Κορυφαίες συμβουλές δικτύωσης για συμβούλους

Για ορισμένους χρηματοοικονομικούς συμβούλους, η δικτύωση είναι ένα ευχάριστο μέρος της εργασίας. για άλλους μπορεί να είναι το λιγότερο αγαπημένο τους. Αλλά όλοι οι σύμβουλοι θα συμφωνήσουν ότι είναι μια απαραίτητη πτυχή της δουλειάς. Η δικτύωση είναι σημαντική, όχι μόνο για την οικοδόμηση της βάσης πελατών σας, αλλά και για την εδραίωση της φήμης σας. Είναι επίσης ένας καλός τρόπος για να εξασκήσετε τις δεξιότητές σας επικοινωνίας και πωλήσεων. Μερικοί σύμβουλοι διαπιστώνουν ότι είναι εύκολο να ξεκινήσετε μια συνομιλία με μια νέα γνωριμία. Απολαμβάνουν το banter και ξέρουν πώς να μιλούν για την επιχείρησή τους με έναν εύκολο και απλό τρόπο. Αλλά για εκείνους που δεν έχουν κατώτερες κοινωνικές δεξιότητες ή αισθάνονται άβολα να πωλούν τους εαυτούς τους, υπάρχουν μερικές συμβουλές που μπορείτε να ακολουθήσετε για να κάνετε τη διαδικασία ευκολότερη ή τουλάχιστον λίγο λιγότερο επώδυνη.

Όπως και με τα πάντα, τόσο η πρακτική όσο και η προετοιμασία είναι καθοριστικής σημασίας. Και αν δεν είστε συνεχώς δικτύωση κάνετε την επιχείρησή σας μια κακή υπηρεσία. Έτσι, την επόμενη φορά που βρίσκεστε σε μια συνάντηση δικτύωσης ή σε μια μεγάλη ομάδα, δοκιμάστε αυτές τις προτάσεις. (Για περισσότερες πληροφορίες, δείτε: Πώς να είστε κορυφαίος χρηματοοικονομικός σύμβουλος .)

Ο λόγος

Ελάτε με μια σύντομη ομιλία ή γκάζι για τον εαυτό σας και την επιχείρησή σας που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε σε οποιαδήποτε κατάσταση στην οποία συναντάτε νέους ανθρώπους. Θα πρέπει να ασκείστε αυτό που θέλετε να περάσετε στην ομιλία στο σπίτι, με φίλους ή με μέλη της οικογένειας, έτσι ώστε να αισθάνεστε άνετα όταν έρχεται η ώρα στο δίκτυο. Θέλετε ο λόγος του ανοιχτήρι σας να ακούγεται απλός και απρόσεκτος, ακόμα κι αν δεν είναι. (Για περισσότερες πληροφορίες, βλ.: Δικτύωση για χρηματοοικονομικούς επαγγελματίες: Διατήρηση ισχυρής παρουσίας βιομηχανίας .)

Στη συνάντησή σας και στο χαιρετισμό θα πρέπει να συμπεριλάβετε μια βασική περιγραφή του τι κάνετε και των υπηρεσιών που προσφέρει η επιχείρησή σας. Στη συνέχεια, δώστε στον ακροατή μερικές πληροφορίες σχετικά με τους πελάτες που εξυπηρετείτε και πώς τους βοηθήσατε να διαχειριστούν καλύτερα τα χρήματά τους, να προγραμματίσουν συνταξιοδότηση ή να εκτελέσουν την περιουσία τους. Βεβαιωθείτε ότι έχετε δώσει στον υποψήφιο πελάτη την επαγγελματική σας κάρτα κάποια στιγμή κατά τη διάρκεια της συζήτησης, ώστε να γνωρίζουν πώς να επικοινωνήσουν μαζί σας εάν αποφασίσουν να μάθουν περισσότερα για εσάς και τις υπηρεσίες σας.

Θυμηθείτε ότι ένα βασικό μέρος ενός επιτυχημένου εκκινητή συνομιλίας ακούγεται φρέσκο ​​και αυθεντικό. Δεν θέλετε το ακουστικό σας να ακούγεται σαν μια προφορική ομιλία ή θα είναι απενεργοποίηση. Θέλετε να δώσετε πληροφορίες που θα σας κάνουν να ξεχωρίζετε από το πλήθος, κάνοντας επίσης το άτομο που μιλάει μαζί σας να αισθάνεται άνετα. Ίσως θελήσετε να έχετε μερικές ομιλίες προετοιμασμένες ώστε να μπορείτε να κάνετε juggle ανάλογα με τον τύπο του ατόμου με τον οποίο μιλάτε. (Για περισσότερες πληροφορίες, βλέπε: Στρατηγικές ανάπτυξης για τους χρηματοοικονομικούς συμβούλους .)

