10 ερωτήσεις διερεύνησης για να ρωτήσετε έναν πωλητή στο σπίτι
Ένα σπίτι είναι συνήθως η μεγαλύτερη μόνο επένδυση που θα κάνετε ποτέ και πιθανότατα θα περάσετε πολύ χρόνο και ενέργεια ψάχνοντας για τον τέλειο τόπο. Μέχρι τη στιγμή που είστε έτοιμοι να αγοράσετε, θα γνωρίζετε ήδη πολλά για το σπίτι. Ωστόσο, είναι καλή ιδέα να κάνετε λίγο περισσότερη δουλειά για ντετέκτιβ και να λάβετε απαντήσεις σε μερικές ερωτήσεις διερεύνησης. Θα σας δώσει επιπλέον ηρεμία στην αγορά σας.
Εντούτοις, μια συνομιλία με τον πωλητή, τον πράκτορα του πωλητή και μια ανασκόπηση των δημόσιων αρχείων μπορεί να συμπληρώσει λεπτομερή κενά που θα σας βοηθήσουν να λάβετε μια καλύτερη απόφαση. Η επικοινωνία με τον εκτιμητή ακινήτων του νομού για την τοποθεσία του σπιτιού είναι εξαιρετικά σημεία εκκίνησης. Εδώ είναι οι δέκα ερωτήσεις διερεύνησης για να ζητήσετε από ένα σπίτι πωλητή.
Βασικές τακτικές
- Ερωτήσεις για να ρωτήσετε έναν πωλητή στο σπίτι περιλαμβάνουν: Γιατί πωλούν; Και πόσο καιρό έχει το σπίτι στην αγορά;
- Τι πληρώνουν για το σπίτι; Και τι περιλαμβάνεται στην πώληση;
- Οποιεσδήποτε οχλήσεις ή κίνδυνοι (κυκλοφοριακή συμφόρηση, θόρυβος, έγκλημα ή γείτονες με προβλήματα, φυσικοί κίνδυνοι ή βαφές με βάση το μόλυβδο);
- Ποια είναι η ηλικία και η κατάσταση των τμημάτων του σπιτιού (π.χ. οροφή); Και οποιεσδήποτε σημαντικές επισκευές ή ανακαινίσεις και αν ναι, πότε και από ποιον;
- Τι αγάπησαν για το σπίτι, τη γειτονιά και την κοινότητα;
1. Γιατί πωλείτε;
Υπάρχουν πολλοί λόγοι για τους οποίους οι άνθρωποι κινούνται, συμπεριλαμβανομένης της μετεγκατάστασης εργασίας, της επιθυμίας να μπει σε μικρότερο / μεγαλύτερο σπίτι, γεγονότα ζωής (γάμος, γέννηση παιδιού, θάνατος ενός συζύγου ή άλλο λόγο) και συνταξιοδότηση. Ενώ μπορεί να μην παίρνετε πάντοτε μια αληθινή απάντηση, ρωτώντας γιατί ο πωλητής κινείται μπορεί να είναι χρήσιμος για να καθορίσετε πόσο χώρο υπάρχει για τη διαπραγμάτευση.
Ανάλογα με τον λόγο της μετακίνησης, ο πωλητής μπορεί να είναι διατεθειμένος να δεχθεί μια χαμηλότερη προσφορά, αν σημαίνει ότι μπορεί να βγει από το σπίτι γρηγορότερα. Φυσικά, αν ο πωλητής δεν βιάζεται να πουλήσει, μπορεί να υπάρχει ελάχιστο περιθώριο για διαπραγματεύσεις.
2. Μήκος χρόνου στην αγορά
Ένας από τους κύριους λόγους που ένα σπίτι καταλήγει να παραμείνει στην αγορά για μεγάλο χρονικό διάστημα είναι ότι ήταν πολύ ακριβές, αρχικά. Αυτή η εσφαλμένη τιμολόγηση είναι συχνά μια συνάρτηση μιας κακής στρατηγικής τιμολόγησης.
