Το επιχειρηματικό μοντέλο και στρατηγική του μπέιζμπολ της Major League (NKE, ERA)

Major League Baseball είναι μεγάλη επιχείρηση. Αλλά ούτε το πρωτάθλημα ούτε οι ομάδες είναι εταιρείες που διαπραγματεύονται δημόσια, πράγμα που σημαίνει ότι δεν υποχρεούνται να αποκαλύπτουν τα έσοδά τους στο κοινό. Αυτό που γνωρίζουμε σχετικά με τα έσοδα του μπέιζμπολ βασίζεται σε αναφορές άλλων εταιρειών στο χώρο του μπέιζμπολ και στις προσπάθειες των ανυπόμονων αναλυτών να ανακαλύψουν και να αναλύσουν τα δεδομένα που δεν μπορείτε απλά να τραβήξετε από μια ετήσια έκθεση. Η Forbes, για παράδειγμα, έχει υπολογίσει ότι η μέση ομάδα του μπέιζμπολ είχε αξία 1, 645 δισεκατομμύρια δολάρια στις αρχές του 2018, 7% περισσότερο από ό, τι στην εποχή του 2016, με σχεδόν τις μισές ομάδες του πρωταθλήματος να έχουν αξία πάνω από 1, 5 δισεκατομμύρια δολάρια. 315 εκατομμύρια δολάρια. Ας ρίξουμε μια ματιά στο πώς οι ομάδες κερδίζουν τα χρήματά τους. (Σχετικά: Τα υπέρ και τα κατά της αθλητικής επένδυσης)

Τηλεδιασκέψεις

Οι συμβάσεις εθνικής τηλεόρασης αποτελούν τεράστια πηγή εσόδων του MLB. Το μπέιζμπολ συμφώνησε σε μια οκταετή σύμβαση με το ESPN το 2012. Η τηλεόρασή του με τη Fox, η οποία καλύπτει τις εποχές 2014 έως 2021, δημιουργεί επίσης έσοδα, όπως συμβαίνει και με τη Turner Sports, τμήμα της ιδιωτικής εταιρείας Turner Broadcasting System Inc.

Οι τοπικές τηλεοπτικές συμφωνίες πληρώνουν πολύ όμορφα. Ορισμένες ομάδες έχουν τα δικά τους αθλητικά δίκτυα: Για παράδειγμα, το SportsNet LA έγινε η αποκλειστική πηγή παιχνιδιών στο σπίτι του Dodger στο Λος Άντζελες ξεκινώντας από την εποχή του 2014. Οι τηλεοπτικές συμφωνίες του μπέιζμπολ είναι τόσο μεγάλες, επειδή ο αθλητισμός είναι ένα από τα μοναδικά πράγματα που οι άνθρωποι εξακολουθούν να παρακολουθούν ζωντανά. Αυτό σημαίνει ότι οι θεατές βλέπουν πραγματικά διαφημίσεις αντί για γρήγορη προώθηση μέσω αυτών και οι εταιρείες θα πληρώνουν μεγάλα δολάρια για να διαφημίσουν κατά τη διάρκεια των παιχνιδιών. Πόσο μεγάλο? Το παιχνίδι All-Star του 2018 δημιούργησε περίπου 45 εκατομμύρια δολάρια σε έσοδα από διαφημίσεις, σύμφωνα με την Kantar. Αυτά ήταν τα υψηλότερα έσοδα από διαφημίσεις σε οποιοδήποτε από τα σημαντικότερα εκθεσιακά παιχνίδια του πρωταθλήματος κατά το παρελθόν έτος.

Οι ομάδες του μπέιζμπολ κερδίζουν χρήματα από την πώληση εισιτηρίων και ατομικών εισιτηρίων παιχνιδιών, και αυτά αντιπροσωπεύουν ίσως το ένα τρίτο των εσόδων. Το μέσο εισιτήριο κοστίζει περίπου 32, 44 δολάρια το 2018, αλλά οι οπαδοί μπορούν να πληρώσουν έως και 114, 50 δολάρια για το μέσο εισιτήριο πριμοδότησης σε ολόκληρο το πρωτάθλημα, σύμφωνα με την έκθεση 2018 Team Marketing από την αθλητική εταιρεία με το ίδιο όνομα. (Για σχετική ανάγνωση, δείτε Γιατί οι τιμές των αθλητικών εισιτηρίων ποικίλουν τόσο πολύ και 8 χρήσιμες συμβουλές για τους αθλητικούς οπαδούς.)

