Πώς το NBA κάνει χρήματα

Η Εθνική Ένωση Μπάσκετ έχει τη φήμη ότι είναι το πιο καινοτόμο από τα σημαντικότερα επαγγελματικά πρωταθλήματα της Βόρειας Αμερικής, κερδίζοντας χρήματα από ένα συνδυασμό τηλεοπτικών δικαιωμάτων, merchandising, πωλήσεις εισιτηρίων και πολλά άλλα. Αυτό είναι ως επί το πλείστον από αναγκαιότητα: το ΝΒΑ ιδρύθηκε μακρυά από τους άλλους (το 1946) και έπρεπε να περάσει δεκαετίες μέχρι να πετύχει τους παγιδευμένους ομολόγους του στο μπέιζμπολ και το ποδόσφαιρο. Ήταν το πρώτο πρωτάθλημα που γύρισε το παιχνίδι όλων των αστεριών σε ένα τριήμερο Σαββατοκύριακο γεμάτο γεγονότα, το πρώτο που κέρδισε σημαντικό μέρος των εσόδων του μέσω merchandising, και το πρώτο που συνειδητά ανέπτυξε τους πιο εμπορεύσιμους παίκτες του σε παγκόσμια σούπερ σταρ των μέσων ενημέρωσης. Η διεθνής προσέγγιση λειτουργεί επίσης. Το πρωτάθλημα μεταδίδεται σε κάθε κατοικημένη ήπειρο, παντού από την Πολωνία μέχρι τη Μογγολία. Στη δεκαετία του '70, οι συγγραφείς ήταν σχεδόν αμερικανικά. Σήμερα, το ένα τέταρτο των ενεργών παικτών προέρχονται από χώρες εκτός Ηνωμένων Πολιτειών, που προέρχονται από 37 χώρες.

Επειδή δεν είναι δημόσια επιχείρηση, το NBA δεν εκδίδει λεπτομερείς οικονομικές εκθέσεις στο κοινό. Ωστόσο, σύμφωνα με τη Forbes, η οποία καταρτίζει τακτικά αποτιμήσεις των 30 ομάδων του ΝΒΑ, τα συνολικά έσοδα σε ολόκληρη την οργάνωση έφτασαν τα 8 δισεκατομμύρια δολάρια την περασμένη σεζόν. Κάθε μία από τις ομάδες αξίζει τουλάχιστον 1 δισεκατομμύριο δολάρια, και μια ομάδα αξίζει κατά μέσο όρο 1, 9 δισεκατομμύρια δολάρια για το προηγούμενο έτος - περίπου τρεις φορές την αποτίμηση πριν από μόλις πέντε χρόνια.

Το επιχειρηματικό μοντέλο του NBA

Στη Βόρεια Αμερική, το NBA ανθίζει, αλλά δεν κυριαρχεί. Τα έσοδα είναι περίπου τα μισά από αυτά του αθλητικού πρωταθλήματος υψηλότερου κέρδους στον κόσμο, του Εθνικού Συνδέσμου Ποδοσφαίρου, όχι ότι τα δύο πρωταθλήματα είναι απαραίτητα σε ανταγωνισμό. Ωστόσο, μία από τις μεγαλύτερες διαφορές μεταξύ των πρωταθλημάτων είναι η προέλευση των διαφόρων εσόδων τους. Παράλληλα με άλλα μεγάλα αθλητικά πρωταθλήματα, το NBA παράγει έσοδα από πολλαπλές ροές, οι σημαντικότερες από τις οποίες είναι η τηλεόραση, το εμπόριο, οι χορηγίες και τα εισιτήρια.

Βασικές τακτικές

• Το ΝΒΑ κερδίζει χρήματα κυρίως μέσω τηλεόρασης, merchandising, χορηγίες και εισιτήρια.
• Οι 30 ομάδες που αποτελούν το NBA έχουν μια μέση αποτίμηση 1, 9 δισεκατομμυρίων δολαρίων έκαστη.
• Κατά τη διάρκεια της περσινής περιόδου, το NBA παρήγαγε περίπου 8 δισεκατομμύρια δολάρια σε έσοδα.

