Κερδίζω

Τι είναι το κέρδος;

Ένα κέρδος είναι μια συμβατική διάταξη που δηλώνει ότι ο πωλητής μιας επιχείρησης πρόκειται να επιτύχει πρόσθετη αποζημίωση στο μέλλον εάν η επιχείρηση επιτύχει ορισμένους οικονομικούς στόχους, οι οποίοι συνήθως δηλώνονται ως ποσοστό των ακαθάριστων πωλήσεων ή των κερδών. Εάν ένας επιχειρηματίας που επιδιώκει να πουλήσει μια επιχείρηση ζητά μια τιμή περισσότερο από ότι ένας αγοραστής είναι διατεθειμένος να πληρώσει, μπορεί να χρησιμοποιηθεί μια κερδοφόρα πρόβλεψη. Με ένα απλοποιημένο παράδειγμα, θα μπορούσε να υπάρξει μια τιμή αγοράς $ 1.000.000 πλέον 5% των ακαθάριστων πωλήσεων τα επόμενα τρία χρόνια.

1:07

Κερδίζω

Κατανόηση κερδών

Τα κέρδη δεν έρχονται με σκληρούς και γρήγορους κανόνες. Αντ 'αυτού, το επίπεδο πληρωμής εξαρτάται από διάφορους παράγοντες, συμπεριλαμβανομένου του μεγέθους της επιχείρησης. Αυτό μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να γεφυρωθεί το χάσμα μεταξύ διαφορετικών προσδοκιών από τους αγοραστές και τους πωλητές. Ένα κέρδος βοηθά στην εξάλειψη της αβεβαιότητας για τον αγοραστή, καθώς συνδέεται με τις μελλοντικές οικονομικές επιδόσεις. Ο πωλητής λαμβάνει επίσης τα οφέλη της μελλοντικής ανάπτυξης για μια χρονική περίοδο.

Διαφορετικοί οικονομικοί στόχοι, όπως το καθαρό εισόδημα ή τα έσοδα, μπορούν να βοηθήσουν στον προσδιορισμό των κερδών

Ειδικές εκτιμήσεις: Βασικά ζητήματα που αφορούν την απολαβή

Υπάρχουν ορισμένες βασικές παραμέτρους, πέραν της αντιστάθμισης των μετρητών. Αυτό περιλαμβάνει τον καθορισμό των κρίσιμων μελών της οργάνωσης και το κατά πόσο επεκτείνεται σε αυτούς. Η διάρκεια της σύμβασης και ο ρόλος της εκτελεστικής εξουσίας με την εταιρεία μετά την απόκτηση είναι δύο θέματα που επίσης πρέπει να αποτελέσουν αντικείμενο διαπραγμάτευσης.

Η συμφωνία θα πρέπει να καθορίζει τις λογιστικές υποθέσεις που θα χρησιμοποιηθούν προς τα εμπρός. Παρόλο που μια εταιρεία μπορεί να συμμορφωθεί με τις γενικά αποδεκτές λογιστικές αρχές (GAAP), εξακολουθούν να υπάρχουν εκτιμήσεις που πρέπει να κάνουν οι διαχειριστές που μπορούν να επηρεάσουν τα αποτελέσματα. Για παράδειγμα, αν υποτεθεί ότι ένα υψηλότερο επίπεδο για τις αποδόσεις και τα επιδόματα θα μειώσει τα κέρδη.

Μια αλλαγή στη στρατηγική, όπως μια απόφαση για έξοδο από μια επιχείρηση ή επενδύσεις σε αναπτυξιακές πρωτοβουλίες, ενδέχεται να μειώσει τα τρέχοντα αποτελέσματα. Ο πωλητής πρέπει να το γνωρίζει για να βρει μια δίκαιη λύση.

Υπάρχουν νομικοί και οικονομικοί σύμβουλοι που μπορούν να βοηθήσουν στη διαδικασία. Το τέλος συνήθως αυξάνεται με την πολυπλοκότητα της συναλλαγής.

Ένα κέρδος βοηθά στην εξάλειψη της αβεβαιότητας για τον αγοραστή, καθώς συνδέεται με τις μελλοντικές οικονομικές επιδόσεις.