Το 2018, μερικές ομάδες ήλθαν κοντά στην πώληση για το μέσο παιχνίδι στο σπίτι, συμπεριλαμβανομένου του Σαιντ Λούις, της Βοστώνης και του Σικάγου. Άλλες ομάδες αγωνίστηκαν με τη συμμετοχή, ειδικά το Μαϊάμι, τον κόλπο Τάμπα και τη Βαλτιμόρη. Ωστόσο, τα στάδια ποικίλλουν ανάλογα με τον αριθμό των θέσεων. Όσο περισσότερες θέσεις έχει μια ομάδα που έχει στη διάθεσή του να πουλήσει και όσο περισσότεροι οπαδοί φτάνει στο στάδιο - συνήθως λιγότεροι από αυτούς που αγοράζουν εισιτήρια - τόσο περισσότερες ευκαιρίες έχει μια ομάδα να μετατρέψει τις πωλήσεις εισιτηρίων σε άλλους τύπους πωλήσεων, όπως πάρκινγκ, παραχωρήσεις εμπορεύματα.

Παραχωρήσεις

Τα κουρέλια στα καθίσματα σημαίνουν δολάρια στην τράπεζα όταν οι οπαδοί φτάνουν έξω για φαγητό και ποτά κατά τη διάρκεια του παιχνιδιού. Οι παραχωρήσεις μπορούν να φέρουν εκατομμύρια δολάρια ετησίως για δημοφιλείς ομάδες.

Σύμφωνα με την Έκθεση Ομαδικής Μάρκετινγκ, η μέση μικρή μπύρα σε ένα στάδιο του μπέιζμπολ κοστίζει περίπου 5, 98 δολάρια το 2018. Οι τιμές κυμαίνονται από το χαμηλό των 3, 00 έως το υψηλό των $ 10, 50 και το μέγεθος ενός μικρού, το οποίο δεν συνδέεται πάντα άμεσα με τιμή, κυμαίνεται από 12 ουγγιές (8 δολάρια στη Βοστώνη, 5 δολάρια στο Κλίβελαντ) και 20 ουγγιές (9 δολάρια στο Σικάγο). Θέλετε ένα ζεστό σκυλί να πάει με την μπύρα σας; Η Βαλτιμόρη πιθανώς χάνει χρήματα για τα hot dogs, χρεώνοντας μόλις $ 1, 50, ενώ οι οπαδοί της Νέας Υόρκης, του Μαϊάμι και του Σικάγου πληρώνουν περίπου 6, 00 δολάρια.

Όπως οι τιμές του σκύλου, τα εισοδήματα στάθμευσης ποικίλλουν πολύ από την ομάδα στην ομάδα. Για ομάδες που δεν έχουν δικό τους χώρο στάθμευσης, είναι ανύπαρκτο. Τα υπόλοιπα χρεώνουν κατά μέσο όρο 15, 42 δολάρια. Η Forbes υπολόγισε ότι η στάθμευση και οι παραχωρήσεις συνεισέφεραν το 7% των εσόδων του MLB το 2014.

Συμφωνίες αδειοδότησης και χορηγίες

Τα έσοδα από τις άδειες χρήσης είναι μια άλλη σημαντική πηγή εισοδήματος για το MLB. Το μπέιζμπολ έχει συμφωνίες με μερικά από τα μεγαλύτερα ονόματα στον αθλητισμό, όπως η Nike Inc. (NKE) και η New Era Cap Company Inc., για την παροχή επίσημα εγκεκριμένων ενδυμάτων τόσο στους παίκτες όσο και στους οπαδούς. Ενώ το MLB δεν δημοσιοποιεί τα στοιχεία των πωλήσεων εμπορευμάτων, έχουν αναφερθεί οι πωλήσεις των αδειοδοτημένων προϊόντων MLB τα τελευταία χρόνια. Όταν οι ομάδες κερδίζουν ρεκόρ, όταν οι μεγάλοι παίκτες παίρνουν αντικείμενο διαπραγμάτευσης και όταν οι ομάδες αλλάζουν στολές, οι οπαδοί αγοράζουν περισσότερα εμπορεύματα. Ακόμα και για μια ομάδα με κακή ρεκόρ μέχρι στιγμής αυτή τη σεζόν, όπως η Βαλτιμόρη, τα αυθεντικά ανδρικά φανέλα ξεκινούν από $ 74, 99 στο ηλεκτρονικό κατάστημα MLB και φτάνουν τα $ 289, 99.

