Μικρομάρκετινγκ

Τι είναι το Micromarketing;

Το Micromarketing είναι μια προσέγγιση στη διαφήμιση που τείνει να στοχεύει μια συγκεκριμένη ομάδα ανθρώπων σε μια εξειδικευμένη αγορά. Με τα μικρο-μάρκετινγκ, τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες πωλούνται απευθείας σε μια στοχοθετημένη ομάδα πελατών.

Για να χρησιμοποιήσετε τεχνικές μικρο-εμπορίας, μια εταιρεία πρέπει να καθορίσει στενά ένα κοινό από ένα συγκεκριμένο χαρακτηριστικό, όπως το φύλο ή τον τίτλο εργασίας ή το εύρος ηλικίας ή τη γεωγραφία, και στη συνέχεια να δημιουργήσει καμπάνιες που απευθύνονται στη συγκεκριμένη ομάδα. Μπορεί να είναι μια πιο ακριβή τεχνική από άλλες προσεγγίσεις στο μάρκετινγκ λόγω προσαρμογής και έλλειψης οικονομίας κλίμακας.

[Σημαντικό: Με τη μικρο-εμπορία, μια εταιρεία πρέπει να καθορίσει στενά ένα κοινό με ένα συγκεκριμένο χαρακτηριστικό, όπως ηλικία, εθνικότητα ή τίτλο εργασίας, και να δημιουργήσει καμπάνιες για το συγκεκριμένο τμήμα.]

Κατανόηση του Μικρομάρκετινγκ

Το μάρκετινγκ είναι ζωτικής σημασίας για τις επιχειρήσεις που λειτουργούν σε ανταγωνιστικό περιβάλλον. Ως στρατηγική, το μάρκετινγκ χρησιμοποιείται από τις εταιρείες για να αυξήσουν τις πωλήσεις τους, την πελατειακή βάση, την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας και, τελικά, τα κέρδη.

Η μακροπρόθεσμη δύναμη κάθε επιχείρησης εξαρτάται από το πόσο επιτυχημένη είναι η εκστρατεία μάρκετινγκ της. Εάν μια εταιρεία προσφέρει ένα ή 101 προϊόντα, πρέπει να προσδιορίσει την αγορά-στόχο της, προκειμένου να εκτελέσει μια αποτελεσματική εκστρατεία μάρκετινγκ. Στο παρελθόν, οι εταιρείες πραγματοποιούσαν μαζικές εκστρατείες μάρκετινγκ μέσω τηλεοπτικών ή ραδιοφωνικών διαφημίσεων με την ελπίδα να προσελκύσουν την προσοχή των καταναλωτών στις αγορές-στόχους. Σήμερα, οι επιχειρήσεις είναι σε θέση να προσφέρουν πιο εξατομικευμένα προγράμματα μάρκετινγκ σε κάθε άτομο στην ομάδα στόχων τους, σε αντίθεση με το χτύπημα ενός μαζικού κοινού ταυτόχρονα.

Το Micromarketing έγινε πιο συνηθισμένο στη δεκαετία του 1990, καθώς η έκρηξη των προσωπικών υπολογιστών σήμαινε ευκολότερη κατακερματισμό και διάδοση πληροφοριών στους πελάτες. Με την συνεχή πρόοδο της τεχνολογίας, η παράδοση προϊόντων υψηλής προσαρμοστικότητας σε μεμονωμένα τμήματα ενός πληθυσμού έχει γίνει πιο εύκολη. Η στρατηγική των μικρο-εμπορικών συναλλαγών είναι χρήσιμη για επιχειρήσεις κάθε μεγέθους. Μεγάλες επιχειρήσεις δημιουργούν συγκεκριμένους τομείς στην πελατειακή βάση τους, ενώ οι μικρές επιχειρήσεις με μικρότερους προϋπολογισμούς διαφήμισης προτιμούν να ταιριάζουν με τους καταναλωτές με στοχευμένα προϊόντα και προσφορές προσαρμόζοντας τη διαδικασία μάρκετινγκ τους.

