Κατανόηση του τρόπου με τον οποίο οι επιχειρηματίες κερδίζουν χρήματα

Έχετε κάνει όλη σας τη σκληρή δουλειά και το σχεδιασμό, εξασφάλισε χρηματοδότηση και καθιέρωσε την επιχείρησή σας. Αλλά τι γίνεται με τις ανταμοιβές; Πού, πότε και πώς μπορείτε να αναμένετε ότι οι ανταμοιβές σας με υψηλή απόδοση θα πραγματοποιηθούν και γιατί θα έπρεπε να πετύχει το επιχειρηματικό σας εγχείρημα όπου απέτυχαν άλλοι;

Γιατί οι επιχειρηματίες πρέπει να κάνουν απίθανα κέρδη

Φανταστείτε δύο υποθετικούς εργάτες. Ο Peter πηγαίνει καθημερινά στο γραφείο, εργάζεται σε μια τυπική 40ωρη εβδομάδα εργασίας και πληρώνει έναν κανονικό μισθό. Είναι σπουδαίος στη δουλειά του, αλλά οι συνεισφορές του στον κόσμο παραμένουν περιορισμένες στο έργο του.

Ο Paul έχει το πάθος να αλλάξει και να βελτιώσει τον κόσμο εισάγοντας νέα προϊόντα και υπηρεσίες. Εργάζεται πολύ περισσότερο από 40 ώρες την εβδομάδα, επενδύοντας τον χρόνο, το κεφάλαιο και την ενέργεια του για να δοκιμάσει κάτι νέο που ελπίζει ότι θα κάνει τον κόσμο καλύτερο.

Σαφώς, ο κόσμος θα ήταν λιγότερο δυναμικός αν υπήρχαν μόνο Peters και δεν Pauls γύρω. Ο Παύλος αναλαμβάνει περισσότερους κινδύνους και καταβάλλει περισσότερη προσπάθεια από τον Πέτρο, οπότε φαίνεται λογικό ότι ο Παύλος θα έχει μεγαλύτερο αντίκτυπο στη γενική ευημερία μέσω των συνεισφορών του. Εάν η ανταμοιβή για τον Παύλο είναι λίγο πολύ παρόμοια με εκείνη του Πέτρου, ο Παύλος δεν θα είναι τόσο πρόθυμος να βάλει την πρόσθετη προσπάθεια να βελτιώσει την ευημερία του κόσμου. (Για σχετική ανάγνωση, δείτε: Οι πραγματικοί κίνδυνοι επιχειρηματικότητας .)

Σύμφωνα με τη νεοκλασική οικονομική θεωρία, η έλλειψη κατάλληλων ανταμοιβών αποθαρρύνει τους επιχειρηματίες να αναλάβουν κινδύνους και να καταβάλουν πρόσθετες προσπάθειες, χωρίς τις οποίες ο κόσμος καθίσταται στάσιμος. Οι κυβερνητικές αρχές προσφέρουν ορθά στους επιχειρηματίες ειδικές ανταμοιβές μέσω διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας, πνευματικών δικαιωμάτων και δικαιωμάτων. Οι επιχειρηματίες είναι λιγότερο πιθανό να επενδύσουν το χρόνο, την προσπάθειά τους, την ενέργεια και τα χρήματά τους χωρίς απίθανα κέρδη.

Πώς οι επιχειρηματίες κάνουν απίθανα κέρδη

Οι επιχειρηματίες εισάγουν νέα προϊόντα ή υπηρεσίες που μπορούν να οδηγήσουν σε σημαντική βελτίωση της παραγωγικότητας, μείωση του κόστους και βελτίωση της ποιότητας ζωής. Γνωρίζοντας τις προσφορές τους πολύ καλύτερα από οποιονδήποτε άλλον και έχοντας επίγνωση των αναγκών των πελατών, ο επιχειρηματίας μπορεί να χρεώσει ένα ασφάλιστρο για τις καινοτομίες τους, γεγονός που μεταφράζεται σε μεγάλες ανταμοιβές.

Εάν οι ανταγωνιστές δεν είναι σε θέση να κατασκευάσουν και να εισαγάγουν παρόμοια προϊόντα ή υπηρεσίες σε σύντομο χρονικό διάστημα, το προϊόν καθίσταται μονοπώλιο για τον επιχειρηματία και αυτός ή αυτή μπορεί να αναμένει τα απροσδόκητα κέρδη από το να είναι ο μοναδικός κατασκευαστής ή ο μοναδικός πάροχος υπηρεσιών. (Για σχετική ανάγνωση, δείτε: Πώς οι νόμοι περί μονοπωλίου κατά της εμπιστοσύνης επηρεάζουν τους καταναλωτές .)

Ακόμη και αν οι ανταγωνιστές δυσκολεύονται να αντιγράψουν και να εισαγάγουν γρήγορα παρόμοια προϊόντα, ο επιχειρηματίας μπορεί να επιδιώξει την προστασία της καινοτομίας τους μέσω διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας ή πνευματικών δικαιωμάτων. Αυτά τα κανάλια προσφέρουν προστασία στον αρχικό εφευρέτη και λειτουργούν ως εγγύηση για επιτυχημένες επιχειρηματικές δραστηριότητες.

Αλλά πόσο μπορεί να συνεχιστεί αυτό το μονοπώλιο; Χωρίς κυβερνητική παρέμβαση υπό μορφή διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας ή προστασίας πνευματικών δικαιωμάτων, η κερδοφορία θα συνεχιστεί έως ότου οι ανταγωνιστές αρχίσουν να προσφέρουν παρόμοια προϊόντα και υπηρεσίες. Χωρίς παρέμβαση, η αγορά γίνεται ανοικτή σε περαιτέρω καινοτομίες και νέες παραλλαγές του αρχικού προϊόντος ή υπηρεσίας. Οι επιχειρηματίες συνήθως παρακολουθούν στενά τις εξελίξεις αυτές και είναι αρκετά προσεκτικοί για να αναβαθμίσουν τα προϊόντα τους και να διατηρήσουν το προβάδισμα στην αγορά.

