AB Split
Ο διαχωρισμός AB είναι μια μέθοδος ελέγχου της αποτελεσματικότητας των μεθόδων μάρκετινγκ ή των μέσων μαζικής ενημέρωσης. Χρησιμοποιώντας το μάρκετινγκ AB split, ένας κατάλογος των ονομάτων στόχων χωρίζεται σε δύο ομάδες σε τυχαία βάση, με μία ομάδα να ορίζεται ως ομάδα ελέγχου και η άλλη ως ομάδα ελέγχου ή παραλλαγής. Ο στόχος της διαίρεσης AB είναι να προσδιοριστεί ποια απλή μεταβλητή είναι η πιο αποτελεσματική για τη βελτίωση των ποσοστών ανταπόκρισης σε μια εκστρατεία μάρκετινγκ ή την επίτευξη κάποιου άλλου επιθυμητού αποτελέσματος. Η διαίρεση ΑΒ αναφέρεται επίσης ως "δοκιμή Α / Β", "δοκιμές κάδου" ή "δοκιμή με διαχωρισμό".
Κατανόηση του AB Split
Ο διαχωρισμός ΑΒ έχει χρησιμοποιηθεί εδώ και πολλά χρόνια σε εκστρατείες άμεσης αλληλογραφίας αλλά έχει επίσης προσαρμοστεί επιτυχώς για χρήση σε διαδραστικά μέσα για τη δοκιμή της αποτελεσματικότητας των διαφημίσεων με διαφημίσεις και διαφημίσεις banner.
Οι δοκιμές χωρίζονται σε δύο ομάδες: τον έλεγχο και την παραλλαγή. Για παράδειγμα, μια καμπάνια ηλεκτρονικού ταχυδρομείου από έναν εκδότη ενημερωτικού δελτίου μπορεί να περιλαμβάνει μια συγκεκριμένη "πρόσκληση για δράση" - όπως η εγγραφή εντός 48 ωρών για να λάβετε μια έκπτωση 20% - ενσωματωμένη στο μήνυμα στο μισό κοινό-στόχο και καμία πρόσκληση για δράση καμία πρόσκληση για εγγραφή ή αναφορά έκπτωσης) στο μήνυμα στο άλλο μισό της ομάδας δοκιμών. Αυτό θα επιτρέψει στον εκδότη να καθορίσει εάν η "πρόσκληση για δράση" λειτουργεί πραγματικά και αν το ποσοστό απάντησης είναι αρκετά καλό για να δικαιολογήσει την έκπτωση 20%.
Διαχωρισμός AB στην πρακτική
Ενώ πολλά μέρη παρουσιάζουν τη δοκιμή AB split ως αντανακλώντας ένα νέο τρόπο σκέψης για την επιχειρηματική στρατηγική, έχει χρησιμοποιηθεί σε διάφορα πλαίσια έρευνας εδώ και πολλά χρόνια. Η διαφορά είναι πόσο γρήγορα και πόσο συχνά μπορεί να αναπτυχθεί με τη βοήθεια του διαδικτύου. Στην πραγματικότητα, η AB διαίρεση δοκιμής μπορεί να εκτελεστεί συνεχώς με σχετικά μικρό κόστος. Αυτές οι δοκιμές επιτρέπουν την ακριβή ρύθμιση των εκστρατειών μάρκετινγκ σε πραγματικό χρόνο, τις ενημερώσεις ιστοτόπων και την ανάπτυξη ηλεκτρονικών εργαλείων, τα οποία επιτρέπουν στις εταιρείες να ενημερώνονται για τις μεταβαλλόμενες τάσεις. Στην πραγματικότητα, η δοκιμή διαχωρισμού ΑΒ οδηγεί σε εύστοχη καθοδήγηση σχετικά με τη βελτιστοποίηση ιστότοπου που χρησιμοποιεί δεδομένα στη λήψη αποφάσεων. Υπάρχει λογισμικό διαίρεσης AB που βοηθάει σε τέτοιες εργασίες. Ορισμένοι παροχείς περιλαμβάνουν το Google Analytics, Optimizely, Unbounce, ion interactive και Instapage.
Βήματα AB Διασύνδεσης
Τα παρακάτω βήματα μπορούν να ακολουθηθούν για να δημιουργηθεί και να εκτελεστεί μια δοκιμή split AB:
- Συλλογή δεδομένων: Τα δεδομένα θα αποκαλύψουν πού θα πρέπει να βελτιστοποιηθεί ο ιστότοπος ή η προσπάθεια μάρκετινγκ. Εστίαση σε περιοχές υψηλής κυκλοφορίας καθώς και σε περιοχές προβλημάτων.
- Προσδιορισμός στόχων: Οι στόχοι μπορούν να κυμαίνονται από μια μετάβαση στο κλικ, μια μετατροπή, εγγραφές ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και άλλα.
- Δημιουργήστε μια υπόθεση: Με ένα σύνολο στόχων, μπορούν να διαμορφωθούν οι ιδέες δοκιμών AB split. Στη συνέχεια, μπορούν να δοθούν προτεραιότητες από τις επιπτώσεις και την προσπάθεια υλοποίησης.
- Δημιουργία παραλλαγών δοκιμής: Οι παραλλαγές διαίρεσης AB μπορεί να είναι λεπτές, όπως η αλλαγή του χρώματος ενός κουμπιού ή ευρεία.
- Εκτελέστε τη δοκιμή: Αυτό το βήμα εφαρμόζει τη δοκιμή στους χρήστες. Στη συνέχεια συλλέγονται δεδομένα από τις αλληλεπιδράσεις τους.
- Αναλύστε τα αποτελέσματα: Τα δεδομένα πρέπει να παρουσιάζονται δίπλα δίπλα για να συγκρίνουν τον τρόπο σύγκρισης και εάν τα αποτελέσματα είναι αρκετά στατιστικά σημαντικά ώστε να δρουν.