Βροχοποιός
Ένας βροχοποιός είναι ένα άτομο που φέρνει σε μεγάλο αριθμό επιχειρήσεων σε μια εταιρεία. Οι βροχοποιούς μπορούν να εμφανιστούν σε διάφορες βιομηχανίες. Αυτό που τους ενώνει είναι η ικανότητά τους να αποκτούν εύπορους πελάτες και να παράγουν σημαντικά έσοδα για την εταιρεία στην οποία απασχολούνται.
Βασικές τακτικές
- Ένας βροχοποιός είναι ένα άτομο που φέρνει σε μεγάλο αριθμό επιχειρήσεων σε μια εταιρεία.
- Στη Wall Street, ένας βροχοποιός θα είναι μεσίτης ή χρηματοοικονομικός σύμβουλος που φέρνει πολλούς πλούσιους πελάτες ή έναν τραπεζίτη ο οποίος εξασφαλίζει πολλές συμφωνίες συγχώνευσης και εξαγοράς ή εντολές αρχικής δημόσιας προσφοράς (IPO).
- Ο βροχοποιός θα μπορούσε επίσης να είναι ανώτερος συνεργάτης που συλλαμβάνει προσοδοφόρα δουλειά για μια δικηγορική εταιρεία, έναν πολιτικό που χρησιμοποιεί τις επαφές του για να κηρύξει ψήφο και να αντλήσει χρήματα, ή ένας πωλητής σε οποιαδήποτε άλλη βιομηχανία που κλείνει πολλές συμβάσεις.
Κατανόηση ενός Rainmaker
Οι βροχοί έχουν μια ιδιαίτερη ποιότητα που τους καθιστά παραγωγικούς. Τις περισσότερες φορές είναι απλώς εξαιρετικά ειδικευμένοι στη βιοτεχνική τους δραστηριότητα, είτε πρόκειται για παροχή επενδυτικών συμβουλών, για τη συγκέντρωση και εκτέλεση μιας συναλλαγής συγχώνευσης, τη διαλογή με περίπλοκο φόρο προβλημάτων ή την επίδειξη της αξίας ενός προϊόντος.
Σε ορισμένες περιπτώσεις, οι δεξιότητες των βροχοπτώσεων βρίσκονται κυρίως στη γνώση του πώς να δουλεύουν ένα δωμάτιο, κάνοντας βασικές συνδέσεις, και να σκιαγραφούν το δρόμο τους προς τις υπογεγραμμένες συμβάσεις. Υπό την προϋπόθεση ότι οι τεχνικές τους είναι νόμιμες και ηθικές, οι εργοδότες δεν ενοχλούνται από τον τρόπο με τον οποίο εργάζονται. Η εταιρεία απολαμβάνει τη συγκομιδή που φέρνει ο βροχοποιός και σε αντάλλαγμα είναι συχνά πρόθυμη να είναι ευέλικτη και να πληρώσει πολλά χρήματα.
Ο όρος βροχοποιός πιστεύεται ότι προέρχεται από την ιθαγενή αμερικανική πρακτική του χορού και του τραγουδιού για να φέρει βροχή για καλλιέργειες.
Οι επιχειρήσεις συχνά κάνουν ό, τι χρειάζεται για να σταματήσουν οι βροχοπτώσεις από το άλμα. Λόγω της αποδεδειγμένης ικανότητάς τους να παράγουν έσοδα, οι κατασκευαστές βροχοπτώσεων μπορούν να στρατολογηθούν σε μεγάλο βαθμό από τους ανταγωνιστές τους και πρόσφεραν σημαντικά οικονομικά κίνητρα για να κάνουν τη μετάβαση.
Είδη βροχοποιίας
Ιστορικά, ο όρος βροχοποιός εφαρμόστηκε σε επιρροή μέλη του νομικού επαγγέλματος, όπως οι πρώην πολιτικοί με πτυχίο δικαίου. Με την πάροδο των ετών, το όνομα που αλιεύθηκε, οδηγώντας επιτυχημένα άτομα που εργάζονται σε άλλους τομείς να αρχίσουν επίσης να αναφέρονται ως βροχοποιούς.
Γουώλ Στρητ
Στη Wall Street, ένας βροχοποιός θα είναι μεσίτης ή χρηματοοικονομικός σύμβουλος που φέρνει πολλούς πλούσιους πελάτες ή έναν τραπεζίτη ο οποίος εξασφαλίζει πολλές συμφωνίες συγχώνευσης και εξαγοράς ή εντολές αρχικής δημόσιας προσφοράς (IPO).
Νόμος
Σε μια δικηγορική εταιρεία, ένας βροχοποιός μπορεί να είναι ένας ανώτερος συνεργάτης που συλλαμβάνει προσοδοφόρα νομικά δουλειά μέσω του δικτύου επαφών του ή από στόμα σε στόμα.
Πολιτική
Ορισμένοι πολιτικοί μπορούν επίσης να αναφέρονται ως βροχοποιούς. Εκείνοι που διοικούν αυτόν τον τίτλο συνήθως έχουν πολλές συνδέσεις που μπορούν να βρουν χρήσιμες για την ταλάντευση των εκλογών ή των εκστρατειών συγκέντρωσης χρημάτων.
Άλλες Βιομηχανίες
Οποιοσδήποτε πωλητής αλλού θεωρείται βροχοποιός αν κλείσει πολλές συμβάσεις.
Παράδειγμα ενός βροχοποιού
Μια εταιρεία διαχείρισης περιουσίας έχει απολαύσει σημαντική επιτυχία λόγω του έργου ενός κατασκευαστή βροχοπτώσεων Lisa. Ωστόσο, οι καλούντες στην επιχείρηση χτυπούν τα τακούνια όταν η Λίζα ζητάει αύξηση μισθών και περισσότερη προμήθεια, πιστεύοντας ότι έπαιξε μόνο ένα μικρό ρόλο στη δημιουργία όλων των πρόσθετων εσόδων που έκαναν τα τελευταία χρόνια.
Με τις διαπραγματεύσεις να φτάνουν σε αδιέξοδο, η Λίζα, αισθάνεται υποτιμημένη και αναγνωρίζοντας ότι θα μπορούσε να πληρώσει πολύ περισσότερο σε αντίπαλη επιχείρηση, τελικά αποφασίζει να φύγει, λαμβάνοντας τους πελάτες της μαζί της.
Η απόφαση αυτή έχει δραστικές συνέπειες. Χωρίς τους πελάτες και τις επαφές της Lisa, η εταιρία διαχείρισης περιουσίας υποφέρει από σημαντική απώλεια μελλοντικών εσόδων, καθώς και από το χτύπημα της φήμης της που έρχεται με την απώλεια ενός γνωστού επικεφαλής μεσίτη / συμβούλου.
Οι βροχοποιοί συχνά έχουν ομάδες μεσίτες ή συμβούλους που εργάζονται κάτω από αυτές και αυτές οι ομάδες μπορεί να είναι μέρος μιας δέσμης πακέτων όταν ένας βροχοποιός αλλάζει επιχειρήσεις, γεγονός που θα αφήσει μια ακόμη μεγαλύτερη τρύπα στην επιχείρηση που έχει μείνει πίσω.
Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.