Πώς να βρείτε και να αγοράσετε σπίτια εκτός αγοράς

Με την απογραφή ακίνητης περιουσίας ακόμα σφιχτή σε πολλές αγορές σε όλη τη χώρα, οι αγοραστές κατοικιών πρέπει να βρουν έναν τρόπο να παραμείνουν μπροστά από τον ανταγωνισμό τους. Αυτά είναι τα καταστήματα εκτός αγοράς που κυκλοφορούν. Επίσης, γνωστά ως ήσυχα ή τσέπες, αυτά τα σπίτια μπορεί να πωλούνται αλλά δεν περιλαμβάνονται στις υπηρεσίες πολλαπλών καταχωρήσεων (MLS). Αυτό σημαίνει ότι οι κτηματομεσίτες που πωλούν αυτά τα ακίνητα πρέπει να κάνουν το εργοστάσιο για να βρουν αγοραστές μόνοι τους.

Οι λιανικές λιανικές πωλήσεις μπορεί να φαίνονται αντίθετες προς την ιδέα ενός πωλητή. Εξάλλου, υπάρχει μεγαλύτερη ζήτηση από το απόθεμα, πράγμα που σημαίνει ότι οι πολέμους υποβολής προσφορών είναι κοινές σε πολλές γειτονιές. Γιατί λοιπόν ένας πωλητής θέλει να κάνει μια μυστική λίστα και πώς εσείς-ο αγοραστής-βρίσκετε;

Καταχωρήσεις εκτός αγοράς: Μια επισκόπηση

Η εμφάνιση κατοικιών εκτός αγοράς ήταν κάτι το σπάνιο στο παρελθόν. Ωστόσο, πρόσφατα κέρδισε περισσότερη έλξη με τους ιδιοκτήτες σπιτιού, καθιστώντας αυτές τις καταχωρίσεις μέρος μιας δευτερογενούς αγοράς - ειδικά ενόψει της συνεχώς αυξανόμενης ζήτησης.

Οι ιδιοκτήτες σπιτιού δεν ψάχνουν απλώς για αρχικές κατοικίες. Στην πραγματικότητα, πολλοί αγοραστές θέλουν επενδυτικά ακίνητα, ή σπίτια για να αγοράσουν και να κτύπημα για ένα κέρδος. Και μια λίστα εκτός αγοράς σε μια μεγάλη γειτονιά μπορεί να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να πετύχετε τους στόχους τους.

Μερικοί ιδιοκτήτες σπιτιού μπορούν να επιλέξουν μια λίστα εκτός αγοράς για να δοκιμάσουν τα νερά ενώ άλλοι θέλουν μια πιο ιδιωτική διαδικασία πωλήσεων. Ορισμένοι ιδιοκτήτες σπιτιού πιστεύουν ακόμη ότι μια λίστα με τσέπες δημιουργεί μια γοητεία που θα τους φέρει ακόμα υψηλότερη τιμή. Μετά από όλα, αν το σπίτι είναι εισηγμένη και καταλήγει να κάθεται στην αγορά για περισσότερο από 30 ημέρες, υπάρχει μια καλή πιθανότητα πιθανοί αγοραστές θα προσπαθήσουν να κάνουν lowball προσφορές. Χωρίς τη διαγραφή του "ημερών στην αγορά", δεν υπάρχει πιθανότητα ότι ο πωλητής θα είναι χαμηλότερος.

Βασικές τακτικές

• Οι λιανικές λίστες είναι ιδιότητες που πωλούνται, αλλά δεν εμφανίζονται στις υπηρεσίες πολλαπλών καταχωρήσεων.
• Πολλές από αυτές τις ιδιότητες είναι αποκλειστικές, έγκυρες καταχωρήσεις που διατηρεί ένας κτηματομεσίτης στην πίσω τσέπη του / της.
• Οι λιανικές λιανικές πωλήσεις δίνουν στους αγοραστές αποκλειστική πρόσβαση στο απόθεμα και μια καλύτερη ευκαιρία να κλείσουν μια συμφωνία.
• Για να αποκτήσετε πρόσβαση σε αυτές τις καταχωρίσεις, οι αγοραστές μπορούν να προσεγγίσουν απευθείας τους πράκτορες ή τους ιδιοκτήτες σπιτιού ή να προσπαθήσουν να κάνουν online.

