Πώς να κάνετε 1 εκατομμύριο δολάρια στη μικρή επιχείρησή σας

Υπάρχουν εκατομμύρια ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων στις Ηνωμένες Πολιτείες και σε όλο τον κόσμο. Μαζί, αποτελούν ένα ζωντανό πυρήνα σε πολλές εθνικές οικονομίες. Ωστόσο, ένα μεγάλο μέρος των μικρών επιχειρήσεων δεν επιβιώνουν. Σύμφωνα με την αμερικανική διοίκηση μικρών επιχειρήσεων, μόνο το 41% ​​περίπου των μικρών επιχειρήσεων επιβιώνουν για τουλάχιστον επτά χρόνια - δεν έχει σημασία το να είναι μεγάλο.

Σχεδόν κάθε μικρή επιχείρηση θα ήθελε να αυξήσει τα έσοδά της, αλλά οι περισσότεροι συνεργάζονται μόνο με μικρές ομάδες εργαζομένων. Ενώ ορισμένες τακτικές μάρκετινγκ και ανάπτυξης που λειτουργούν καλά για μεγάλες επιχειρήσεις μπορούν να εφαρμοστούν στις μικρές επιχειρήσεις, πολλοί δεν μπορούν. Η ανάπτυξη μιας νέας επιχείρησης από την αρχή είναι ακόμη πιο μοναδική.

Διαβάστε παρακάτω για να μάθετε πώς να αναπτύξετε μια μικρή επιχείρηση και να την φέρετε στα μεγάλα πρωταθλήματα.

1. Να είστε ηγέτης της βιομηχανικής σκέψης

Ξεκινήστε ένα podcast, δημοσιεύστε τακτικά σε κοινωνικά μέσα ενημέρωσης, μιλήστε σε εκδηλώσεις της βιομηχανίας ή ακόμα δημοσιεύστε ένα ηλεκτρονικό βιβλίο για τον εξειδικευμένο τομέα της επιχείρησής σας. Γίνετε ο ειδικός που αναζητούν οι άνθρωποι όταν χρειάζονται μια λύση. Εάν αγοράσετε τον εαυτό σας αρκετά, θα λαμβάνετε ζεστές τηλεφωνικές κλήσεις από άτομα που θέλουν να αγοράσουν από εσάς αντί ενδεχομένως κρύο καλώντας άτομα που δεν έχουν κανένα ενδιαφέρον για την επιχείρησή σας.

Αυτή είναι η λιγότερο δαπανηρή πρόταση για τον τρόπο ανάπτυξης της επιχείρησής σας - υπάρχουν πολλές πλατφόρμες διαθέσιμες για να παράγετε περιεχόμενο και συνήθως με σχετικά χαμηλό κόστος ή δωρεάν. Επενδύστε μια ώρα την ημέρα για να μάθετε για την αγορά σας και να γράφετε για αυτό που μαθαίνετε. Εντός ενός έτους, μπορεί να έχετε πολύ πιθανό να προσεγγίσετε πιθανούς πελάτες και συνεργασίες κοινής επιχείρησης. Αυτή η στρατηγική λειτουργεί για όλους τους τύπους κόγχων, συμπεριλαμβανομένης της κατάρτισης των σκύλων, της επένδυσης του hedge fund, της copywriting, της συλλογής κεφαλαίων και της φυσικής θεραπείας.

Κάθε εξειδικευμένη αίθουσα έχει ένα online κοινό που θέλει να μάθει περισσότερα για το θέμα. Αρχίστε να τα τροφοδοτείτε με πολύτιμο περιεχόμενο και θα αρχίσουν να τροφοδοτούν την επιχείρησή σας με οδηγούς και ευκαιρίες μάρκετινγκ. Αυτή η συμβουλή παρέχεται πρώτα επειδή έχει βοηθήσει χιλιάδες επιχειρήσεις να αυξάνονται σε περισσότερα από 1 εκατομμύριο δολάρια ετησίως στα έσοδα.

(Για περαιτέρω ανάγνωση, δείτε το Small Business: Είναι Σχετικά με τις Σχέσεις.)

2. Κάνετε παθητικά ρεύματα εισοδήματος

Τα μοντέλα που βασίζονται στη συνδρομή και τα προγράμματα συμμετοχής πωλούν έναν πελάτη μία φορά και στη συνέχεια συνεχίζουν να κερδίζουν κέρδη κάθε μήνα, εφόσον οι πελάτες παραμένουν ευχαριστημένοι. Ένα παράδειγμα αυτού του μοντέλου είναι η μοντέρνα υπηρεσία συνδρομής ειδήσεων αθλητικών ειδήσεων γνωστή ως The Athletic . Η περιουσία των αθλητικών μέσων χρεώνει μια μηνιαία ή ετήσια συνδρομή στους αναγνώστες σε αντάλλαγμα για την παροχή ποιοτικής δημοσιογραφίας από μια ομάδα αστέρων αθλητικών συγγραφέων χωρίς διαφημίσεις. Όσο ο συνδρομητής πληρώνει αξία στο The Athletic, αυτό το ρεύμα εσόδων θα πρέπει να συνεχίσει να παράγει εισόδημα.