Η τηλεοπτική επιχείρηση του ΝΒΑ

Όπως και άλλα μεγάλα αθλητικά πρωταθλήματα, η τηλεόραση αποτελεί βασικό κομμάτι της επιχειρηματικής στρατηγικής του ΝΒΑ. Όταν η τηλεόραση έκανε την πρώτη μετάβαση από το στοιχείο πολυτελείας σε πανταχού παρούσα βασική καθημερινή ζωή, ορισμένοι επαγγελματίες ιδιοκτήτες αθλητικών ομάδων μπλόκαραν τη μετάδοση των παιχνιδιών τους. Μετά από όλα, γιατί στη Γη θα δώσατε το προϊόν μακριά στους ανθρώπους που κάθονται στο σπίτι αντί να τους χρεώσετε να παρευρεθούν στο παιχνίδι; Τελικά, οι ιδιοκτήτες των ομάδων κατάλαβαν ότι α) θα μπορούσαν να φτάσουν σε τηλεοπτικούς θεατές για κάθε ανεμιστήρα που αγοράζει εισιτήρια και β) αυτό το αξίζει να πωλούν στους μεσάζοντες (δηλ. Τους διαφημιστές) αντί για τους οπαδούς απευθείας. Προσθέστε τις παρενοχλήσεις που πηγαίνετε σε ένα παιχνίδι - την τιμή των εισιτηρίων, τον χρόνο που περάσατε να φτάνετε εκεί και πίσω, βρίσκοντας ένα ακριβό offsite μέρος για να παρκάρετε, πιθανόν να συναντήσετε έναν επιθετικό μεθυσμένο ή δύο στο στάδιο ή στην αρένα - και μέσα σε λίγα χρόνια είχε να γίνει σαφές ότι η παρακολούθηση των παιχνιδιών στην τηλεόραση θα είναι ο πρωταρχικός τρόπος με τον οποίο οι περισσότεροι οπαδοί θα καταναλώνουν τα αθλητικά πρωταθλήματα που πωλούν.

Ενώ οι τηλεοπτικές συμβάσεις του NFL είναι πολύ κερδοφόρες και υπογράφονται αποκλειστικά με εθνικά δίκτυα, το NBA εκπέμπει 277 παιχνίδια τακτικής σεζόν σε εθνικό επίπεδο ανά έτος και επιπλέον 90 παιχνίδια playoff. Την εποχή 2017-2018, η NBA TV έβαλε τα πιο κανονικά παιχνίδια με 106, ακολουθούμενη από ESP (87), Warner Media (TWX) TNT (67) και ABC (17) της Disney.

Οι τηλεοπτικοί λογαριασμοί αντιπροσωπεύουν το μεγαλύτερο μέρος των εσόδων του NBA. Για την εποχή 2016-2017, η TNT και η ESPN επανεκχώρησαν τις συμβάσεις τους σε περίπου 24 δισεκατομμύρια δολάρια συνολικά. Ακόμη και με 400 ενεργούς παίκτες που κερδίζουν περίπου 5 εκατομμύρια δολάρια ετησίως, οι εθνικές τηλεοπτικές συμβάσεις παράγουν αρκετά έσοδα για την κάλυψη των μισθών και στη συνέχεια μερικά. Ωστόσο, αυτές οι εθνικές συμβάσεις εξακολουθούν να αφήνουν ανεκμετάλλευτα 1078 παιχνίδια τακτικής περιόδου. Συμπληρώνοντας αυτό το κενό, οι συμβάσεις τοπικής τηλεόρασης μπορούν να φθάσουν μεταξύ 120 και 150 εκατομμυρίων δολαρίων ετησίως.