Πώς λειτουργεί το Micromarketing

Υπάρχουν διαφορετικές προσεγγίσεις όσον αφορά το μικρο-μάρκετινγκ. Για παράδειγμα, μια επιχείρηση μπορεί να αποφασίσει να εκτελέσει ένα πρόγραμμα μικρο-μάρκετινγκ προσφέροντας προσφορές ειδικά για την πιστή πελατειακή της βάση. την αντιστοίχιση των ειδικών προσφορών σε δυστυχισμένους ή χαμένους καταναλωτές. προσαρμογή προϊόντων σε καταναλωτές με μοναδικές ανάγκες. την εμπορία αγαθών και υπηρεσιών σε κατοίκους συγκεκριμένης πόλης ή περιοχής · ή προσφέροντας προϊόντα σε στοχοθετημένους καταναλωτές με συγκεκριμένους τίτλους εργασίας ή ορισμούς σταδιοδρομίας.

Η πρόκληση με τα μικρο-εμπορεύματα είναι το υψηλό κόστος υλοποίησής τους και η έλλειψη οικονομίας κλίμακας. Οι εταιρείες που χρησιμοποιούν αυτή τη στρατηγική μάρκετινγκ καταναλώνουν συνήθως περισσότερο ανά καταναλωτή-στόχο και η προσαρμογή πολλών διαφημίσεων ώστε να απευθύνονται σε πολλές μικρές ομάδες καταναλωτών είναι πιο δαπανηρή από τη δημιουργία μερικών διαφημίσεων μάρκετινγκ που απευθύνονται σε μαζικό κοινό. Επίσης, η μικρομάρκετινγκ μπορεί να είναι δαπανηρή λόγω της αδυναμίας μεγέθυνσης.

Το Micromarketing διαφέρει από το μάρκετινγκ μακροεντολών, μια στρατηγική που στοχεύει στη μεγαλύτερη δυνατή καταναλωτική βάση ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας της εταιρείας. Με το μάρκετινγκ μακροοικονομικής δραστηριότητας, μια επιχείρηση επιχειρεί να μετρήσει πόσο μεγάλη είναι η κλίμακα της αγοράς-στόχου για ένα αγαθό ή υπηρεσία και προχωρά στην εργασία σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο τα προϊόντα της μπορούν να διατεθούν σε αυτήν την ομάδα καταναλωτών.

Παράδειγμα μικρομαγνητισμού

Παραδείγματα εταιρειών που έχουν πραγματοποιήσει επιτυχημένες εκστρατείες μικρο-εμπορίας περιλαμβάνουν την Procter & Gamble (PG) και την Uber.

Όταν η P & G εισήγαγε τη σειρά προϊόντων της Pantene Relaxed & Natural για προϊόντα σαμπουάν και κοντίσιονερ, δημιούργησε και διοργάνωσε μια μοναδική εκστρατεία μάρκετινγκ για να στοχεύσει γυναίκες της Αφρικής. Όταν ο Uber προσπαθούσε να επεκτείνει τη γεωγραφική του εμβέλεια, χρησιμοποίησε μεγάλα δεδομένα από τις πλατφόρμες κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης για να μάθει περισσότερα για τα συγκεκριμένα προβλήματα μεταφοράς σε κάθε πόλη στην οποία σκόπευε να κινηθεί. Η προκύπτουσα επίδραση ήταν η αύξηση της πελατειακής βάσης της εταιρείας μέσω προσαρμοσμένων προσφορών και παροχών παραπομπής.

Ειδικές εκτιμήσεις

Η επέκταση της αναδυόμενης καινοτομίας, συμπεριλαμβανομένων των μεγάλων δεδομένων, χρησιμοποιείται από τους μικροαγοράς για τη συλλογή δεδομένων από κινητές συσκευές και πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου. Τα δεδομένα που συλλέγονται ταξινομούνται ανάλογα με τις διάφορες διακρίσεις, συμπεριλαμβανομένων των δημογραφικών στοιχείων, της γεωγραφικής περιοχής (διεύθυνση IP), της προτιμήσεως του ιστότοπου ή της μάρκας ή των συνήθων δαπανών, για τον εντοπισμό του τύπου προϊόντων που ο καταναλωτής προβάλλει ή αγοράζει. Αυτή η διαδικασία επιτρέπει σε έναν ιστότοπο να αντιστοιχεί σε συναφή προϊόντα σε ψηφιακούς καταναλωτές.