Τα παθητικά μοντέλα εισοδήματος θα μπορούσαν να περιλαμβάνουν χαμηλό μηνιαίο τέλος για εξυπηρέτηση ή συντήρηση πελατών κατά παραγγελία, πρόσβαση συνδρομής σε αποκλειστικές υπηρεσίες ή ακόμα και εξατομικευμένη εμπειρία που συγχρονίζεται σε όλες τις συσκευές σας στο διαδίκτυο.

3. "Πωλήστε" τους πελάτες σας

Εάν έχετε έναν πελάτη που αγαπά το προϊόν σας, ίσως αυτός ή αυτή θα ήθελε μια εκδοχή πριμοδότησης του ίδιου προϊόντος ή μια δεύτερη για έναν συνεργάτη ή ένα μέλος της οικογένειας. Ένας από τους ευκολότερους τρόπους για να αναπτύξετε γρήγορα την επιχείρησή σας είναι να κερδίσετε επιπλέον πωλήσεις μέσω των σημερινών πελατών σας.

4. Over-Deliver Όποτε είναι δυνατόν

Το Word of mouth είναι το πιο ισχυρό εργαλείο μάρκετινγκ που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε. Πολλές μεγάλες εταιρείες δαπανούν εκατομμύρια δολάρια για μάρκετινγκ μόνο για να πληρώσουν το προσωπικό εξυπηρέτησης πελατών τους πιο κοντά στον κατώτατο μισθό. Αυτός είναι ο τομέας της ευπάθειας - η μικρή επιχείρησή σας μπορεί να δημιουργήσει περισσότερες προσωπικές σχέσεις και να προσφέρει καλύτερη εξυπηρέτηση πελατών από τους περισσότερους από τους μεγάλους παίκτες του κλάδου.

5. Διεξαγωγή Ανταγωνιστικής Ανάλυσης

Αναλύστε τους πέντε κορυφαίους ανταγωνιστές σας - τα πάντα από τις σειρές προϊόντων, τις τιμές, την ψηφιακή παρουσία και το επίπεδο εξυπηρέτησης πελατών. Σημειώστε και βρείτε 10 νέες ιδέες που θα μπορούσατε να χρησιμοποιήσετε από κάθε έναν από αυτούς τους ανταγωνιστές. Εάν το κάνετε αυτό μία φορά το χρόνο, όχι μόνο θα συνεχίσετε με τους ανταγωνιστές σας καθώς καινοτομούν και εξελίσσονται, αλλά θα περάσετε πάνω τους, καθώς πολλοί άλλοι δεν θα κάνουν αυτή τη σκληρή δουλειά. Ο συνδυασμός νέων ιδεών θα οδηγήσει σε κάποιες δημιουργικές λύσεις για τους πελάτες σας.

(Για να μάθετε περισσότερα, ανατρέξτε στο Ανταγωνιστικό Πλεονέκτημα).

6. Μείνετε εστιασμένοι και θετικοί

Η επιχείρησή σας είναι μια επένδυση - αλλάζοντας το περιβάλλον σας με το να ξοδεύετε χρόνο με άλλα κίνητρα ατόμων μπορεί να σας βοηθήσει να παραμείνετε συγκεντρωμένοι. Γίνετε μαθητής της θετικής ψυχολογίας, και καθαρίστε το γραφείο σας και το χώρο εργασίας των περισπασμών. Εάν σηκωθείτε νωρίς και ξεκινήσετε κάθε μέρα μελετώντας τη βιομηχανία σας, τους ανταγωνιστές σας και τους κορυφαίους στόχους σας, θα εργαστείτε πιο αποτελεσματικά και θα κερδίσετε ένα πλεονέκτημα στον ανταγωνισμό σας.

7. Πουλήστε παγκοσμίως

Επιλέξτε μία έως τρεις αγορές-στόχους εκτός του σημείου όπου δραστηριοποιείτε και προσδιορίστε τους υποψήφιους ανταγωνιστές εκεί. Τι χρεώνουν; Ποια προϊόντα προσφέρουν; Καλέστε ή στείλτε με ηλεκτρονικό ταχυδρομείο αυτές τις εταιρείες καθώς το επιτρέπει η ώρα και εισάγετε τον εαυτό σας Πείτε τους ότι κάνετε έρευνα, καθώς πολλοί θα χαρούν να δώσουν συμβουλές ή συμβουλές.