Το Εμπορικό Επιτελείο του ΝΒΑ

Υπάρχει ένας άλλος σημαντικός συντελεστής στα έσοδα του NBA, και αντίθετα με τους άλλους, αυτό αντιστοιχεί σε κάτι απτό. Τα εμπορεύματα αντιπροσωπεύουν πάνω από ένα δισεκατομμύριο δολάρια ετησίως και στη σεζόν 2017-2018, για πρώτη φορά στην ιστορία του ΝΒΑ, οι ομάδες φορούσαν διαφημίσεις στη φανέλα τους. Κατά μέσο όρο, οι μπλούζες φανέλας κοστίζουν 9, 3 εκατομμύρια δολάρια ετησίως. Υπάρχει επίσης μια serendipitous λειτουργία του ίδιου του αθλήματος: πολύχρωμες κορυφές δεξαμενή μπορεί να διπλασιαστεί ως casual ή προπόνηση φθορά, ενώ το ποδόσφαιρο φανέλες είναι πρακτικά στο δρόμο. (Το ίδιο ισχύει για το μπέιζ-μπώλ και τα φανέλες για το χόκεϊ, για αυτό το θέμα.)

Μια συναφή συνιστώσα της εμπορικής δραστηριότητας του ΝΒΑ έχει να κάνει με χορηγίες. Για παράδειγμα, το Milwaukee Bucks άνοιξε πρόσφατα μια αρένα ύψους 524 εκατομμυρίων δολαρίων, το Fiserv Forum, το οποίο έχει δημιουργήσει άφθονες ευκαιρίες για χορηγίες, καθίσματα υψηλής ποιότητας και πολλά άλλα. Τον Ιούνιο του 2015, το ΝΒΑ τερμάτισε τη μακροχρόνια συνεργασία του με την Adidas και υπέγραψε συμβόλαιο οκτώ ετών με τη Nike (NKE). Συνολικά, αυτό συνιστά αύξηση κατά 245% ετησίως σε σχέση με την προηγούμενη συμφωνία.

Η υπηρεσία εισιτηρίων της NBA

Μπορεί να εκπλαγείτε ότι η έκδοση εισιτηρίων δεν είναι στην πραγματικότητα μια από τις κύριες πηγές εσόδων για το NBA. Τείνει να υστερεί σε μερικές από τις άλλες ροές εσόδων που αναφέρθηκαν παραπάνω. Ωστόσο, αυτό δεν σημαίνει ότι η έκδοση εισιτηρίων δεν συνεισφέρει καθόλου. Σύμφωνα με το ESPN, για την εποχή 2018-2019, οι ομάδες είδαν κατά μέσο όρο οπουδήποτε από λίγο κάτω από 15.000 σε μόλις πάνω από 20.000 οπαδούς που παρευρέθηκαν ανά παιχνίδι στο σπίτι. Με τα εισιτήρια που κοστίζουν σχεδόν τα 100 δολάρια κατά μέσο όρο, τα χρήματα που κερδίζονται από τις πωλήσεις εισιτηρίων αυξάνονται γρήγορα. Μαζί με τα εισιτήρια, το πρόσθετο εισόδημα που σχετίζεται με το μπάσκετ (BRI) περιλαμβάνει παραχωρήσεις και άλλες πωλήσεις.

Μελλοντικά σχέδια

Καθώς η δημοτικότητα του ΝΒΑ αυξάνεται, οι αξίες της ομάδας αυξάνονται κατά πολύ. Οι ομάδες NBA δεν πωλούνται συχνά, αλλά όταν είναι, τα αρχεία σπάνε κάθε φορά. Κατά την τελευταία δεκαετία, η μέση τιμή πώλησης μιας ομάδας έχει τριπλασιαστεί. Χορηγηθεί, αυτό οφείλεται σε μεγάλο βαθμό σε ένα ενιαίο πλεονέκτημα: η πώληση του Los Angeles Clippers το 2014, η οποία ξεπέρασε τα 2 δισεκατομμύρια δολάρια. Ακόμη και με την έκπτωση αυτής της πώλησης, οι υπόλοιπες τιμές δείχνουν ότι οι ιδιοκτήτες και μελλοντικοί ιδιοκτήτες NBA αναμένουν σαφώς ότι τα έσοδα θα αυξηθούν ακόμη περισσότερο τα επόμενα χρόνια.