Κατακτήστε τον ανταγωνισμό

Για τους αγοραστές, τα οφέλη μιας λιανικής πώλησης είναι διπλά. Για αρχάριους, τους δίνει πρόσβαση σε απογραφή που ο ανταγωνισμός δεν βλέπει. Εάν αγοράζετε σε μια ιδιαίτερα καυτή αγορά, οι εγγραφές τσέπης μπορεί να είναι ο μόνος τρόπος για να αγοράσετε ένα σπίτι. Σε τακτά κλίματα της αγοράς, οι αγοραστές που καταγράφουν τσέπη συχνά λαμβάνουν μια συμφωνία εν μέρει επειδή η προμήθεια που πρέπει να πληρώσει ο πωλητής είναι χαμηλότερη.

Οι αγοραστές που έχουν πρόσβαση σε αυτές τις λιανικές πωλήσεις αυξάνουν τις πιθανότητες να καταλήξουν να αγοράζουν ένα σπίτι. Και σήμερα, είναι ευκολότερο από πριν να εντοπίσετε λιανικές πωλήσεις. Στο παρελθόν, ο μόνος τρόπος να ακούσουμε μια λίστα με τσέπες ήταν από στόμα σε στόμα. Το Διαδίκτυο άλλαξε όλα αυτά και τώρα οι ιστοσελίδες όπως Zillow, Zenlist και Hidden Listings είναι παραδείγματα θέσεων που οι αγοραστές μπορούν να βρουν σπίτια εκτός αγοράς.

Τύποι λιανικών πωλήσεων

Οι λιανικές λίστες συχνά έρχονται σε διαφορετικές γεύσεις, μεγέθη και γειτονιές. Σε αντίθεση με τις παραδοσιακές καταχωρήσεις, τα σπίτια εκτός αγοράς δεν έρχονται με τα συνήθη πράγματα που έρχονται με ένα κανονικό σπίτι για πώληση, συμπεριλαμβανομένου ενός σήματος πώλησης, τακτικών προβολών, ανοικτών κατοικιών ή περιηγήσεων μεσίτες - τα οποία μπορεί να είναι ένα μεγάλο όφελος για τους πωλητές οι οποίοι μπορεί να μην θέλουν τον πονοκέφαλο της εισαγωγής του σπιτιού τους στην αγορά.

Οι λιανικές πωλήσεις είναι γενικά οι παραδοσιακές, μυστικές, αριστοκρατικές καταχωρίσεις που θα μπορούσατε να απεικονίσετε. Αυτά είναι αποκλειστικά σπίτια εκατομμυρίων δολαρίων που οι περισσότεροι από εμάς βλέπουμε μόνο στην τηλεόραση. Στη συνέχεια, υπάρχουν καταχωρίσεις που εμφανίζονται σε ιστοσελίδες αναζήτησης ακινήτων 30 ή περισσότερες ημέρες πριν το σπίτι χτυπήσει τις υπηρεσίες πολλαπλών καταλόγων που όλοι έχουν πρόσβαση επίσης. Τέλος, υπάρχουν οι ευκαιριακές λιανικές λιανικές πωλήσεις όπου ένας κτηματομεσίτης προσεγγίζει έναν ιδιοκτήτη σπιτιού για την πώληση του σπιτιού του.

Οι κτηματομεσίτες είναι το κλειδί

Η εύρεση ενός παραδοσιακού, αποκλειστικού, off-market σπιτιού δεν είναι τόσο εύκολη όσο η αναζήτηση στο διαδίκτυο. Απαιτεί μια μικρή εργασία και πολλά δίκτυα. Μόλις εντοπίσετε τη γειτονιά που θέλετε να αγοράσετε, θα χρειαστεί να καταλήξουμε σε μια λίστα με κορυφαίους πράκτορες και να επικοινωνήσουμε μαζί τους σχετικά με τις καταχωρίσεις τσέπης που μπορεί να έχουν.

Αυτό σημαίνει κρύο καλώντας ή στέλνοντας μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για να έρθουν σε επαφή. Μερικοί κτηματομεσίτες έχουν ακόμη και ιστότοπους όπου προβάλλουν τα σπίτια τους εκτός αγοράς και έχουν υπηρεσίες που οι αγοραστές μπορούν να εγγραφούν και να λαμβάνουν ειδοποιήσεις μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σχετικά με νέες λίστες.

Μπορεί να υπάρχει πολύ λίγο κουνιστό δωμάτιο για τους αγοραστές που θέλουν να διαπραγματευτούν την τιμή μιας λιανικής πώλησης.

