H & M: Το μυστικό για την επιτυχία της

Η εταιρία H & M Hennes & Mauritz AB (STO: HM-B), που είναι γνωστή ως H & M, ιδρύθηκε το 1947 και είναι μια από τις πιο αναγνωρίσιμες μάρκες στον κλάδο της μόδας. Όπως αναφέρει η Bloomberg, η H & M έχει σχεδόν 4000 καταστήματα σε όλο τον κόσμο και έχει σχέδια για 7000-8000 περισσότερα καταστήματα στο μέλλον. Η H & M προσεγγίζει γρήγορα το επίπεδο διάδοσης που κατέχει επί του παρόντος ο μεγαλύτερος ανταγωνιστής της Inditex (BME: ITX), που είναι ο φορέας της Zara. (Για περισσότερες πληροφορίες, βλ. Επίσης: H & M εναντίον Zara εναντίον Uniqlo: Συγκρίνοντας επιχειρηματικά μοντέλα και το εγχειρίδιο του κλάδου: Η βιομηχανία λιανικής πώλησης .)

Το μυστικό για την επιτυχία της H & M: Γρήγορη μόδα

Το μυστικό της επιτυχίας των H & M, Inditex και Forever 21 μπορεί να αποδοθεί στο μοντέλο της «γρήγορης μόδας». Όπως συνοψίζεται από τη Forbes, η ταχεία μόδα είναι η ιδέα της μετακίνησης μεγάλων όγκων εμπορευμάτων από το τραπέζι σχεδιαστών στο πάτωμα του εκθεσιακού χώρου στο συντομότερο δυνατό χρονικό διάστημα. Ο λιανοπωλητής μπορεί να επιτύχει αυτόν τον στόχο, έχοντας υψηλότερο κύκλο εργασιών και συνεχίζοντας να ανεφοδιάζει συνεχώς τον αγωγό προϊόντων με τις τελευταίες τάσεις της μόδας. Το μοντέλο της H & M απαιτεί επίσης μια σταθερή ομάδα μάρκετινγκ που μπορεί γρήγορα να καθορίσει ποια είναι η επιθυμητή δημογραφική επιθυμία και να εφαρμόσει τις απαραίτητες αλλαγές στην αλυσίδα εφοδιασμού. Φυσικά, η σπονδυλική στήλη της ταχείας μόδας είναι οι χαμηλές τιμές της και η ταχεία μόδα χαρακτηρίστηκε επίσης επικριτικά ως "φτηνό κομψό", επειδή τα ρούχα H & M και Zara είναι πασίγνωστα για την ποιότητα "μιας χρήσεως" και την εύκολη κατασκευή της φύσης.

Η μάρκα της ταχείας μόδας της H & M

Ενώ η ταχεία μόδα δεν είναι απομονωμένη από την H & M, η σουηδική μάρκα έχει ένα ξεχωριστό επιχειρηματικό μοντέλο. Σε αντίθεση με τη Zara, η H & M δεν κατασκευάζει τα προϊόντα της στο εσωτερικό της. Η H & M αναθέτει την παραγωγή της σε περισσότερους από 900 ανεξάρτητους προμηθευτές ανά τον κόσμο, κυρίως στην Ευρώπη και την Ασία, οι οποίοι εποπτεύονται από 30 γραφεία εποπτείας που βρίσκονται σε στρατηγική θέση.

Για να δοθούν κίνητρα για δίκαιες συνθήκες εργασίας, η H & M εισήγαγε ένα πιλοτικό πρόγραμμα για τα εργοστάσιά της στο Μπαγκλαντές και την Καμπότζη το 2013, στο οποίο η εταιρεία αγόραζε το 100% των αποτελεσμάτων των εργοστασίων για μια πενταετία. Η H & M ελπίζει ότι με το να είναι ο μοναδικός πελάτης, θα είναι σε θέση να εξασφαλίσει ασφαλέστερες συνθήκες εργασίας, ενώ παράλληλα θα αυξήσει την παραγωγικότητα πολύ πιο φυσικά, σε αντίθεση με την επιβολή της εφαρμογής μέσω συνήθων επιθεωρήσεων συμμόρφωσης.