Όσο περισσότερο μένει σπίτι στην αγορά, τόσο πιο δύσκολο γίνεται να το πουλήσεις από τότε που η λίστα γίνεται «παλαιό» και οι αγοραστές πιστεύουν ότι πρέπει να υπάρξει κάτι εγγενώς λανθασμένο με την ιδιοκτησία (διαφορετικά θα πωλούσε τώρα, σωστά;). Εάν το σπίτι είναι στην αγορά για μεγάλο χρονικό διάστημα, ο πωλητής μπορεί να είναι κίνητρο και πιο πρόθυμοι να διαπραγματευτούν.
3 . Προηγούμενες τιμές πώλησης
Γνωρίζοντας πόσο πληρώνεται ο πωλητής είναι χρήσιμος για μερικούς λόγους. Κατ 'αρχάς, σας λέει εάν οι τιμές στην τοπική αγορά έχουν αυξηθεί ή μειωθεί από τότε που ο πωλητής αγόρασε το σπίτι. Δεύτερον, μπορεί να σας βοηθήσει να καθορίσετε πόσο ανοιχτοί είναι οι πωλητές για διαπραγμάτευση, και γιατί: Εάν οι πωλητές αγόραζαν το σπίτι στο βράχο, ίσως είναι πιο πρόθυμοι να μειώσουν την τιμή, αφού θα κάνουν ακόμα ένα λογικό κέρδος. Εάν οι πωλητές σας αγόρασαν το σπίτι για σχεδόν ή περισσότερο από την ζητούμενη τιμή, ωστόσο, πιθανότατα δεν θα είναι διατεθειμένοι να προχωρήσουν πολύ - αν σε καθόλου τιμή.
Εάν οι πωλητές δεν σας ενημερώσουν τι έχουν καταβάλει, μπορείτε να μάθετε ελέγχοντας τα δημόσια αρχεία. Διατίθενται στο μητρώο πράξεων (ή σε παρόμοιο γραφείο, όπως καταγραφέας πράξεων) στο νομό όπου βρίσκεται το ακίνητο.
4. Τι περιλαμβάνεται στην πώληση;
Οτιδήποτε είναι μόνιμα συνδεδεμένο με το σπίτι (για παράδειγμα βρύσες, ντουλάπια και περσίδες παραθύρων) θεωρείται ένα εξάρτημα και γενικά περιλαμβάνεται σε μια πώληση στο σπίτι. Μερικές φορές, οι νομικοί ορισμοί καθορίζουν τι είναι - και αυτό που δεν περιλαμβάνεται στην πώληση, αλλά μερικές φορές ένα στοιχείο μπορεί να πέσει σε μια γκρίζα περιοχή.
Σε περίπτωση αμφιβολίας και για να αποφύγετε την απογοήτευση, ρωτήστε τι περιλαμβάνεται στην πώληση και λάβετε εγγράφως. Δώστε ιδιαίτερη προσοχή σε αντικείμενα όπως υπαίθριο εξοπλισμό παιχνιδιού, υπόστεγα, φωτιστικά, συσκευές, θεραπείες παραθύρων, ηχοσυστήματα σε τοίχο και οτιδήποτε άλλο θα αναστατώνατε για να βρείτε λείπει εάν μετακομίσετε στο σπίτι.
Μην χάσετε την ευκαιρία να ζητήσετε από τον πωλητή σημαντικές ερωτήσεις προτού να αγοράσετε το σπίτι τους - ή να ζητήσετε από τον πράκτορα κτηματομεσίτη σας να τους ρωτήσετε.
5. Περιοχές που προκαλούν οχλήσεις ή γείτονες προβλημάτων
Οι περιοχές γειτονιάς μπορούν να επηρεαστούν από οποιεσδήποτε οχλήσεις, όπως η υπέρβαση ταχύτητας σε κοινοτικούς δρόμους, η κυκλοφοριακή συμφόρηση, ο θόρυβος (από την κυκλοφορία, οι γείτονες, τα γαβγίζει σκυλιά ή / και οι κοντινές επιχειρήσεις), η εγκληματικότητα, οι ενοχλητικές οσμές (συμπεριλαμβανομένου του καπνού τσιγάρων) έντονα φώτα και γείτονες που προκαλούν διαταραχές. Παρόλο που δεν μπορείτε να πάρετε μια ιδιαίτερα λεπτομερή απάντηση, είναι καλή ιδέα τουλάχιστον να προσπαθήσετε να μάθετε για οποιαδήποτε προβλήματα πριν περάσετε με μια αγορά. Εκτός από την ερώτηση του πωλητή για τις οχλήσεις, μπορείτε να επισκεφθείτε το τοπικό τμήμα αστυνομίας για την έρευνα των στατιστικών του εγκλήματος για τη γειτονιά.