Πέρα από το Μπέιζμπολ

Το NBA έχει κινηθεί πέρα ​​από το Major League Baseball ως το δεύτερο πιο δημοφιλές άθλημα στις Ηνωμένες Πολιτείες. Αυτό θα συμβεί όταν τα παιχνίδια του World Series παίρνουν τέσσερις ώρες για να παίξουν και έχουν ατέρμονα διαλείμματα σε αυτό που γενικά αναφέρεται ως "δράση." Αλλά με μέση βαθμολογία τηλεόρασης κάτω από 4.0, το pro μπάσκετ έχει ακόμα αρκετό χώρο για να αναπτυχθεί στο εσωτερικό. Αυτό δεν λέει τίποτα για το δυναμικό ανάπτυξης στο εξωτερικό. Το ΝΒΑ δεν αποκαλύπτει όλα τα έσοδα ανά χώρα, αλλά το πρωτάθλημα κέρδισε 150 εκατομμύρια δολάρια στην Κίνα το 2012 και η Forbes υποδεικνύει ότι τα ετήσια έσοδα εκτός των ΗΠΑ αυξάνονται στα ποσοστά των υψηλών εφήβων. Με μεγαλύτερη διεθνή ελκυστικότητα έρχονται και οι διεθνείς επενδυτές. Για παράδειγμα, ο Alibaba (BABA) Joe Tsai αγόρασε το 49% των μετοχών στο Brooklyn Nets πέρυσι για φημολογούμενα 1, 15 δισεκατομμύρια δολάρια.

Βασικές προκλήσεις

Υπάρχουν ορισμένες βασικές προκλήσεις που αντιμετωπίζει το ΝΒΑ, ακόμη και όταν το επαγγελματικό μπάσκετ συνεχίζει να αυξάνεται σε δημοτικότητα στις Η.Π.Α. και αλλού σε όλο τον κόσμο και ως ατομικές ομάδες μπαλονιών σε αξία. Για ένα πράγμα, δεν είναι κάθε ομάδα πολύτιμη όλη την ώρα. Πέρυσι, ο Cleveland Cavaliers έχασε χρήματα σε επιχειρησιακή βάση και μειώθηκε κατά περίπου 4% σε αξία στα 1, 28 δισεκατομμύρια δολάρια ανά Forbes.

Προκλήσεις πολλαπλών εσόδων

Ένα άλλο σημαντικό στοιχείο των οικονομικών του ΝΒΑ είναι το σύστημα κατανομής εσόδων. Όπως και σε άλλα μεγάλα αθλητικά πρωταθλήματα, το NBA μοιράζεται έσοδα που δεν σχετίζονται με το μπάσκετ μεταξύ των ομάδων, προκειμένου να αντιμετωπιστούν οι ανισότητες σε διάφορες αγορές σε ολόκληρη τη χώρα. Όλες οι ομάδες συγκεντρώνουν μαζί τα επιλέξιμα έσοδά τους για να τα αναδιανείμουν από ομάδες με υψηλότερα έσοδα σε όσους έχουν χαμηλότερο εισόδημα. Στη συνέχεια, κάθε ομάδα λαμβάνει έσοδα ίσα με το ανώτατο όριο μισθού για το συγκεκριμένο έτος.

Άλλες προκλήσεις για τα έσοδα του ΝΒΑ μπορεί να περιλαμβάνουν τη συνεχιζόμενη τάση μακριά από την τηλεοπτική προβολή καθώς άλλες τεχνολογίες έχουν αποκτήσει όλο και πιο δημοφιλείς τα τελευταία χρόνια. Μέχρι στιγμής, τα ζωντανά αθλήματα τείνουν να παραμένουν ασφαλή από αυτές τις αλλαγές, αλλά αυτό δεν μπορεί να διαρκέσει για πάντα.