Προετοιμαστείτε για ερωτήσεις

Εάν το πρόσωπο με το οποίο συνδέεστε με σας αρχίζει να σας ερωτάει, αυτό είναι πραγματικά καλό πράγμα. Δείχνει ότι έχετε τραβήξει την προσοχή τους και ενδιαφέρονται να ακούσουν τι πρέπει να πείτε. Απλά βεβαιωθείτε ότι είστε έτοιμοι με κάποιες σταθερές απαντήσεις στις ερωτήσεις τους. Και προσπαθήστε να μην αφήσετε να ακουστούν οι απαντήσεις σας. Δεν θέλετε να κουράσετε τον ακροατή σας ή να τον βομβαρδίσετε με την ίδια ομιλία που ίσως έχουν ήδη ακούσει από άλλο σύμβουλο. Έρχονται με νέες προσεγγίσεις και εργάζονται για να κάνουν τις απαντήσεις σας να ακούγονται φρέσκο. Οι υποψήφιοι πελάτες ή οι συνεργάτες από άλλα πεδία πιθανότατα θα έχουν ερωτήσεις σχετικά με το ιστορικό σας, πόσο καιρό είστε στην επιχείρηση και ποια είδη πελατών εξυπηρετείτε κυρίως. Θυμηθείτε, αυτή η συζήτηση θα τσιμεντοποιήσει την πρώτη εντύπωση αυτού του ατόμου από εσάς, έτσι θέλετε να το κάνετε καλό. (Για περισσότερες πληροφορίες, δείτε: Γιατί οι σύμβουλοι θα πρέπει να παραπέμπουν σε δικηγόρους Estate .)

Η προσωπική αφής

Τα άτομα με τα οποία συνεργάζεστε ίσως θέλουν να σας γνωρίσουν σε πιο προσωπικό επίπεδο, το οποίο συχνά βοηθάει να τους ενημερώσετε για το είδος του επιχειρηματία που μπορεί να είστε. Έτσι, αν έχετε χρόνο να μιλήσετε με πιθανούς πελάτες για καφέ ή μεσημεριανό γεύμα κατά τη διάρκεια μιας εκδήλωσης δικτύωσης ή ενός συμποσίου, θα πρέπει να προσπαθήσετε να συμμετάσχετε σε κάποια καθημερινή ομιλία. Ρωτήστε το άτομο που μιλάτε από όπου και από πού μεγάλωσαν. Μάθετε πώς καταλήγουν στην εκδήλωση και σε ποιο είδος επιχείρησης βρίσκονται. Μπορεί επίσης να θέλετε να τους ρωτήσετε ποια είναι τα χόμπι τους και ποιες είναι οι ελπίδες και οι στόχοι τους για το μέλλον. (Για περισσότερες πληροφορίες, δείτε: Top 10 Συμβουλές Lead Generation για Οικονομικούς Συμβούλους .)

Θέλετε να βεβαιωθείτε ότι οι ερωτήσεις και οι απαντήσεις σας δεν είναι μόνο τυποποιημένες. Πρέπει πραγματικά να ενδιαφέρεται για το πρόσωπο και τι έχουν να πουν, ή θα βγείτε σαν ψεύτικο. Μια συζήτηση περιλαμβάνει μια ανταλλαγή ιδεών και δεν πρέπει απλώς να αισθάνεται σαν μια ευκαιρία δικτύωσης για μια πώληση ή μια επιχειρηματική συμφωνία. Και πάλι, πριν φύγετε από τη συζήτηση, βεβαιωθείτε ότι το άτομο ξέρει πώς να επικοινωνήσει μαζί σας. Δεν μπορεί να σας βλάψει να ρωτήσετε επίσης εάν μπορείτε να επικοινωνήσετε μαζί τους για να μιλήσετε περισσότερο. Αν δεν ακολουθήσετε σύντομα στη συνέχεια, μια καλή συνεδρίαση δικτύωσης μπορεί να θέσει αγρανάπαυση.

Η κατώτατη γραμμή

Τα συμβάντα δικτύωσης μπορεί να είναι δυσάρεστα για όλους τους εμπλεκόμενους, αλλά υπάρχουν διάφοροι τρόποι να χρησιμοποιηθούν αυτές οι ευκαιρίες προς όφελός σας. Να είστε έτοιμοι να μιλήσετε για τον εαυτό σας και την επιχείρησή σας Και μην ξεχάσετε να κάνετε ερωτήσεις έτσι ώστε η συζήτηση να παραμείνει διάλογος, όχι μονολογία. (Για περισσότερες πληροφορίες, βλ.: Στρατηγικές για την κερδοσκοπική συμβουλευτική επιχείρηση το 2015 ).