Σε ένα σενάριο χειρότερης περίπτωσης, θα διαπιστώσετε ότι δεν υπάρχει τρόπος να επεκταθείτε στο εξωτερικό, αλλά πιθανότατα θα συναντήσετε μια άλλη ιδέα προϊόντος ή στρατηγική απόκτησης πελάτη συμπληρώνοντας την έρευνα και βλέποντας τη βιομηχανία σαν σε άλλες περιοχές του κόσμου.

8. Ένα εκατομμύριο είναι εκφοβιστικό

Εργαστείτε προς ένα εκατομμύριο ετησίως στα έσοδα προς τα πίσω. Αν θέλετε η επιχείρησή σας να δημιουργήσει ένα εκατομμύριο δολάρια ετησίως, αυτό σημαίνει ότι πρέπει να κάνετε 83.333 δολάρια το μήνα ή 20.833 δολάρια την εβδομάδα ή 4.166 δολάρια ανά εργάσιμη ημέρα.

Αυτά είναι πολλά χρήματα για να κερδίσετε κάθε εργάσιμη ημέρα, αλλά ποια νέα προϊόντα ή υπηρεσίες θα μπορούσατε να προσθέσετε τώρα που θα μπορούσαν ενδεχομένως να κερδίσουν τόσο πολύ μέσα σε ένα έως δύο χρόνια; Σκεφτείτε από την άποψη της μόχλευσης, της ανάπτυξης συστημάτων και των υπολειμματικών παθητικών εισοδηματικών ροών. Κάθε λεπτό του χρόνου που ξοδεύετε πρέπει να θεωρηθεί ως επένδυση.

9. Ψάξτε για την απόκτηση επιχειρήσεων

Ποιοι είναι οι ανταγωνιστές σας; Πώς κάνουν επιχειρηματίες; Πρόκειται να συνταξιοδοτηθούν; Οι περισσότερες επιχειρήσεις που πωλούν για δύο έως πέντε φορές τα ετήσια κέρδη ή τα κέρδη τους, και πολλά μέρη που ενδιαφέρονται για την πώληση καταλήγουν απλά κλείνοντας το κατάστημα, αφού δεν βρει έναν ενδιαφερόμενο αγοραστή.

Μπορεί συχνά να είστε σε θέση να πάρετε μια επιχείρηση που, όταν συνδυάζεται με μια επιχείρηση που ήδη κατέχετε, θα μπορούσε να πληρώσει για τον εαυτό της μέσα σε 12-18 μήνες. Αυτός είναι ένας από τους πιο ακριβούς αλλά πιο γρήγορους τρόπους για να φτάσετε ένα εκατομμύριο (ή περισσότερο) το χρόνο στις πωλήσεις.

(Για να εξετάσετε το παράπλευρο επιχείρημα, διαβάστε τα 7 βήματα για να πουλήσετε τη μικρή επιχείρησή σας.)

10. Πειραματιστείτε και δοκιμάστε την αγορά

Πολλοί ιδιοκτήτες επιχειρήσεων διαπιστώνουν ότι μόνο μέσω της ακρόασης των πελατών ή / και προσπαθώντας να προσφέρουν δώδεκα επιχειρηματικές υπηρεσίες ή προϊόντα που βρίσκουν τελικά εκείνη που πραγματικά αντηχεί με την αγορά-στόχο τους και απογειώνεται από την άποψη των πωλήσεων. Κάθε πείραμα που δοκιμάζετε θα σας διδάξει κάτι σχετικά με την επιχείρησή σας και τους πελάτες σας.

Ένα μεγάλο μέρος των μεγαλύτερων, πιο επιτυχημένων εταιρειών στον κόσμο έχουν δοκιμάσει στην αγορά χιλιάδες προϊόντα για να αναπτύξουν τα ενδεχόμενα χαρτοφυλάκιά τους με μία έως δύο δωδεκάδες προσφορές προϊόντων. Η σκληρή δουλειά δημιουργεί τύχη και αν πειραματιστείτε αρκετά, θα βρείτε κάτι που κολλάει.

Η κατώτατη γραμμή

Ενώ αυτή η λίστα δεν είναι εξαντλητική, θα πρέπει να συμβάλει στη δημιουργία κάποιας δυναμικής και να προωθήσει τη δημιουργική σκέψη σχετικά με τον τρόπο ανάπτυξης της επιχείρησής σας. Καθώς αυτές οι συμβουλές μπορεί να εφαρμοστούν πιο εύκολα σε ορισμένες επιχειρήσεις, αυτές που είναι πιο ξένες στον κλάδο σας μπορεί να είναι ιδιαίτερα πολύτιμες, καθώς είναι λιγότερο πιθανό ότι ο ανταγωνισμός τους έχει ήδη χρησιμοποιηθεί.

(Για περαιτέρω ανάγνωση, δείτε 10 ιδέες ξεμπλοκαρίσματος για μικρές επιχειρήσεις.)