Το Major League Baseball έχει επίσης δεκάδες μεγάλους χορηγούς: Bank of America Corp. (BAC), MasterCard Inc. (MA), Apple Inc. (AAPL) και Amazon Web Services, για να αναφέρουμε μερικά. Χορηγίες συνέβαλαν σχεδόν 900 εκατομμύρια δολάρια σε χαρτοφυλάκια MLB το 2017. Ένας σημαντικός συντελεστής των εισοδημάτων χορηγίας είναι τα ονόματα σταδιοδρομίας. Το όνομα πεδίου Mets 'Citi θα φέρει 400 εκατομμύρια δολάρια για 20 χρόνια, ενώ το όνομα Astros' Minute Maid Park αξίζει 170 εκατομμύρια δολάρια για 28 χρόνια και το όνομα του πεδίου Target Field Twins θα αντλήσει 125 εκατομμύρια δολάρια για 25 χρόνια.

Κατανομή των εσόδων

Σε αντίθεση με πολλούς άλλους τύπους franchises, οι ομάδες Major League Baseball συμμετέχουν στην κατανομή των εσόδων, ένα σύστημα που ανακατανέμει εισοδήματα από πιο προσοδοφόρα προς λιγότερο επικερδείς ομάδες σε μια προσπάθεια να βελτιωθεί η ανταγωνιστική ισορροπία. Η ιδέα είναι να κρατηθούν οι λιγότερο πλούσιες ομάδες σε ένα ακόμη ανταγωνιστικό επίπεδο με τις πιο πλούσιες ομάδες στην ικανότητά τους να προσελκύσουν τους καλύτερους και πιο ακριβούς παίκτες. Σύμφωνα με τη συλλογική σύμβαση 2017-2021, κάθε ομάδα συνεισφέρει ένα ποσοστό των καθαρών τοπικών εσόδων της σε μια ομάδα που κατανέμεται εξίσου μεταξύ κάθε ομάδας. Οι λέσχες υψηλότερων κερδών πληρώνουν περισσότερο από ό, τι παίρνουν πίσω. οι λέσχες χαμηλότερων κερδών λαμβάνουν περισσότερα από όσα πληρώνουν.

Αυτό σημαίνει ότι μεγάλες ομάδες της αγοράς όπως οι Dodgers, Red Sox και Yankees επιδοτούν μικρότερες ομάδες της αγοράς όπως το Kansas City και το Oakland, κατά μία έννοια. Αλλά χωρίς τις μικρότερες ομάδες της αγοράς, οι μεγάλες ομάδες της αγοράς θα έχουν λιγότερους αντιπάλους, λιγότερα παιχνίδια και λιγότερες ευκαιρίες για να κερδίσουν χρήματα. Οι μεγάλες ομάδες της αγοράς όχι μόνο φέρνουν περισσότερα χρήματα από τις πωλήσεις εισιτηρίων, παράγουν επίσης μεγαλύτερες τηλεοπτικές συμφωνίες. Η κατανομή των εσόδων σημαίνει ότι το συμφέρον όλων των ομάδων είναι για κάθε ομάδα να κάνει όσο το δυνατόν περισσότερα χρήματα.

Η κατώτατη γραμμή

Ενώ το Major League Baseball έχει τεράστια έσοδα, έχει επίσης τεράστια έξοδα. Οι ομάδες χρειάζονται χρήματα για τα πάντα, από τους μισθούς των παικτών (35, 57 εκατομμύρια δολάρια για τον αριστερό Clayton Kershaw του Dodgers το 2018) στους υπαλλήλους της ομάδας για να οργανώσουν εκπαιδευτικές εγκαταστάσεις και ασφάλιση. Και οι αποτιμήσεις της ομάδας MLB, ενώ μπορεί να ακούγονται εντυπωσιακές σε περισσότερα από 1 δισεκατομμύρια δολάρια, μοιάζουν με φιστίκια και Cracker Jack σε σύγκριση με εταιρείες όπως η Apple και η Exxon Mobil Corp. (XOM). Τούτου λεχθέντος, με τις μεγάλες και ταχείες αυξήσεις στις αξίες των αθλητικών ομάδων γενικότερα και των ομάδων μπέιζμπολ ειδικότερα, είναι δύσκολο να μην υποστηρίξουμε ότι η κατοχή ενός από αυτά τα franchises έχει τη δυνατότητα μεγάλου κέρδους. (Για περαιτέρω ανάγνωση, δείτε πώς να επενδύσετε σε αθλητικές ομάδες και ομάδες και αθλητικά αποθέματα για να αντλήσετε το χαρτοφυλάκιό σας.)