Δέσιμο
Η σύνδεση είναι συχνά μια παράνομη ρύθμιση όπου, για να αγοράσει ένα προϊόν, ο καταναλωτής πρέπει να αγοράσει ένα άλλο προϊόν που υπάρχει σε μια ξεχωριστή αγορά. Η δέσμευση εμπίπτει στην ευρύτερη νόμιμη ομπρέλα του παράνομου ανταγωνισμού, η οποία αρχικά καταδικάστηκε από τον Sherman Anti-Trust Act και εξευγενίστηκε σε μεταγενέστερες πράξεις. Η διάκριση μεταξύ δέσμευσης (παράνομης) και ομαδοποίησης (εντός των ορίων) είναι σημαντική για την κατανόηση των επιχειρήσεων. Η σύνδεση αναφέρεται επίσης ως "δέσμευση προϊόντος" ή "δεσμευμένη πώληση".
Διακοπή σύνδεσης
Η δέσμευση είναι ως επί το πλείστον παράνομη όταν τα συνδεδεμένα προϊόντα στερούνται φυσικής σχέσης, αν και υπάρχουν εξαιρέσεις. Η συλλογιστική βασίζεται στο γεγονός ότι ο καταναλωτής βλάπτεται όταν αναγκάζεται να αγοράσει ένα περιττό αγαθό (γνωστό ως το δεμένο αγαθό) μόνο για να κερδίσει το δικαίωμα να αγοράσει ένα επιθυμητό αγαθό (επίσης γνωστό ως το καλό που δέχεται). Οι εταιρείες που πραγματοποιούν δεσμούς ενδέχεται να είναι σε θέση να το πράξουν επειδή η δύναμη του μεριδίου τους στην αγορά, η συντριπτική ζήτηση ή ο κρίσιμος χαρακτήρας ενός προϊόντος μπορεί να αντισταθμίσουν τον περιοριστικό παράγοντα του ανταγωνισμού στην αγορά. Σε μια τέτοια περίπτωση, η δέσμευση μπορεί να στηρίξει την παραγωγή και το μερίδιο αγοράς των προϊόντων που δεν ανταποκρίνονται στα πρότυπα.
Η δέσμευση ορίζεται στη συμφωνία Northern Pacific Railway Co. κατά Ηνωμένων Πολιτειών (1958) ως "συμφωνία ενός μέρους για την πώληση ενός προϊόντος, αλλά μόνο υπό την προϋπόθεση ότι ο αγοραστής αγοράζει επίσης ένα διαφορετικό (ή δεσμευμένο) προϊόν ή τουλάχιστον συμφωνεί ότι δεν θα αγοράσει το προϊόν από οποιονδήποτε άλλο προμηθευτή. "
Η σύνδεση μπορεί να χωριστεί σε δύο ξεχωριστές πρακτικές: οριζόντια σύνδεση και κάθετη σύνδεση:
- Κάθετη σύνδεση: συνεπάγεται την απαίτηση από τους πελάτες να αγοράσουν ένα μη σχετικό προϊόν ή υπηρεσία σε συνδυασμό με ένα επιθυμητό προϊόν ή υπηρεσία.
- Οριζόντια δέσμευση: συνεπάγεται την απαίτηση ότι οι πελάτες αγοράζουν ένα σχετικό προϊόν ή υπηρεσία από κοινού και από την ίδια εταιρεία. Ένα καλό παράδειγμα αυτού είναι η απαίτηση από έναν αγοραστή κινητής τηλεφωνίας να αγοράσει ένα συμβόλαιο παροχής υπηρεσιών από έναν και μόνο εγκεκριμένο πάροχο ή να διατρέξει τον κίνδυνο να καταστεί το τηλέφωνό του μη λειτουργικό ή να πληρώσει με άλλο τρόπο ένα τέλος για την πρόωρη λήξη της σύμβασης.
Παράδειγμα σύνδεσης
Πάρτε το παράδειγμα μιας αυτοκινητοβιομηχανίας που έχει ομαδοποιήσει τα ελαστικά που πωλούνται με το κατασκευασμένο αυτοκίνητο και μια δεύτερη αυτοκινητοβιομηχανία που έχει δεσμεύσει την αγορά ενός αυτοκινήτου στην απαίτηση της αγοράς ενός συγκεκριμένου εμπορικού εργαλείου. Άλλοι παραγωγοί εργαλείων θα έδειχναν γρήγορα ότι υπάρχει ξεχωριστή και στιβαρή αγορά εργαλειοθήκης. Ο λόγος για τον οποίο οι κατασκευαστές ελαστικών δεν μπορούν να κάνουν αυτό το επιχείρημα είναι ότι τα ελαστικά - ανεξάρτητα από το εμπορικό σήμα - είναι απαραίτητα για την εμπορία ενός αυτοκινήτου και χωρίς αυτοκίνητα δεν υπάρχει αγορά για ελαστικά. Τον τελευταίο καιρό, λαμβανομένων υπόψη των αλλαγών στις επιχειρηματικές πρακτικές που σχετίζονται με τις νέες τεχνολογίες, οι παραδοσιακές ιδέες γύρω από τη σύνδεση έχουν επανεξεταστεί και οι υποθέσεις των προηγούμενων παραδειγμάτων μπορεί να είναι συζητήσεις.
Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.