Τι είναι ένα καλό περιθώριο κέρδους για μια νέα επιχείρηση;

Φυσικά, τα χρήματα δεν είναι τα πάντα. Αλλά, για τους ιδρυτές έναρξης, είναι η πρώτη προτεραιότητα. Μπορείτε να πείτε στους πωλητές, τους επενδυτές και τους αξιωματικούς δανείων ότι θέλετε να κάνετε μια διαφορά στον κόσμο, αλλά θα ενδιαφέρονται περισσότερο για τις οικονομικές μετρήσεις, ειδικά για το περιθώριο κέρδους σας.

Εάν η επιχείρησή σας είναι καινούργια, υπάρχουν διάφοροι παράγοντες που πρέπει να εξετάσετε πριν αναπτύξετε μια αίσθηση του ποσοστού του ιδανικού περιθωρίου κέρδους σας.

Καθαρό περιθώριο έναντι μικτού περιθωρίου

Υπάρχουν δύο τύποι περιθωρίων κέρδους. Οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων χρησιμοποιούν το περιθώριο μικτού κέρδους για τη μέτρηση της κερδοφορίας ενός μόνο προϊόντος. Εάν πουλάτε ένα προϊόν για $ 50 και σας κοστίζει $ 35, το μικτό σας περιθώριο κέρδους είναι 30% ($ 15 διαιρούμενο με $ 50). Το ακαθάριστο περιθώριο κέρδους είναι ένας καλός παράγοντας που πρέπει να γνωρίζετε, αλλά ίσως κάποιος να αγνοήσει κατά την αξιολόγηση της επιχείρησής σας στο σύνολό της.

Το περιθώριο καθαρού κέρδους είναι το μετρικό σας στοιχείο επιλογής για την κερδοφορία της επιχείρησης, επειδή εξετάζει τις συνολικές πωλήσεις, αφαιρεί τα επιχειρηματικά έξοδα και διαιρεί αυτό το ποσό με τα συνολικά έσοδα. Εάν η νέα επιχείρησή σας έφερε $ 300.000 πέρυσι και είχε έξοδα $ 250.000, το καθαρό περιθώριο κέρδους σας είναι 16%.

Εξετάστε τη βιομηχανία

Ας πούμε ότι είστε ιδιοκτήτης αρτοποιείου. Κάνετε μερικές από τις καλύτερες γαμήλιες κέικ στην πόλη. Διατηρήσατε πραγματικά καλά ρεκόρ και, αφού κάνατε τα μαθηματικά, ήρθε με ένα καθαρό περιθώριο κέρδους 21%. Ο φίλος σας κατέχει μια εταιρεία πληροφορικής που εγκαθιστά περίπλοκα δίκτυα υπολογιστών για επιχειρήσεις και έχει περιθώριο καθαρού κέρδους 16%. Είστε ένας καλύτερος ιδιοκτήτης επιχείρησης επειδή το περιθώριο κέρδους σας είναι πέντε εκατοστιαίες μονάδες καλύτερα; Στην πραγματικότητα δεν λειτουργεί με αυτόν τον τρόπο επειδή το περιθώριο κέρδους είναι συγκεκριμένο για τη βιομηχανία.

Οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων κάνουν μεγαλύτερο περιθώριο σε ορισμένους τομείς σε σύγκριση με άλλους, λόγω των οικονομικών παραγόντων κάθε κλάδου. Για παράδειγμα, εάν είστε λογιστής, μπορείτε να περιμένετε περιθώρια 19, 8%. Αν βρίσκεστε στην επιχείρηση παροχής υπηρεσιών φαγητού, ίσως δείτε καθαρά περιθώρια κέρδους 3, 8%. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να πουλήσετε το φούρνο σας και να γίνετε λογιστής; Όχι. Το περιθώριο κέρδους δεν μετράει πόσα χρήματα θα κάνετε ή θα μπορούσατε να κάνετε, μόνο πόσο πραγματικά γίνεται για κάθε δολάριο των πωλήσεων.

Εάν είστε σύμβουλος, τα περιθώρια σας είναι πιθανότατα αρκετά υψηλά, δεδομένου ότι έχετε πολύ λίγη επιβάρυνση. Δεν μπορείτε να συγκρίνετε τον εαυτό σας με έναν κατασκευαστή που ενοικιάζει χώρο και εξοπλισμό και πρέπει να επενδύσει σε πρώτες ύλες.

Νέα εταιρεία έναντι ώριμης εταιρείας

Πολλοί ιδιοκτήτες νέων επιχειρήσεων πιστεύουν ότι πρέπει να περιμένετε να έχετε χαμηλότερο περιθώριο κέρδους στην αρχή. Φυσικά, εξαρτάται από τον τομέα σας - αλλά, στις περισσότερες περιπτώσεις, αυτό είναι εκπληκτικά αλήθεια. Στις βιομηχανίες υπηρεσιών και μεταποίησης, τα περιθώρια κέρδους μειώνονται καθώς αυξάνονται οι πωλήσεις. Ο λόγος για αυτό είναι απλός: Οι επιχειρήσεις σε αυτούς τους τομείς μπορεί να βλέπουν περιθώριο 40% μέχρι να φτάσουν περίπου τις 300.000 δολάρια σε ετήσιες πωλήσεις. Αυτός είναι ο χρόνος που η επιχείρηση πρέπει να αρχίσει να προσλαμβάνει περισσότερους ανθρώπους.

Κάθε εργαζόμενος σε μια μικρή επιχείρηση οδηγεί τα περιθώρια χαμηλότερα. Μία μελέτη διαπίστωσε ότι το 90% όλων των επιχειρήσεων παροχής υπηρεσιών και μεταποίησης με πάνω από 700.000 δολαρίων σε ακαθάριστες πωλήσεις λειτουργούν σε περιθώρια κάτω του 10%, όταν το 15% -20% είναι πιθανό ιδανικό.

συμπέρασμα

Στην αρχή, όταν μια εταιρεία είναι μικρή και απλή, τα περιθώρια θα είναι πιθανώς εντυπωσιακά. Δεν έχετε μεγάλο εργατικό δυναμικό και άλλα σημαντικά γενικά έξοδα. Καθώς αυξάνονται οι πωλήσεις σας και αυξάνεται η επιχείρησή σας, εισέρχονται περισσότερα χρήματα. Αλλά τα περιθώρια σας πιθανότατα να συρρικνωθούν, επειδή πιθανότατα θα προσλαμβάνετε περισσότερους ανθρώπους, θα επενδύσετε σε μεγαλύτερες εγκαταστάσεις και θα επεκτείνετε τη σειρά προϊόντων σας. Η απλή εισαγωγή περισσότερων μετρητών δεν σημαίνει ότι κερδίζετε μεγαλύτερα κέρδη.

Και καθώς η επιχείρησή σας επεκτείνεται, συνεχίστε να τείνετε στα περιθώριά της. Τα μεγαλύτερα μεγέθη πωλήσεων είναι εξαιρετικά, αλλά βεβαιωθείτε ότι κερδίζετε τα μέγιστα χρήματα για αυτές τις πωλήσεις.