Προκλήσεις για τους αυτοαπασχολούμενους οικονομικούς επαγγελματίες

Η αυτοαπασχόληση είναι σχεδόν καθολικός στόχος στις περισσότερες βιομηχανίες. Παρόλο που δεν είναι πρακτική σε τομείς όπως η εμπορική αεροπορία ή η πυρηνική μηχανική, η αυτοαπασχόληση είναι σίγουρα μια επιλογή για τους οικονομικούς επαγγελματίες. Πολλοί διαμεσολαβητές και διαχειριστές επενδύσεων κατανοούν σαφέστατα πόσα από τα έσοδά τους πρέπει να μοιράζονται με τους εργοδότες τους και να ονειρεύονται τις δυνατότητες ελευθερίας και δημιουργίας εισοδήματος που πηγαίνουν με ανεξαρτησία. Ωστόσο, προτού προβείτε στο άλμα, οι πιθανώς αυτοαπασχολούμενοι οικονομικοί επαγγελματίες θα πρέπει να εξετάσουν μερικές από τις προκλήσεις που αντιμετωπίζουν με την προσέγγιση "do-it-yourself".

Οι φίλοι και η οικογένεια δεν είναι πελάτες

Πολλοί υποψήφιοι διαχειριστές περιουσιακών στοιχείων καταρτίζουν τα επιχειρηματικά τους σχέδια με την παραδοχή ότι θα διαχειριστούν τα χρήματα της οικογένειας και των φίλων τους και θα το χρησιμοποιήσουν ως αφετηρία για τις επιχειρήσεις τους (και για να τα παραμερίσουν). Πιο συχνά, ωστόσο, αυτή η επιχείρηση δεν υλοποιείται ποτέ και το τελικό αποτέλεσμα δεν είναι μόνο πολλά σκληρά συναισθήματα, αλλά ένα επιχειρηματικό σχέδιο που υπονομεύεται κατά την ίδρυσή της.

Πολλοί άνθρωποι αισθάνονται άβολα μιλώντας για την οικονομική τους κατάσταση με τα μέλη της οικογένειας ή τους φίλους τους, γεγονός που μειώνει τους δύο τρόπους σε αυτό το πλαίσιο. πολλοί επιχειρηματίες διστάζουν να ζητούν από τους φίλους και την οικογένειά τους για δουλειά και ακριβώς όπως πολλοί (αν όχι περισσότεροι) φίλοι και μέλη της οικογένειας διστάζουν να δώσουν στον επιχειρηματία αυτό το επίπεδο πρόσβασης και πληροφόρησης σχετικά με την προσωπική οικονομική τους κατάσταση.

Είναι υπέροχο να έχετε έναν πλούσιο συγγενή που πιστεύει σε εσάς (σίγουρα βοήθησε τον Warren Buffett πίσω στην ημέρα), ή πλούσιους φίλους που είναι πρόθυμοι να σας βοηθήσουν να ξεκινήσετε, αλλά αυτές είναι πολύ μακριά τις εξαιρέσεις. Στην καλύτερη περίπτωση, μπορεί να είστε σε θέση να διαχειριστείτε ένα μέρος των κεφαλαίων τους, αλλά δεν πρέπει να περιμένετε να τροφοδοτήσετε τον εαυτό σας με τη διαχείριση των κεφαλαίων των φίλων και της οικογένειάς σας. Εάν δεν υπάρχει τίποτα άλλο, σκεφτείτε το τραπέζι δείπνο στην ημέρα των ευχαριστιών και πόσο ευχάριστο αυτό θα είναι εάν έχετε χάσει χρήματα για τους περισσότερους ανθρώπους που κάθονται εκεί.

Οι πελάτες σας δεν είναι οι πελάτες σας

Όποια και αν είναι η νέα επενδυτική δραστηριότητα που σχεδιάζετε (μεσιτεία, διαχείριση επενδύσεων, συμβουλευτικές υπηρεσίες κ.λπ.), θα πρέπει να προσέξετε καλύτερα τις διατάξεις της σύμβασης εργασίας με τον σημερινό εργοδότη σας, καθώς και τους σχετικούς κανόνες της βιομηχανίας, σχετικά με την προσέλκυση υπαρχόντων πελατών κατά την αλλαγή θέσεων εργασίας. Σε πολλές περιπτώσεις, η άμεση πρόσβαση σε υπάρχοντες πελάτες της επιχείρησής σας και η πρόσκλησή τους να μεταφέρουν την επιχείρησή τους σε εσάς απαγορεύεται ρητά.

