Πώς λειτουργεί η κατανομή των εσόδων στην πράξη

Η κατανομή των εσόδων λαμβάνει πολλές διαφορετικές μορφές, αν και κάθε επανάληψη περιλαμβάνει τη διανομή λειτουργικών κερδών ή ζημιών μεταξύ των συνδεδεμένων οικονομικών παραγόντων. Μερικές φορές, η κατανομή εσόδων χρησιμοποιείται ως πρόγραμμα κινήτρων - ένας ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης μπορεί να πληρώσει συνεργάτες ή συνεργάτες για μια επιβράβευση βάσει ποσοστού για την παραπομπή νέων πελατών, για παράδειγμα. Άλλες φορές, η κατανομή των εσόδων χρησιμοποιείται για τη διανομή των κερδών που προκύπτουν από μια επιχειρηματική συμμαχία. Η κατανομή των εσόδων χρησιμοποιείται επίσης σε σχέση με τους λογαριασμούς προϋπολογισμού του προσωπικού για την ασφάλεια συνταξιοδοτικού εισοδήματος των εργαζομένων (ERISA) μεταξύ 401 (k) παρόχων και αμοιβαίων κεφαλαίων.

Βασικές τακτικές

• Η κατανομή των εσόδων είναι μια κάπως ευέλικτη έννοια που συνεπάγεται τη διανομή λειτουργικών κερδών ή ζημιών μεταξύ των συνδεδεμένων δημοσιονομικών παραγόντων.
• Η κατανομή των εσόδων μπορεί να υπάρχει ως σύστημα κατανομής των κερδών, το οποίο εξασφαλίζει την αποζημίωση κάθε οντότητας για τις προσπάθειές της.
• Η ανάπτυξη των διαδικτυακών επιχειρήσεων και των μοντέλων διαφήμισης οδήγησε σε κατανομή εσόδων ανά διανομή, η οποία ανταμείβει κάθε συμμετέχοντα σε ένα διαφημιστικό δίκτυο που συνέβαλε στην πραγματοποίηση μιας πώλησης.

Τι είναι η κατανομή εσόδων;

Οι πρακτικές λεπτομέρειες για κάθε είδος σχεδίου κατανομής εσόδων είναι διαφορετικές, αλλά ο εννοιολογικός τους σκοπός είναι συνεπής, χρησιμοποιώντας κέρδη για να δώσουν τη δυνατότητα σε ξεχωριστούς συντελεστές να αναπτύξουν αποτελεσματικότητα ή να καινοτομούν με αμοιβαία επωφελείς τρόπους. Έχει γίνει ένα δημοφιλές εργαλείο στο πλαίσιο της εταιρικής διακυβέρνησης για την προώθηση εταιρικών σχέσεων, την αύξηση των πωλήσεων ή το μερίδιο κόστους.

Οι ιδιωτικές επιχειρήσεις δεν είναι οι μόνοι που χρησιμοποιούν τα μοντέλα κατανομής εσόδων. τόσο οι αμερικανικές όσο και οι καναδικές κυβερνήσεις έχουν χρησιμοποιήσει τη φορολογική κατανομή των εσόδων μεταξύ διαφορετικών επιπέδων διακυβέρνησης.

Τύποι κατανομής εσόδων

Όταν διάφορες εταιρείες παράγουν ή διαφημίζουν από κοινού ένα προϊόν, μπορεί να χρησιμοποιηθεί ένα σύστημα κατανομής των κερδών για να εξασφαλιστεί ότι κάθε επιχείρηση θα αποζημιωθεί για τις προσπάθειές της. Ορισμένα μεγάλα επαγγελματικά αθλήματα χρησιμοποιούν την κατανομή των εσόδων με εισπράξεις από το εισιτήριο και την εμπορία. Για παράδειγμα, οι ξεχωριστοί οργανισμοί που διοικούν κάθε ομάδα στο National Football League (NFL) συγκεντρώνουν από κοινού τα μεγάλα μερίδια των εσόδων τους και τα διανέμουν μεταξύ όλων των μελών.

Η κατανομή των εσόδων μπορεί επίσης να πραγματοποιηθεί μέσα σε ένα μόνο οργανισμό. Τα λειτουργικά κέρδη και οι ζημίες μπορούν να διανεμηθούν στους ενδιαφερόμενους ή σε γενικούς / περιορισμένους εταίρους. Όπως συμβαίνει με τα μοντέλα κατανομής εσόδων που περιλαμβάνουν περισσότερες από μία επιχειρήσεις, η εσωτερική λειτουργία αυτών των σχεδίων απαιτεί κανονικά συμβατικές συμφωνίες μεταξύ όλων των εμπλεκόμενων μερών.

Η ανάπτυξη των διαδικτυακών επιχειρήσεων και των μοντέλων διαφήμισης οδήγησε σε κατανομή εσόδων με βάση το κόστος ανά πώληση, κατά την οποία οι πωλήσεις που παράγονται μέσω μιας διαφήμισης που τηρούνται διαδίδονται από την εταιρεία που προσφέρει την υπηρεσία και από την ψηφιακή ιδιοκτησία στην οποία εμφανίστηκε η διαφήμιση. Υπάρχουν επίσης δημιουργοί περιεχομένου ιστού οι οποίοι αποζημιώνονται βάσει του επιπέδου κίνησης που παράγεται από τη σύνταξη ή το σχεδιασμό τους, μια διαδικασία που μερικές φορές αναφέρεται ως κατανομή εσόδων.

Παρακολούθηση της κοινής χρήσης εσόδων

Οι συμμετέχοντες στα μοντέλα κατανομής εσόδων πρέπει να είναι σαφείς σχετικά με τον τρόπο συλλογής, μέτρησης και διανομής εσόδων. Τα γεγονότα που ενεργοποιούν την κατανομή εσόδων, όπως η πώληση εισιτηρίων ή η αλληλεπίδραση διαδικτυακής διαφήμισης, και οι μέθοδοι υπολογισμού δεν είναι πάντοτε ορατά για όλους τους εμπλεκόμενους, έτσι οι συμβάσεις συχνά περιγράφουν αυτές τις μεθόδους λεπτομερώς. Τα μέρη που είναι υπεύθυνα για αυτές τις διαδικασίες υποβάλλονται μερικές φορές σε ελέγχους για τη διασφάλιση της ακρίβειας.

Ορισμένα είδη κατανομής των εσόδων ρυθμίζονται αυστηρά από κυβερνητικούς οργανισμούς. Το συμβουλευτικό συμβούλιο για τον νόμο για την ασφάλεια των συνταξιοδοτικών εισοδημάτων των εργαζομένων καθιέρωσε το 2007 την ομάδα εργασίας για τις ευθύνες καταπιστευμάτων και τις πρακτικές επιμερισμού των εσόδων για να αντιμετωπίσει τα προβλήματα που αντιμετωπίζουν με την πρακτική της κατανομής των εσόδων για τα σχέδια 401 (k). Η ομάδα εργασίας διαπίστωσε ότι η κατανομή των εσόδων είναι μια αποδεκτή πρακτική και εφαρμόστηκαν νέοι κανόνες σχετικά με τη διαφάνεια υπό την εποπτεία του Υπουργείου Εργασίας. Η ομάδα εργασίας δήλωσε επίσης ότι θα έπρεπε να αναλάβει ηγετικό ρόλο στον επίσημο καθορισμό της κατανομής των εσόδων όσον αφορά τα προγράμματα καθορισμένων εισφορών.