Ένα παράδειγμα κερδίζει

Η ABC Company έχει πωλήσεις 500 εκατ. Δολαρίων και κέρδη 50 εκατ. Δολαρίων. Ένας πιθανός αγοραστής είναι πρόθυμος να πληρώσει 250 εκατομμύρια δολάρια, αλλά ο σημερινός ιδιοκτήτης πιστεύει ότι αυτό υποτιμά τις μελλοντικές προοπτικές ανάπτυξης και ζητά 500 εκατομμύρια δολάρια. Για να γεφυρωθεί το χάσμα, τα δύο μέρη μπορούν να χρησιμοποιήσουν ένα κέρδος. Ένας συμβιβασμός μπορεί να είναι μια προκαταβολή μετρητών προκαταβολής ύψους 250 εκατομμυρίων δολαρίων και κέρδος 250 εκατομμυρίων δολαρίων αν οι πωλήσεις και τα κέρδη φτάσουν το 1 δισεκατομμύριο δολάρια μέσα σε ένα παράθυρο τριών ετών ή τα 100 εκατομμύρια δολάρια εάν οι πωλήσεις φθάσουν μόνο 600 εκατομμύρια δολάρια.

Βασικές τακτικές

• Ένα κέρδος είναι μια συμβατική διάταξη που δηλώνει ότι ο πωλητής μιας επιχείρησης πρόκειται να λάβει μελλοντική αποζημίωση εάν η επιχείρηση επιτύχει ορισμένους οικονομικούς στόχους.
• Το κέρδος εξαλείφει την αβεβαιότητα για τον αγοραστή και ο πωλητής λαμβάνει τα οφέλη της μελλοντικής ανάπτυξης.
• Βασικές συμβατικές εκτιμήσεις περιλαμβάνουν τους αποδέκτες κερδών, τις λογιστικές παραδοχές που χρησιμοποιήθηκαν και τη χρονική περίοδο συμφωνίας.

Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.

Σχετικοί όροι

Bill and Hold: Συμφωνία Πωλήσεων Αργότερα, Πλοίο Αργότερα Οι συμφωνίες πώλησης λογαριασμού και κατοχής επιτρέπουν σε έναν πωλητή να χρεώνει πελάτες για προϊόντα που πρόκειται να αποσταλούν. Είναι μια κίνηση για την επιτάχυνση της αναγνώρισης εσόδων. Περισσότερο Κατανόηση Πιστωτικών Επιστολών με Πιστοποιητικό Πλήρους Χρηματοδότησης (FFDLC) Μια πλήρως χρηματοδοτούμενη πιστωτική επιστολή είναι μια πιστωτική επιστολή από χρηματοπιστωτικό ίδρυμα που υποστηρίζεται από κεφάλαια που τηρούνται σε ξεχωριστό λογαριασμό. περισσότερα Αντικαταβολή (COD) απαιτεί πληρωμή όταν φθάνουν τα αγαθά Η αμοιβή κατά την παράδοση είναι ένας τύπος συναλλαγής στην οποία η πληρωμή για ένα αγαθό γίνεται κατά την παράδοση. περισσότερα Τα χρήματα εκ των προτέρων: Τι πρέπει να γνωρίζετε Τα μετρητά εκ των προτέρων είναι μια διάταξη που χρησιμοποιείται σε ορισμένες εμπορικές συμφωνίες, απαιτώντας από έναν αγοραστή να πληρώσει τον πωλητή σε μετρητά πριν από την παραλαβή μιας αποστολής. περισσότερα Πώς λειτουργούν ενδεχόμενες εγγυήσεις Μια ενδεχόμενη εγγύηση παρέχεται από τρίτο εγγυητή στον πωλητή ή τον προμηθευτή ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας σε περίπτωση μη πληρωμής από τον αγοραστή. περισσότερα Πως λειτουργούν οι διαπραγματεύσεις Η διαπραγμάτευση είναι μια στρατηγική συζήτηση που περιλαμβάνει δύο ή περισσότερα κόμματα που επιλύουν ένα ζήτημα με τρόπο που κάθε κόμμα θεωρεί αποδεκτό. περισσότερες συνδέσεις συνεργατών