Κορεσμός αγοράς
Ο κορεσμός της αγοράς είναι μια κατάσταση που προκύπτει όταν ο όγκος ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας σε μια αγορά έχει μεγιστοποιηθεί. Στο σημείο κορεσμού, μια εταιρεία μπορεί να επιτύχει περαιτέρω ανάπτυξη μόνο μέσω νέων βελτιώσεων των προϊόντων, λαμβάνοντας το υπάρχον μερίδιο αγοράς από ανταγωνιστές ή μέσω αύξησης της συνολικής ζήτησης των καταναλωτών.
Κατανόηση του κορεσμού της αγοράς
Ο κορεσμός της αγοράς μπορεί να είναι τόσο μικροοικονομικός όσο και μακροοικονομικός. Από μια μικροπροοπτική άποψη, ο κορεσμός της αγοράς είναι το σημείο όταν μια συγκεκριμένη αγορά δεν παρέχει πλέον νέα ζήτηση για μια μεμονωμένη επιχείρηση. Αυτό συμβαίνει συχνά όταν μια εταιρεία αντιμετωπίζει έντονο ανταγωνισμό ή μειώνει την ανάγκη της αγοράς για το προϊόν ή την υπηρεσία της.
Από μακροπρόθεσμη άποψη, ο κορεσμός της αγοράς συμβαίνει όταν έχει γίνει συντήρηση μιας ολόκληρης πελατειακής βάσης και δεν υπάρχουν νέες ευκαιρίες απόκτησης πελατών για οποιαδήποτε επιχείρηση που δραστηριοποιείται στον κλάδο.
Για να σταματήσουν αυτό το φαινόμενο, πολλές εταιρείες έχουν σχεδιάσει σκόπιμα τα προϊόντα τους για να "φθαρούν" ή σε άλλη περίπτωση να χρειαστούν αντικατάσταση σε κάποιο σημείο. Για παράδειγμα, η πώληση λαμπτήρων που δεν έκαψαν ποτέ θα περιορίσει τη ζήτηση των καταναλωτών για κάποια από τα προϊόντα της General Electric. Το πρόβλημα του κορεσμού της αγοράς έχει επίσης προκαλέσει πολλές εταιρείες να αλλάξουν μοντέλα εσόδων, ειδικά όταν οι πωλήσεις προϊόντων αρχίζουν να επιβραδύνουν. Η IBM, για παράδειγμα, άλλαξε το επιχειρησιακό της μοντέλο για την παροχή επαναλαμβανόμενων υπηρεσιών μόλις είδε τον κορεσμό στην αγορά μεγάλου εξυπηρετητή υπολογιστών.
Ο κορεσμός της αγοράς συμβαίνει όταν μια συγκεκριμένη αγορά δεν απαιτεί πλέον ένα προϊόν ή μια υπηρεσία (μικροοικονομική) ή όταν ολόκληρη η αγορά δεν έχει νέα ζήτηση (μακροοικονομική).
Ειδικές εκτιμήσεις
Ακόμη και υπό το πρίσμα του κορεσμού της αγοράς, πολλές εταιρείες επιλέγουν να παραμείνουν σε λειτουργία. Όταν μια εταιρεία λειτουργεί σε μια κορεσμένη αγορά, υπάρχουν μερικές ιδέες και στρατηγικές που μπορούν να χρησιμοποιήσουν για να ξεχωρίζουν, να παραμένουν διαλυτές και ίσως ακόμη και να αυξήσουν τις πωλήσεις. Το πρώτο είναι η δημιουργικότητα. Σε μια κορεσμένη αγορά, η προσφορά προϊόντων ή υπηρεσιών μιας εταιρείας πρέπει να είναι πιο καινοτόμος από εκείνη των ανταγωνιστών της για να προσελκύσει τους πελάτες να αγοράσουν.
Ο δεύτερος τρόπος για να ξεχωρίσετε είναι η αποτελεσματική τιμολόγηση. Οι εταιρείες μπορούν να προσεγγίσουν αυτόν τον έναν από τους δύο τρόπους. Μια εταιρεία μπορεί είτε να επιλέξει να γίνει ο προμηθευτής ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας χαμηλού κόστους είτε μπορεί να αποφασίσει να λειτουργήσει ως επιλογή premium για το προϊόν ή την υπηρεσία. Κάθε στρατηγική απαιτεί ανταγωνιστική τιμολόγηση έναντι άλλων εταιρειών που επιλέγουν την ίδια δομή τιμολόγησης. Ωστόσο, οι εταιρείες που λειτουργούν σε μια κορεσμένη αγορά συνήθως καταλήγουν να διεξάγουν πολέμους τιμών μεταξύ τους, συνεχώς χαμηλότερες από τις τιμές για να προσελκύσουν πελάτες.
Χρησιμοποιώντας μοναδικές στρατηγικές μάρκετινγκ είναι ένας τρίτος τρόπος που μια εταιρεία μπορεί να ξεχωρίσει σε μια κορεσμένη αγορά. Όταν μια αγορά είναι κορεσμένη με επιλογές προϊόντων και υπηρεσιών, ειδικά όταν αυτές οι επιλογές είναι κάπως ομοιογενείς, το αποτελεσματικό μάρκετινγκ είναι συχνά ο κατασκευαστής διαφορών για μια εταιρεία.
Βασικές τακτικές
- Ο κορεσμός της αγοράς συμβαίνει όταν ο όγκος ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας είναι μέγιστος σε μια δεδομένη αγορά.
- Για να βοηθήσουν στην καταπολέμηση του κορεσμού της αγοράς, οι επιχειρήσεις δημιουργούν προϊόντα που φθείρονται με την πάροδο του χρόνου και χρειάζονται αντικατάσταση, όπως λαμπτήρες.
- Οι εταιρείες μπορούν να αντιμετωπίσουν τον κορεσμό της αγοράς με δημιουργικότητα, αποτελεσματική τιμολόγηση ή μοναδικές στρατηγικές μάρκετινγκ.