Παραγωγός χαμηλού κόστους
Ένας παραγωγός χαμηλού κόστους είναι μια εταιρεία που παρέχει αγαθά ή υπηρεσίες με χαμηλό κόστος. Σε γενικές γραμμές, οι παραγωγοί χαμηλού κόστους χρησιμοποιούν οικονομίες κλίμακας για να εκτελέσουν τη στρατηγική χαμηλών τιμών τους. Οι καταναλωτές που είναι ευαίσθητοι στις μεταβολές των τιμών πιθανότατα θα ψωνίζουν στα καταστήματα που προσφέρουν τις χαμηλότερες τιμές - ειδικά εάν το αγαθό ή η υπηρεσία είναι σχετικά ομοιογενές.
Οι παραγωγοί χαμηλού κόστους έχουν άλλη επιλογή: να τιμολογούν τα αγαθά ή τις υπηρεσίες στο ίδιο επίπεδο με τους ανταγωνιστές τους και να διατηρούν ένα ευρύτερο περιθώριο.
Πώς εργάζονται οι παραγωγοί χαμηλού κόστους
Ένας παραγωγός χαμηλού κόστους είναι σε θέση να κάνει ένα υποκατάστατο αγαθό ή να παράσχει μια υπηρεσία υποκατάστασης με χαμηλότερο κόστος από άλλες εταιρείες. Μπορούν να τιμολογούν τα αγαθά τους με την ίδια τιμή ή ακριβώς κάτω από την αγορά, υποτιμώντας τον ανταγωνισμό τους. Με αυτόν τον τρόπο, οι εταιρείες μπορούν να αυξήσουν το μερίδιο αγοράς τους και να αυξήσουν τα κέρδη τους.
Αυτά τα αγαθά και οι υπηρεσίες είναι συνήθως καταναλωτικά είδη που έχουν μεγάλη ζήτηση. Τείνουν να έχουν άμεσα διαθέσιμα υποκατάστατα που παρέχονται από πολλούς ανταγωνιστές στην αγορά. Οι βασικοί καταναλωτές που παράγονται από τους παραγωγούς χαμηλού κόστους περιλαμβάνουν γενικά τα είδη οικιακής χρήσης, τα προϊόντα καθαρισμού, τα τρόφιμα, τα ποτά - οποιαδήποτε στοιχεία που οι καταναλωτές δεν μπορούν να αποκόψουν. Ειδικά προϊόντα όπως τα κοσμήματα, τα high-end αυτοκίνητα και ορισμένα είδη ρούχων γενικά δεν διαθέτουν παραγωγούς χαμηλού κόστους.
Σε αντίθεση με τους μεγαλύτερους ανταγωνιστές τους, πολλοί παραγωγοί χαμηλού κόστους τείνουν να επικεντρώνονται σε έναν ή μερικούς διαφορετικούς καταναλωτικούς τομείς, γεγονός που μπορεί να τους βοηθήσει να διατηρήσουν το κόστος τους, να δημιουργήσουν μερίδιο αγοράς και να διατηρήσουν υψηλά τα κέρδη.
Πάρτε για παράδειγμα την αλυσίδα σουπερμάρκετ Aldi. Το αποτύπωμα του είναι πολύ μικρότερο από το μέσο σούπερ μάρκετ, αλλά είναι ακόμα σε θέση να ανταγωνιστεί με τους μεγάλους ανταγωνιστές του σε μεγάλη κλίμακα. Προσφέρει μια πολύ μικρότερη επιλογή αγαθών, τα περισσότερα από τα οποία παράγονται με το γενικό εμπορικό σήμα και η εταιρεία είναι σε θέση να μειώσει τις τιμές πολύ κάτω από τον ανταγωνισμό. Περπατήστε μέσα από τους διαδρόμους και θα παρατηρήσετε ότι είναι αποθηκευμένα με αντικείμενα τα οποία οι άνθρωποι τείνουν να αγοράζουν σε τακτική βάση.
Πώς να γίνετε παραγωγός χαμηλού κόστους
Οι απαιτήσεις για να γίνουν παραγωγός χαμηλού κόστους είναι μεγάλες, καθώς υπάρχει πολύ υψηλό εμπόδιο για την είσοδο στην αγορά. Το να είναι αυτό ανταγωνιστικό στην αγορά σημαίνει την άντληση κεφαλαίων ή την ύπαρξη επαρκών αποθεμάτων ώστε να επιτευχθούν οικονομίες κλίμακας αρκετά μεγάλες ώστε να παρέχουν ένα σαφές πλεονέκτημα τιμής έναντι των ανταγωνιστών. Αυτή η απαίτηση είναι ένας λόγος για τον οποίο πολλές εταιρείες δεν είναι σε θέση να είναι παραγωγοί χαμηλού κόστους.
Το να είσαι παραγωγός χαμηλού κόστους έχει ένα υψηλό εμπόδιο στην είσοδο, επειδή απαιτεί μεγάλο κεφάλαιο.
Μόλις επιτευχθεί αυτό, οι εταιρείες θα πρέπει να επενδύσουν σε τεχνολογία που θα μειώσει το κόστος παραγωγής, ενώ θα ενισχύσει την παραγωγή. Μια σημαντική προειδοποίηση είναι ότι οι επιχειρήσεις πρέπει να διασφαλίσουν ότι θα συμβαδίζουν με τη ζήτηση και δεν θυσιάζουν το εμπορικό σήμα τους.
Βασικές τακτικές
- Ένας παραγωγός χαμηλού κόστους είναι μια εταιρεία που χρησιμοποιεί οικονομίες κλίμακας για να παρέχει αγαθά ή υπηρεσίες με χαμηλό κόστος.
- Αυτά τα αγαθά και οι υπηρεσίες είναι συνήθως καταναλωτικά είδη που είναι σε υψηλή ζήτηση, όπως είδη οικιακής χρήσης, τρόφιμα και ποτά.
- Η ύπαρξη παραγωγού χαμηλού κόστους απαιτεί μεγάλο όγκο κεφαλαίου και άλλες τεχνολογικές εξελίξεις για την τόνωση της παραγωγής και τη μείωση του κόστους.
- Η Wal-Mart είναι ένας από τους πιο γνωστούς παραγωγούς χαμηλού κόστους παγκοσμίως.
Παράδειγμα παραγωγού χαμηλού κόστους
Η Wal-Mart είναι πιθανόν το καλύτερο παράδειγμα ενός παραγωγού χαμηλού κόστους με τεράστιες οικονομίες κλίμακας. Η εταιρεία λειτουργεί περισσότερες από 11.000 θέσεις λιανικής πώλησης με διαφορετικά πανό σε 27 χώρες. Η Wal-Mart εφαρμόζει αρκετές στρατηγικές, καθιστώντας αδύνατη την συνέχιση του ανταγωνισμού. Είναι σε θέση να μειώσει το κόστος των αγαθών που πωλεί, προμηθεύοντας και αγοράζοντας μόνη της. Και λόγω του μαζικού αποτυπώματος, η Wal-Mart μπορεί να ασκεί πολύ έλεγχο στους προμηθευτές της.
Η εταιρεία είναι επίσης σε θέση να διαχειρίζεται τη διανομή μέσω ενός αρκετά φθηνού δικτύου και έχει επενδύσει σημαντικά στην τεχνολογία της, ενημερώνοντας την πελατειακή της βάση. Με αυτόν τον τρόπο δίνει στην εταιρεία ένα πλεονέκτημα, επιτρέποντάς της να εξυπηρετήσει καλύτερα τους καταναλωτές που ψωνίζουν στο κατάστημα και σε απευθείας σύνδεση.
Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.