6. Λάδι χρώματος και φυσικοί κίνδυνοι
Οι δηλώσεις δημοσιοποίησης χρησιμεύουν για να ενημερώσουν τους αγοραστές σχετικά με την κατάσταση ενός σπιτιού και να βοηθήσουν τους πωλητές να προστατεύσουν τους καταναλωτές από μελλοντικές νομικές ενέργειες αν βρεθούν προβλήματα. Ενώ οι αποκαλύψεις ποικίλλουν ανάλογα με το κράτος και ακόμη και το νομό, οι πωλητές πρέπει να κάνουν γνωστοποιήσεις σχετικά με στοιχεία όπως υφιστάμενες εμπράγματες ασφάλειες, χρώματα με βάση το μόλυβδο, φυσικούς κινδύνους (π.χ. πλημμυρικές εκτάσεις), προβλήματα τερμιτών, ιστορικό διαφορών γραμμής ιδιοκτησίας και ελαττώματα σε μεγάλα συστήματα και / ή συσκευές. Στην πραγματικότητα, υπάρχουν οκτώ αποκαλύψεις που πρέπει να κάνουν οι πωλητές. έχει νόημα να ρωτάμε για όλα αυτά, σε κάθε περίπτωση .
Επειδή ενδέχεται να υπάρχουν προβλήματα με το σπίτι, για τα οποία ο πωλητής γνωρίζει - αλλά δεν απαιτείται από το νόμο να αποκαλύψει - μπορεί να είναι χρήσιμο να ζητήσετε κενό: Υπάρχουν προβλήματα με το σπίτι; Μπορεί να μάθετε για τα προβλήματα μπροστά από το χρόνο και να είστε σε θέση να διαπραγματευτείτε τα έξοδα επισκευής. Φυσικά, θα πρέπει να πάρετε μια ολοκληρωμένη επιθεώρηση πριν από την αγορά του σπιτιού, δεδομένου ότι μπορεί να υπάρχουν ζητήματα που ο πωλητής δεν γνωρίζει ή δεν θα συμμετάσχει πρόθυμα.
7. Προηγούμενες συνθήκες προβλήματος
Ενώ οι κανόνες αποκάλυψης διαφέρουν από κράτος σε κράτος, οι πωλητές σπιτιών πρέπει γενικά να σας ενημερώσουν για τυχόν τρέχοντα προβλήματα με την ιδιοκτησία, αλλά δεν χρειάζεται να σας ενημερώσουν για τυχόν προηγούμενα προβλήματα που έχουν διορθωθεί. Αν έχει ήδη καθοριστεί, γιατί είναι σημαντικό να το ξέρουμε; Επειδή μπορεί να οδηγήσει σε ένα άλλο πρόβλημα στο μέλλον.
Μια στεγανή στέγη μπορεί να έχει σταθεροποιηθεί, αλλά τι έγινε με το νερό που κατέληξε στη σοφίτα; Ρωτήστε εάν ο πωλητής έπρεπε να διορθώσει τυχόν προβλήματα με το σπίτι - και τι έγινε γι 'αυτό. Είναι επίσης χρήσιμο να μάθετε ποιος έκανε την εργασία σε περίπτωση που υπάρχει παρόμοιο πρόβλημα στο μέλλον.
8. Ηλικία των συστατικών στοιχείων
Ρωτήστε για την ηλικία και την κατάσταση των βασικών συστατικών του σπιτιού, ώστε να είστε έτοιμοι για οποιαδήποτε μεγάλα έξοδα που θα μπορούσατε να αντιμετωπίζετε. Ξεκινήστε με τη στέγη: Οι νεώτερες στέγες μπορούν να διαρκέσουν από 15 έως 50 χρόνια, ανάλογα με το υλικό κατασκευής στέγης. Μια στέγη ασφάλτου διαρκεί περίπου 15 έως 20 χρόνια, οπότε αν είναι ήδη 15 χρονών, ίσως να ψάχνετε μια αρκετά άμεση μεγάλη δαπάνη. Ρωτήστε επίσης για τα συστήματα θέρμανσης και ψύξης, συσκευές, θερμοσίφωνα, σηπτικά, υδραυλικά και ηλεκτρικά συστήματα.