Προωθώντας ένα εξατομικευμένο πρόγραμμα μάρκετινγκ σε ένα καλά καθορισμένο τμήμα των καταναλωτών, το μικρο-μάρκετινγκ επιδιώκει να προσελκύσει το κοινό-στόχο να αναλάβει δράση, όπως η αγορά αγαθών ή υπηρεσιών. Ο απώτερος στόχος του μικρο-εμπορικού σήματος είναι η αντιστοίχιση των προϊόντων με τις προτιμησιακές προτιμήσεις ενός καταναλωτή, προκειμένου να δημιουργηθεί κέρδος για μια επιχείρηση από την ικανοποίηση του πελάτη.

Βασικές τακτικές

• Το Micromarketing είναι μια στρατηγική διαφήμισης που επιτρέπει σε μια εταιρία να στοχεύσει σε μια ομάδα εξειδικευμένων πελατών με ένα συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία.
• Με το μικρο-μάρκετινγκ, μια εταιρεία ορίζει ένα κοινό με συγκεκριμένο χαρακτηριστικό, όπως το φύλο ή τον τίτλο εργασίας ή το εύρος ηλικίας, και στη συνέχεια δημιουργεί καμπάνιες που απευθύνονται στη συγκεκριμένη ομάδα.
• Ο απώτερος στόχος μιας εταιρείας στο μικρο-μάρκετινγκ είναι να επικοινωνήσει με μια στοχοθετημένη ομάδα καταναλωτών και να τους αναγκάσει να αναλάβουν δράση, όπως η αγορά ενός αγαθού ή μιας υπηρεσίας.

Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.

Σχετικοί όροι

Ορισμός δημογραφικών στοιχείων Η δημογραφία είναι η μελέτη ενός πληθυσμού που βασίζεται σε παράγοντες όπως η ηλικία, η φυλή, το φύλο, η εκπαίδευση, το εισόδημα και η απασχόληση. περισσότερα Κατανόηση της διαφοροποίησης των προϊόντων Η διαφοροποίηση των προϊόντων είναι η διαδικασία ταυτοποίησης και επικοινωνίας των μοναδικών ιδιοτήτων μιας μάρκας σε σχέση με τους ανταγωνιστές της. περισσότερη εμπιστοσύνη στα εμπορικά σήματα: Τι πρέπει να γνωρίζετε Η εμπιστοσύνη των εμπορικών σημάτων είναι η θετική συσχέτιση που αποδίδουν οι καταναλωτές σε ένα συγκεκριμένο προϊόν, όπως αποδεικνύεται από τις επαναλαμβανόμενες αγορές τους. περισσότερα Τι έρευνα αγοράς αναφέρει στις εταιρείες σχετικά με νέα προϊόντα και υπηρεσίες Η έρευνα αγοράς είναι η χρήση ερευνών, δοκιμών προϊόντων και ομάδων εστίασης για την αξιολόγηση της βιωσιμότητας ενός νέου προϊόντος ή υπηρεσίας. περισσότερα Ψηφιακό μάρκετινγκ Το ψηφιακό μάρκετινγκ είναι η χρήση του διαδικτύου, των κινητών συσκευών, των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης, των μηχανών αναζήτησης, της διαφήμισης προβολής και άλλων καναλιών για την προσέγγιση των καταναλωτών περισσότερα Macromarketing Macromarketing είναι η μελέτη των επιπτώσεων που έχουν οι πολιτικές και οι στρατηγικές μάρκετινγκ στην οικονομία και την κοινωνία ως σύνολο. περισσότερες συνδέσεις συνεργατών