα τέσσερα Ps είναι οι βασικές κατηγορίες που εμπλέκονται στην εμπορία ενός αγαθού ή μιας υπηρεσίας. Είναι το προϊόν, η τιμή, ο τόπος και η προώθηση. περισσότερα Πώς λειτουργούν τα σχέδια μάρκετινγκ Ένα σχέδιο μάρκετινγκ είναι ένα επιχειρησιακό έγγραφο που περιγράφει την προσέγγιση της οργάνωσης για την προβολή και τη στρατηγική διαφήμισης για μια αγορά-στόχο. περισσότερα Μίξη Μάρκετινγκ Ένα μίγμα μάρκετινγκ περιλαμβάνει πολλούς τομείς εστίασης ως μέρος ενός ολοκληρωμένου σχεδίου μάρκετινγκ. Ο όρος αναφέρεται συχνά σε ένα κοινό πλαίσιο γνωστό ως τα τέσσερα Ps. περισσότερα Φέρνοντας ένα προϊόν στην αγορά μέσω της εμπορευματοποίησης Η εμπορευματοποίηση είναι η διαδικασία με την οποία ένα νέο προϊόν ή μια υπηρεσία εισάγεται στη γενική αγορά. περισσότερα Πώς λειτουργεί η διαχείριση διανομής Η διαχείριση διανομής αναφέρεται στη διαδικασία εποπτείας της κυκλοφορίας των αγαθών από τον προμηθευτή ή τον κατασκευαστή στο σημείο πώλησης. περισσότερα Γιατί η ευαισθητοποίηση της μάρκας Η ευαισθητοποίηση του σήματος είναι ένας όρος μάρκετινγκ που περιγράφει το βαθμό αναγνώρισης ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας από το όνομά του. Η δημιουργία της αναγνωρισιμότητας του σήματος αποτελεί βασικό βήμα για την προώθηση ενός νέου προϊόντος ή για την αναβίωση ενός παλαιότερου εμπορικού σήματος. περισσότερες συνδέσεις συνεργατών