9. Μεγάλες επισκευές και ανακαίνιση
Οι κακές ανακατασκευές, οι υαλοπίνακες υδραυλικών εγκαταστάσεων και η μέτρια κατασκευή μπορεί να καταλήξουν να σας κοστίζουν οικονομικά και συναισθηματικά - και ακόμη και από την άποψη της υγείας σας. Είναι σημαντικό να ρωτήσετε αν έχουν πραγματοποιηθεί σημαντικές επισκευές και ανακαινίσεις στο σπίτι και ποιος το έπραξε: Ήταν ένας ανάδοχος με άδεια ή ένα έργο DIY;
Δείτε αν ο πωλητής μπορεί να παραδώσει μια οικοδομική άδεια για επισκευές και ανακαινίσεις που απαιτούν ένα. Τέτοιες βελτιώσεις περιλαμβάνουν οποιεσδήποτε δομικές προσθήκες, εγκατάσταση νέας οροφής, προσθήκη / μετακίνηση ηλεκτρικών πριζών, προσθήκη / μετατόπιση υδραυλικών εγκαταστάσεων, εγκατάσταση και αντικατάσταση συστήματος HVAC (θέρμανσης, εξαερισμού και κλιματισμού).
Εάν ο πωλητής δεν έχει τις άδειες οικοδόμησης (ίσως το έργο να έχει γίνει από προηγούμενο ιδιοκτήτη), ελέγξτε το με το τοπικό τμήμα κτιρίων, συνήθως μέσω των αρχών του νομού ή της πόλης.
Εάν έπρεπε να έχει εκδοθεί άδεια - αλλά δεν ήταν - ο υπάλληλος του κτιρίου μπορεί να έχει την εξουσία να αναγκάσει τον σημερινό ιδιοκτήτη (ο οποίος θα μπορούσε να είναι εσείς, αν αγοράσετε το σπίτι) να λάβει την άδεια και να ικανοποιήσει τις ισχύουσες απαιτήσεις κώδικα. Αυτό θα μπορούσε να μετατραπεί σε ένα πολύ δαπανηρό έργο.
10. Τι σας άρεσε περισσότερο;
Αυτή η ερώτηση μπορεί να θέσει τον πωλητή επί τόπου, αλλά μπορεί να πάρει τον πωλητή να μιλά για το σπίτι, τη γειτονιά και την κοινότητα. Μπορεί να μάθετε κάτι θετικό για το σπίτι ή την περιοχή που ίσως να μην γνωρίζατε αλλιώς - η σφιχτή κοινότητα, οι φιλικοί γείτονες, ο σύντομος περίπατος στη βιβλιοθήκη, ο τρόπος που ο ήλιος λάμπει μέσα από τα παράθυρα του καθιστικού το απόγευμα, οι χαμηλοί λογαριασμοί θέρμανσης ή τα αγριολούλουδα που μεγαλώνουν το καλοκαίρι στο λόφο πίσω από το σπίτι.
Η κατώτατη γραμμή
Τα υλικά καταχώρισης και μάρκετινγκ περιλαμβάνουν πολλές λεπτομέρειες σχετικά με ένα σπίτι (τον αριθμό των υπνοδωματίων και των λουτρών και το τετραγωνικό υλικό, για παράδειγμα) και η προβολή σας επιτρέπει να το δείτε από πρώτο χέρι. Αλλά μιλώντας με τον πωλητή μπορεί να σας βοηθήσει να μάθετε ακριβώς τι θα μπορούσατε να εισάγετε. Αν έχετε δυσκολία να επικοινωνήσετε με τον πωλητή, προσπαθήστε να απαντήσετε μερικές από αυτές τις ερωτήσεις μέσω του κτηματομεσίτη.