Τιμολογιακή ισχύς
Η ισχύς τιμολόγησης είναι ένας οικονομικός όρος που περιγράφει την επίδραση της μεταβολής της τιμής προϊόντος μιας επιχείρησης στην ποσότητα που ζητείται για το συγκεκριμένο προϊόν. Η τιμολογιακή ισχύς συνδέεται με την ελαστικότητα της ζήτησης ως προς την τιμή. Η ελαστικότητα των τιμών είναι ένα μέτρο του βαθμού στον οποίο τα άτομα, οι καταναλωτές ή οι παραγωγοί αλλάζουν τη ζήτησή τους ή το ποσό που τους παρέχεται ως απάντηση στις μεταβολές των τιμών. Για παράδειγμα, εάν η τιμή ενός καλού ανεβαίνει, η τάση είναι ότι η ζήτηση για αυτό το καλό θα μειωθεί, καθώς οι άνθρωποι θα αναζητήσουν φθηνότερες εναλλακτικές λύσεις.
Τιμολόγηση εξουδετερωμένη
Αν μια εταιρεία δεν έχει μεγάλη ισχύ στην τιμολόγηση, η αύξηση των τιμών της θα μειώσει τη ζήτηση για τα προϊόντα της. Μια εταιρεία που διαθέτει σημαντική τιμολογιακή δύναμη είναι αυτή που παρέχει ένα σπάνιο ή μοναδικό προϊόν με λίγους ανταγωνιστές στην αγορά. Σε αυτήν την περίπτωση, εάν η εταιρεία αυξήσει τις τιμές της, η αύξηση ενδέχεται να μην επηρεάσει τη ζήτηση, επειδή δεν υπάρχουν εναλλακτικά προϊόντα στην αγορά που μπορούν να επιλέξουν οι καταναλωτές.
Η έλλειψη πόρων μπορεί να δώσει σε μια επιχείρηση υψηλή τιμολόγηση. εάν οι πόροι για ένα προϊόν δεν είναι εύκολο να ληφθούν, η τιμή των πόρων αυτών θα αυξηθεί επειδή δεν υπάρχει επαρκής προσφορά για την κάλυψη της ζήτησης, πράγμα που ωθεί την τιμή του τελικού προϊόντος για τους καταναλωτές.
Για παράδειγμα, όταν το iPhone εισήχθη αρχικά από την Apple, η εταιρεία είχε ισχυρή τιμολογιακή δύναμη επειδή ήταν ουσιαστικά η μόνη εταιρεία που προσφέρει ένα smartphone και σχετικές εφαρμογές. Την εποχή εκείνη, τα iPhones ήταν ακριβά και δεν υπήρχαν αντίπαλες συσκευές. Ακόμη και όταν εμφανίστηκαν οι πρώτοι ανταγωνιστές smartphones, το iPhone εξακολουθούσε να κατέχει το υψηλό τέλος της αγοράς όσον αφορά την τιμολόγηση και την αναμενόμενη ποιότητα. Καθώς η υπόλοιπη βιομηχανία άρχισε να καλύπτει τις ανάγκες της υπηρεσίας, της ποιότητας και της διαθεσιμότητας εφαρμογών, η τιμολόγηση της Apple μειώθηκε.
Το iPhone δεν εξαφανίστηκε από την αγορά καθώς έφτασαν περισσότεροι νεοεισερχόμενοι επειδή η Apple άρχισε να προσφέρει νέα μοντέλα iPhone, συμπεριλαμβανομένων φθηνότερων μοντέλων για τους καταναλωτές που σκέφτονται για τον προϋπολογισμό.
Βασικές τακτικές
- Η ισχύς τιμολόγησης περιγράφει την επίδραση της μεταβολής της τιμής προϊόντος μιας επιχείρησης στην ποσότητα που ζητείται για το εν λόγω προϊόν.
- Η τιμολόγηση μιας εταιρείας συνδέεται με την ελαστικότητα της ζήτησης για το προϊόν της.
- Εάν υπάρχουν πολλά ανταγωνιστικά προϊόντα, η εταιρεία θα έχει αδύναμη τιμολόγηση.
- Εάν μια εταιρεία έχει ένα μοναδικό προϊόν, θα έχει ισχυρή τιμολογιακή δύναμη επειδή ο πελάτης δεν έχει εναλλακτικό προμηθευτή για το συγκεκριμένο προϊόν και πρέπει να πληρώσει την τιμή που χρεώνεται.
Έλλειψη και τιμολόγηση
Η έλλειψη ενός πόρου ή μιας πρώτης ύλης επηρεάζει σημαντικά την τιμολογιακή δύναμη ακόμη περισσότερο από την παρουσία ανταγωνιστών με παρόμοια προϊόντα. Για παράδειγμα, διάφορες απειλές, όπως οι καταστροφές που θέτουν σε κίνδυνο τον εφοδιασμό με πετρέλαιο, οδηγούν σε υψηλότερες τιμές από εταιρείες πετρελαίου, παρόλο που στην αγορά υπάρχουν ανταγωνιστικοί πάροχοι. Η στενή διαθεσιμότητα πετρελαίου σε συνδυασμό με την ευρεία αξιοποίηση του πόρου από πολλαπλές βιομηχανίες διασφαλίζει ότι οι πετρελαϊκές εταιρείες διατηρούν σημαντική τιμολογιακή δύναμη πάνω σε αυτό το εμπόρευμα.
Άλλες βιομηχανίες παρουσιάζουν ισχυρή τιμολόγηση σε περιόδους υψηλής ζήτησης και σπανιότητας. Αναφερόμενοι ως δυναμικοί κλάδοι ή βιομηχανικοί κλάδοι της τιμολόγησης, της φιλοξενίας, των μεταφορών και των ταξιδιών τείνουν να αυξάνουν τις τιμές τους για καταλύματα και υπηρεσίες σε ώρες αιχμής, όπως διακοπές ή σε ειδικές εκδηλώσεις.
Γρήγορη πραγματικότητα
Οι επενδυτές θεωρούν την τιμολογιακή δύναμη μιας εταιρείας όταν αποφασίζει την αξία μιας εταιρείας και των μετοχών της. Η δυνατότητα αύξησης των τιμών χωρίς μείωση της ζήτησης σημαίνει ότι μια επιχείρηση έχει έναν τρόπο να αυξήσει τα έσοδα εκτός από την αξιοποίηση της αποτελεσματικότητας της διαχείρισης της.
Για παράδειγμα, κατά την παραμονή της Πρωτοχρονιάς, οι υπηρεσίες ταξί και αυτοκινήτων αυξάνουν σημαντικά τα ποσοστά τους λόγω της μεγάλης ζήτησης για υπηρεσίες οδήγησης. Τα ξενοδοχεία αυξάνουν τις τιμές για τα δωμάτιά τους σε ημερομηνίες κοντά σε τοπικά φιλοξενούμενες συμβάσεις καθώς και κατά τις μεγάλες διακοπές, όταν ο τουρισμός αναμένεται να αυξηθεί. Αυτές είναι όλες οι περιπτώσεις όπου η τιμολογιακή δύναμη των εταιρειών ενισχύεται επειδή η ζήτηση δεν θα επηρεαστεί από τις αυξήσεις των τιμών.
Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.