Δεν είναι ανήκουστο για τις εταιρείες να συντάσσουν συμφωνίες μετάβασης με υπαλλήλους που επιθυμούν να πάνε ανεξάρτητοι, ενώ ο επιχειρηματίας πρέπει συχνά να συμφωνεί με μια συμφωνία κατανομής κερδών. Σε πολλές περιπτώσεις, όμως, οι υπάρχοντες πελάτες είναι εκτός ορίων - φυσικά, μπορούν να αλλάξουν την επιχείρησή τους σε εσάς, αν το επιλέξουν, αλλά δεν μπορείτε να τους ζητήσετε (μερικές φορές ακόμη και η ενημέρωσή τους για την αναχώρησή σας δεν επιτρέπεται). Αυτό σημαίνει ότι η μεγάλη επιχείρηση που έχετε κατασκευάσει μπορεί να είναι σε μεγάλο βαθμό εκτός ορίων εάν επιθυμείτε να βγείτε από μόνη της - ή τουλάχιστον εκτός ορίων για μια χρονική περίοδο (μερικές φορές μετρούμενη σε έτη).

Η απλή έξοδος από τη δική σας και η λαθροθηρία πελατών είναι μια κακή ιδέα. Για αρχάριους, ενδεχομένως να παραβιάζετε μια σύμβαση ή ένα αστικό δίκαιο / νόμο περί κινητών αξιών και να αποκαλύπτετε σημαντικές οικονομικές συνέπειες. Δεύτερον, κανείς δεν συμπαθεί τους λαθροκυνηγοί - για όλες τις επικρίσεις που έχει αναλάβει ο κλάδος των χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών τα τελευταία πέντε χρόνια, εξακολουθεί να είναι μια επιχείρηση όπου η φήμη μετρά για πολλά και καταστρέφει τη φήμη σας από το ξεκίνημα είναι ένας σίγουρος τρόπος αποτυχίας .

Κανένας άλλος να μην σας πιέσει

Υπάρχει μια εικόνα του ανεξάρτητου οικονομικού επαγγελματία ως ένας φιλόδοξος και κίνητρος αυτοεξυπηρέτης. Αυτό ασφαλώς ισχύει, αλλά ισχύει μόνο για τους επιτυχείς. Ένα από τα πιο δύσκολα μέρη της μετάβασης στην αυτοαπασχόληση για πολλούς ανθρώπους είναι επίσης το κομμάτι που το έκανε τόσο ελκυστικό - δεν υπάρχει κανένας άλλος που να σας λέει τι να κάνετε. Εάν θέλετε να χτυπήσετε νωρίς και να παίξετε γκολφ αντί να συνεχίσετε να καλέσετε υποψήφιους πελάτες ή να εργαστείτε στο μάρκετ σας, κανένας δεν θα σας σταματήσει. Η δουλειά ως σόλο πράξη απαιτεί ένα ορισμένο ποσό αυταπάτης αυτοπεποίθησης, αλλά υποθέτοντας ότι μπορείτε να το πάρετε εύκολα νωρίς, μόνο και μόνο επειδή γνωρίζετε ότι οι πελάτες θα εμφανιστούν τελικά, είναι ένας καλός τρόπος να αποτύχετε.

Μπορεί να είναι μια μοναχική ύπαρξη

Είναι κοινό στο σημείο να είναι ένα κλισέ για να μιλήσουμε για διευθυντές και επόπτες που ζουν εύκολα από το έργο που επιτελούν οι υφισταμένοι τους. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα στη Wall Street, όπου οι ανώτεροι αναλυτές και οι τραπεζίτες μπορούν να φύγουν το μεσημέρι την Παρασκευή για να παίζουν γκολφ, αλλά οι πρώτοι υπάλληλοι έχουν κολλήσει στα σπλάχνα της επιχείρησης συναρμολόγησης βιβλίων βάρους μέχρι τις 11 το βράδυ της Παρασκευής.

Πολλοί νέοι επιχειρηματίες εκπλήσσονται που μαθαίνουν πόση εργασία πηγαίνει στην εκτέλεση μιας επιχείρησης. Πολλά από αυτά είναι αόρατα σε μια μεγάλη επιχείρηση με πολλαπλά υποκαταστήματα - η λογιστική, η HR, η νομική, η συμμόρφωση και άλλες λειτουργίες δεν επιτρέπεται να γίνονται ούτε στο χώρο εργασίας ούτε στο εσωτερικό της χώρας. Όταν είναι η δουλειά σου, όμως, όλα πρέπει να γίνουν τελικά και, τελικά, από εσένα. Αυτό οδηγεί σε πολλές καθυστερημένες νύχτες ή σαββατοκύριακα που δαπανάται για να εκπληρώσετε καθήκοντα που δεν είναι καν γιατί γιατί μπήκατε στην επιχείρηση στην πρώτη θέση. που μπορεί να σας οδηγήσει στο να γίνετε κάτοικος ή ερημίτης - όχι κατ 'επιλογήν, αλλά γιατί πρέπει να πετύχετε το έργο. Εάν εκτιμήσετε μια εργασία όπου μπορείτε απλά να "αποσυνδέσετε" στις 5 μ.μ. κάθε βράδυ, η ανεξάρτητη λειτουργία μπορεί να μην είναι για σας.

