Τι προκαλεί τη ζήτηση καταναλωτών για το Tesla;

Η Tesla Motors, Inc. (TSLA) έχει ένα είδος λατρείας για τα αυτοκίνητά της και παρόλο που υπάρχουν σχετικά λίγοι πραγματικοί καταναλωτές αυτών των αυτοκινήτων (σε σύγκριση με τη συνολική αγορά αυτοκινήτων), ο ενθουσιασμός και οι ίντριγκες είναι αισθητοί. Αλλά τι οδηγεί τη ζήτηση για αυτοκίνητα Tesla;

Η ζήτηση ηλεκτρικών οχημάτων (EVs) οφείλεται σε δύο βασικούς παράγοντες:

• Το κόστος των ορυκτών καυσίμων (βενζίνη) : η ΑΑΑ κατέληξε στο συμπέρασμα ότι «οι μισοί Αμερικανοί ενήλικες θεωρούν ότι οι τιμές του φυσικού αερίου είναι« υπερβολικά υψηλές »όταν φθάνουν τα 3, 44 δολάρια ανά γαλόνι. 90% πιστεύουν ότι το αέριο είναι πολύ υψηλό όταν η τιμή φτάσει τα 4, 00 δολάρια ανά γαλόνι». Υπάρχει ισχυρό εισόδημα όταν μειώνονται οι τιμές του φυσικού αερίου. Όσο χαμηλότερο είναι το κόστος του πετρελαίου, τόσο μεγαλύτερο είναι το επίπεδο διακριτικού εισοδήματος. Το αντίθετο ισχύει με τις υψηλές τιμές. Όταν οι τιμές του φυσικού αερίου είναι ασυνήθιστα υψηλές για μεγάλο χρονικό διάστημα, οι καταναλωτές θέλουν να αντικαταστήσουν τα αυτοκίνητα που παίρνουν λιγότερα μίλια ανά γαλόνι (MPG). Αυτές οι δράσεις προωθούν τη ζήτηση για πιο ενεργειακά αποδοτικά οχήματα, όπως τα ηλεκτροκίνητα οχήματα.
• Επιθυμία για μείωση του αποτυπώματος άνθρακα : Οι οικολογικοί καταναλωτές μπορούν να αγοράζουν καθαρά ηλεκτρικά ή υβριδικά αέριο / ηλεκτρικά αυτοκίνητα. Αυτός ο τύπος ζήτησης είναι λιγότερο ελαστικός, δηλαδή δεν αλλάζει με το κόστος των καυσίμων. Η φιλική προς το περιβάλλον ζήτηση επηρεάζεται από την επιτακτική επιθυμία για μείωση των εκπομπών διοξειδίου του άνθρακα.

Η Tesla, εκτός από τους οδηγούς ζήτησης που αναφέρονται παραπάνω, έχει ζήσει από την πολυτελή επωνυμία των αυτοκινήτων της. Η αναγνώριση της μάρκας Tesla και η αντίληψη της ελίτ αυξάνουν τη ζήτηση για αυτά τα οχήματα.

Προφίλ αγοραστή Tesla

Η Tesla δημιούργησε ένα σχέδιο μάρκετινγκ το 2015, με λεπτομερή περιγραφή του σημερινού στόχου του ατόμου ως "στελέχη επιχειρήσεων και επιχειρηματίες που είναι κάτοικοι πόλεων, τεχνολογικά καταλαβαίνω και φιλικοί προς το περιβάλλον ... πλούσιοι, πρώιμοι υιοθετώντες στην ανώτερη έως μεσαία τάξη". για ένα πολυτελές αυτοκίνητο premium. Αυτά τα άτομα κατέχουν επί του παρόντος άλλες μάρκες πολυτελείας, κυρίως BMW, Mercedes και Audi. Μια μελέτη που διεξήχθη από τον Edmunds.com απηχεί αυτόν τον στόχο. Η Edmunds.com δημιούργησε το ακόλουθο προφίλ των σημερινών ιδιοκτητών Tesla Model S:

Το μοντέλο S

Πηγή: Edmunds.com

Η Tesla, αναγνωρίζοντας την ανάγκη επέκτασης του στόχου της για την επίτευξη μεγαλύτερης πελατειακής βάσης, επικεντρώνεται σε άτομα ηλικίας 20 έως 40 ετών σε τρεις κατηγορίες: οικολογικούς, τεχνολογικά καταρτισμένους και αρχαίους αγοραστές πολυτελείας.

Επιδράσεις υποκατάστασης

Η Tesla αγωνίζεται για μερίδια αγοράς από διάφορα τμήματα της αυτοκινητοβιομηχανίας. Οι καταναλωτές υποκαθιστούν τα πιο γνωστά συμβατικά αυτοκίνητα και ακόμη και τα κοινά υβριδικά οχήματα για την Tesla. Σύμφωνα με πρόσφατα στοιχεία από τον αναλυτή της αυτοκινητοβιομηχανίας IHS Tom Libby, το 25, 3% των αγοραστών της Tesla στις ΗΠΑ διαπραγματεύθηκε μια Toyota για ένα Tesla. Το πιο κοινό όχημα που εμπορεύεται για το μοντέλο S είναι το Toyota Prius. Το φαινόμενο υποκατάστασης εμφανίζεται επίσης στην κατηγορία των αγοραστών πολυτελείας. Το δέκα τοις εκατό των καταναλωτών που αγόρασαν την Tesla διέθεσαν τη Mercedes και τη BMW για το σκοπό αυτό. Αλλά η μεγαλύτερη υποκατάσταση προέρχεται από την tech-savvy / πολυτελής ομάδα που τείνουν να αγοράζουν πιο εξωτικά αυτοκίνητα. Τα άτομα που κατέχουν ένα supercar της McLaren είναι τα πιο πιθανό να αγοράσουν ένα Tesla, ακολουθούμενο από τους ιδιοκτήτες Lotus, Ferrari, Aston Martin και Maserati.

Η κατώτατη γραμμή

Οι βασικοί παράγοντες που οδηγούν τη ζήτηση για όλες τις ΗΥ περιλαμβάνουν το κόστος της βενζίνης, τις διαθέσιμες λειτουργίες (κίνηση σε όλους τους τροχούς, sedan έναντι μεγαλύτερων οχημάτων), διαθεσιμότητα σταθμών φόρτισης μπαταριών και ελκυστικότητα της πράσινης κίνησης. Η Tesla δεν εφευρέθηκε την αγορά EV, αλλά έχει φέρει σε αυτήν στοιχεία πολυτέλειας και ελίτ που φαίνεται να έχουν αιχμαλωτίσει ορισμένα τμήματα της αγοράς. Τα επόμενα βήματα είναι η διείσδυση στην αγορά "mainstream", η σύλληψη των καταναλωτών της Generation Y και η μείωση των τιμών.