Δεύτερον, μόνο το 80% περίπου όλων των αποθεμάτων αποθηκεύονται όλο το χρόνο, ενώ το υπόλοιπο 20% των προϊόντων H & M σχεδιάζονται και αποθηκεύονται σε πτητική λειτουργία σε μικρότερες παρτίδες, ανάλογα με την επικρατούσα τάση. Για να εξασφαλίσει την έγκαιρη παράδοση και τους γρήγορους χρόνους παράδοσης, η H & M βασίζεται στο υπερσύγχρονο δίκτυο πληροφορικής της, το οποίο επιτρέπει την ενοποίηση μεταξύ του κεντρικού εθνικού γραφείου και των γραφείων παραγωγής δορυφόρων. (Δείτε επίσης: Πλεονέκτημα διαχείρισης Agile Project της Zara .)

Caveat Emptor: Τα ανοίγματα των καταστημάτων δεν μπορούν να μεταφράσουν την αξία των μετοχών

Αξίζει να σημειωθεί ότι παρά τις υψηλές φιλοδοξίες της H & M, η τιμή της μετοχής της είναι σήμερα 21% στα υψηλότερα επίπεδα όλων των εποχών το Φεβρουάριο του 2015 (364 SEK έναντι 288 SEK). Τι δίνει; Μήπως αυτό σημαίνει ότι ο σουηδικός λιανοπωλητής χάνει αργά το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα; Σύμφωνα με τα ερευνητικά σημειώματα που δημοσίευσε η Deutsche Bank (Απρίλιος 2016) και η Morgan Stanley (Μάρτιος 2016), οι επιχειρήσεις σημείωσαν ότι οι πωλήσεις ομοειδών πωλήσεων H & M (προσαρμοσμένες για τυποποιημένες συνήθεις δραστηριότητες, γνωστές και ως "LFL" ), οι οποίες ελάχιστα υπερέβησαν τον ρυθμό αύξησης του πραγματικού ΑΕΠ των χωρών λειτουργίας της H & M, καθώς και τις αυξανόμενες πιέσεις κόστους / πτώση των περιθωρίων κέρδους και το ετερογενές μίγμα προϊόντων της εταιρείας, το οποίο βασίζεται κυρίως στο βασικό εμπορικό σήμα H & M. Επιπλέον, η Morgan Stanley προειδοποίησε για ενδεχόμενη πτώση στα κέρδη, καθώς η εταιρεία ωριμάζει πλήρως και η ανάπτυξη αρχίζει να μειώνεται. Η ερευνητική εταιρία σημείωσε ότι οι πυκνότητες κέρδους (κέρδος ανά τετραγωνικό μέτρο) μειώνονται σταθερά από το 2007, εν μέρει λόγω της επέκτασης σε λιγότερο ανεπτυγμένες αγορές και είναι μόνο θέμα χρόνου πριν από το σταθερό ετήσιο ρυθμό ανοίγματος νέων καταστημάτων της H & M, να αντισταθμίσουν περισσότερο αυτό το κενό.

Η κατώτατη γραμμή

Από την ίδρυσή της το 1947, η H & M έχει εξελιχθεί σε έναν από τους μεγαλύτερους λιανοπωλητές μόδας στον κόσμο. Το μυστικό της επιτυχίας του σουηδικού λιανοπωλητή είναι η εφαρμογή της «γρήγορης μόδας», η οποία βασίζεται στην αξιοποίηση των τάσεων της μόδας όπως εμφανίζονται και στην ταχύτερη δυνατή παραγωγή των προϊόντων στα ράφια από το πάτωμα σχεδιασμού. Ωστόσο, παρά το συνεπές ρυθμό αύξησης των καταστημάτων, η H & M κινδυνεύει να αντιμετωπίσει την επιβράδυνση της ανάπτυξης, η οποία έρχεται με ωριμότητα, όπως αποδεικνύεται από την πτώση της πυκνότητας κέρδους και των LFL.