Έλλειψη πόρων και φήμης

Μια από τις μεγαλύτερες εκπλήξεις που ανακαλύπτουν οι ανεξάρτητοι οικονομικοί επαγγελματίες είναι το πόσο ακριβό είναι να αναπαραχθούν οι πόροι με τους οποίους εξοικειώνονται όταν εργάζονται για μια μεγαλύτερη επιχείρηση, όπως πηγές πληροφοριών όπως το Bloomberg, το FactSet και η Markit. Αν και αυτές οι πηγές δεδομένων είναι ανεκτίμητες για να ανταγωνίζονται ως ανεξάρτητοι οικονομικοί επαγγελματίες, κοστίζουν δεκάδες χιλιάδες δολάρια κάθε χρόνο και μπορούν να αντιπροσωπεύουν σημαντικό κόστος εκ των προτέρων για τον νέο ανεξάρτητο επαγγελματία.

Όχι μόνο οι μεγάλες επιχειρήσεις όπως η Fidelity ή Edward Jones διαπραγματεύονται πιο ανταγωνιστικές τιμές για τις άδειες χρήσης θέσεων, αλλά έχουν περισσότερες επιλογές για την πληρωμή αυτών των πόρων. Δεν είναι έτσι με την ανεξάρτητη μόνη. Δεν υπάρχει σχεδόν καμία διαπραγματευτική μόχλευση για να μιλήσουμε γι 'αυτό και οι πελάτες δεν πρόκειται να πληρώσουν υψηλότερα τέλη, μόνο και μόνο επειδή τα έξοδά σας είναι πιο δύσκολα. Ομοίως, η εγκατάσταση συστημάτων εκκαθάρισης, φύλαξης κλπ. Μπορεί να χρειαστεί χρόνο, και οι ανεξάρτητοι λαμβάνουν σπάνια τις καλύτερες τιμές που πρέπει να προσφέρουν οι πάροχοι υπηρεσιών.

Οι εισροές όπως το ενοίκιο, το προσωπικό υποστήριξης, οι λειτουργίες back-office, οι υπηρεσίες πληροφορικής και πληροφόρησης προστίθενται και δεν είναι πολύ δύσκολο να προσδιοριστούν ποσοτικά εάν υποβάλλετε τις σωστές ερωτήσεις. Αυτό που μπορεί να είναι πιο δύσκολο, όμως, είναι να υπολογίζουμε το κόστος και την αξία της φήμης.

Σκεφτείτε με αυτό τον τρόπο: Εάν αντιμετωπίζετε έναν "κακό βιασμό" σε μια εθνικά γνωστή επιχείρηση, υπάρχουν τουλάχιστον κάποιες πιθανότητες να υπάρξει νομική και οικονομική ικανοποίηση (αφήνοντας εκτός από το γεγονός ότι η διαδικασία διαιτησίας κλίνει σε μεγάλο βαθμό υπέρ της βιομηχανίας και των συνόρων για το διεφθαρμένο). Η ενασχόληση με έναν ανεξάρτητο, όμως, φέρνει στο μυαλό τις εικόνες του Bernie Madoff και την προοπτική να πάρει κάποιος τα χρήματά σας και να τρέξει στους Caymans. Αυτή η διαφορά στην εμπιστοσύνη των πελατών μπορεί να είναι δύσκολο να προσδιοριστεί ποσοτικά, αλλά εμφανίζεται ως ένα πραγματικό "κόστος" όταν πρόκειται για την ίδρυση της δικής σας επιχείρησης και της φήμης σας ως ανεξάρτητου.

Η κατώτατη γραμμή

Έγινε σωστά, πράγμα που σημαίνει ότι ο προσεκτικός και λεπτομερής σχεδιασμός που υποστηρίζεται από σημαντικούς πόρους για να ξεπεράσετε τους αρχικούς μήνες και τους αρχικούς μήνες, λειτουργεί ανεξάρτητα μπορεί να είναι μια μεγάλη ζωή. Δεν υπάρχει έλλειψη προκλήσεων ή παρενοχλήσεων, αλλά οι ανταμοιβές ρέουν όλο σε εσάς και μπορείτε να αποφασίσετε για το είδος της επιχείρησης που θέλετε να λειτουργήσετε. Το κλειδί, ωστόσο, είναι "το κάνει σωστό", το οποίο σημαίνει πλήρη κατανόηση όχι μόνο των απαιτήσεων και των προκλήσεων της επιχείρησης, αλλά και των ιδιαίτερων πλεονεκτημάτων και αδυναμιών σας και της ικανότητάς σας να ανταποκρίνεστε στις αναμενόμενες και απρόβλεπτες προκλήσεις.