Στην περίπτωση διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας, η προστασία παρέχεται για ορισμένο χρονικό διάστημα, η οποία μπορεί να διαρκέσει μερικούς μήνες έως μερικά χρόνια. (Στις Ηνωμένες Πολιτείες, τα διπλώματα ευρεσιτεχνίας συνήθως διαρκούν 20 χρόνια.) Αυτό ενθαρρύνει και πάλι τον υγιή ανταγωνισμό: είτε οι επιχειρηματίες αρχίζουν να δουλεύουν σε κάτι νέο είτε υποκύπτουν στο δαρβινισμό της αγοράς.

Πού και πότε οι επιχειρηματίες κερδίζουν χρήματα

Όταν πρόκειται για τα χρήματα, ο χρονοδιάγραμμα είναι πολύ σημαντικός. Ακολουθεί μια επεξηγηματική γραφική παράσταση που υποδεικνύει όλες τις πιθανές ταμειακές ροές και το χρονοδιάγραμμα τους κατά τη διάρκεια των διαφόρων φάσεων μιας επιχειρηματικής δραστηριότητας:

Περίοδος 1 έως 4 (περίοδος πόνου) - Αυτή είναι η αρχική περίοδος επένδυσης, στην οποία θα πραγματοποιηθούν διάφορες δραστηριότητες, συμπεριλαμβανομένων, ενδεικτικά, της ανάπτυξης ιδεών προϊόντων, της μελέτης σκοπιμότητας και της αγοράς, της κατασκευής πρωτοτύπων και της αναγνώρισης των πελατών. Η παραγγελία μπορεί να διαφέρει ανάλογα με την επιχείρηση, αλλά οι έννοιες παραμένουν οι ίδιες. Θεωρείται ότι η χρηματοδότηση από επενδυτές αγγέλων είναι διαθέσιμη στο όρο 4.

Περίοδος 5 έως 6 (Περίοδος Εισαγωγής) - Οι δραστηριότητες κατά την περίοδο αυτή μπορεί να περιλαμβάνουν την αίτηση και τη διασφάλιση διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας και τη δημιουργία διαύλων πωλήσεων και ένα μοντέλο διανομής στην εισαγωγή του τελικού προϊόντος στην αγορά.

Όρος 7 έως 9 (Περίοδος κέρδους) - Αυτοί οι όροι είναι οι κερδοσκοπικές περιόδους "μονοπωλίου" όταν ο επιχειρηματίας προστατεύεται είτε από διπλώματα ευρεσιτεχνίας είτε από πνευματικά δικαιώματα ή δεν υπάρχουν ανταγωνιστές για άλλους λόγους.

Ο όρος 9 θεωρείται ότι είναι η μέγιστη περίοδο κέρδους, λίγο πριν οι ανταγωνιστές εισέλθουν στην αγορά. Κατά τη διάρκεια αυτού του όρου ξεκινάει περαιτέρω ανάπτυξη για την εισαγωγή νέων παραλλαγών προϊόντων. Ωστόσο, η επανεπένδυση και η έρευνα και ανάπτυξη μπορούν να γίνουν νωρίτερα, ανάλογα με τον κύκλο ζωής του προϊόντος και άλλους παράγοντες. Αυτός μπορεί επίσης να είναι ο χρόνος για την εισαγωγή της αρχικής προσφοράς σε νέες αγορές.

Περίοδος 10 έως 11 (Περίοδος ηλιοβασιλέματος) - Σε αυτό το σημείο, οι επιχειρηματίες μπορούν να αποχωρήσουν από την επιχείρηση ολοκληρωτικά κλείνοντας ή να το πουλήσουν στα ενδιαφερόμενα μέρη ή να συνεχίσουν να αναπτύσσονται με νέες παραλλαγές. Τα κέρδη θα διαφέρουν σημαντικά κατά τη διάρκεια αυτών των όρων. (Για σχετική ανάγνωση, δείτε: Συμβουλές στρατηγικής κορυφαίας εξόδου για μικρές επιχειρήσεις .)

Η κατώτατη γραμμή

Τα παραπάνω είναι μια απεικόνιση ενός γενικού επιχειρηματικού κύκλου. Η διάρκεια και οι δραστηριότητες που αναφέρονται θα διαφέρουν ανάλογα με τη φύση του προϊόντος και τις αγορές. Για παράδειγμα, ένα φαρμακευτικό φάρμακο μπορεί να έχει μεγαλύτερη μονοπωλιακή περίοδο εξαιτίας ενός διπλώματος ευρεσιτεχνίας, ενώ μια καινοτομία κινητής τεχνολογίας μπορεί να αναπαραχθεί μέσα σε πολύ σύντομο χρονικό διάστημα.

Όλες οι επιχειρηματικές δραστηριότητες στοχεύουν στην κερδοφορία. Λόγω των σεναρίων υψηλού κινδύνου / υψηλής ανταμοιβής επιχειρηματικών επιχειρήσεων, οι επιχειρηματίες αναμένεται να πραγματοποιήσουν απροσδόκητα κέρδη, υπό την προϋπόθεση ότι σχεδιάζουν προσεκτικά τις δραστηριότητές τους και ολοκληρώνουν τη δέουσα επιμέλεια.

(Για σχετική ανάγνωση, δείτε: Η Επιχειρηματικότητα Μειώνεται: Πώς να την Εμπλουτίσετε .)