Συνδέσου στο διαδίκτυο

Εκτός από την άμεση επαφή με τους κτηματομεσίτες, οι αγοραστές έχουν πολλά εργαλεία διαθέσιμα σε αυτούς για να βρουν λίστες πριν ανοίξουν στο ευρύ κοινό. Απλά πρέπει να ξέρετε πού να κοιτάξετε.

Το χαρακτηριστικό "σύντομα" της Zillow επιτρέπει σε πράκτορες, μεσίτες και υπηρεσίες πολλαπλών καταλόγων να αγοράζουν σπίτια στο Zillow ένα μήνα πριν χτυπήσουν τις υπηρεσίες καταχώρισης. Αυτό δίνει στους αγοραστές ταχείας δράσης ένα κομμάτι πρώιμου πλεονεκτήματος, δεδομένου ότι ο ανταγωνισμός τους δεν χρησιμοποιεί το Zillow. Το ZenList απαριθμεί τα ακίνητα εκτός αγοράς και συγχωνεύεται με την PocketList, μια άλλη υπηρεσία που συγκεντρώνει καταχωρίσεις στην περιοχή του Σαν Φρανσίσκο.

Βεβαιωθείτε ότι έχετε δει άλλες, λιγότερο παραδοσιακές τοποθεσίες για πωλήσεις - ειδικά εάν πωλούνται ιδιωτικά από τους ίδιους τους ιδιοκτήτες. Μπορεί να φαίνεται περίεργο να περάσετε από τις διαφημίσεις μικρού μεγέθους της τοπικής σας εφημερίδας ή ακόμα και από το Craigslist, αλλά αυτές οι ιστοσελίδες διαθέτουν επίσης κατοικίες προς πώληση που ίσως να μην κυκλοφορήσουν ακόμα στην αγορά.

Προσέγγιση ιδιοκτήτες σπιτιού

Εάν υπάρχει μια περιοχή ή μια γειτονιά που σας ενδιαφέρει ιδιαίτερα, μια επιλογή είναι να κάνετε check in απευθείας με τους ιδιοκτήτες σπιτιού. Μπορεί να είστε σε θέση να βρείτε ένα προβάδισμα από την πόρτα χτυπώντας ή στέλνοντας αποστολείς. Παρόλο που θα σας κοστίσει χρόνο και χρήμα και δεν θα εγγυηθεί την επιτυχία, υπάρχει μια μικρή πιθανότητα τουλάχιστον ένα άτομο να απαντήσει.

Μην αποκλείετε τις παραμελημένες ιδιότητες, ειδικά αν γνωρίζετε ότι μπορείτε να αντέξετε οικονομικά να κάνετε επισκευές. Ίσως υπάρχει ένας ιδιοκτήτης σπιτιού που είναι τόσο συγκλονισμένος με το κόστος της συντήρησης - και κάποιος που ποτέ δεν πίστευε ότι θα μπορούσε ποτέ να πουλήσει - ότι μια ανεπιθύμητη προσφορά θα θεωρείται ευλογία.

Ακριβώς έτσι δεν καταλήγετε να σπάσετε την τράπεζα, βεβαιωθείτε ότι εκτυπώνετε αποστολείς που είναι τόσο φθηνά και αποτελεσματικά. Μετά από όλα, θέλετε να φανείτε επαγγελματίας στην προσέγγισή σας όσο το δυνατόν. Και δεν ξέρεις ποτέ μέχρι να το ρωτήσεις, έτσι;

Γνωρίστε τη Διαδικασία

Η εύρεση μιας λίστας τσέπης είναι η μισή μάχη, αλλά βλέποντας μια συμφωνία να περάσει είναι το τέλος του παιχνιδιού, το οποίο είναι ο λόγος για τον οποίο οι αγοραστές λιανικών πωλήσεων πρέπει να γνωρίζουν τις ενδείξεις και τις εξόδους της διαδικασίας. Μόλις φτάσετε στο συμβόλαιο, είναι μια τυποποιημένη συμφωνία, αλλά δεδομένου ότι ο πράκτορας πιθανώς εκπροσωπεί και τους δυο σας, μπορεί να πάρει λίγο θολό.

Γνωστή ως πώληση διπλής αντιπροσωπείας - ενώ είναι απόλυτα νόμιμη - μπορεί να είναι δύσκολο για τον αγοραστή να πει εάν ο πράκτορας έχει τα καλύτερα συμφέροντα του / της στο μυαλό. Όσο υψηλότερη είναι η τιμή πώλησης, τόσο πιο ψηλά η προμήθεια για τον πράκτορα. Αν αγοράζετε σε μια αγορά με λίγα αποθέματα, ίσως δεν έχει σημασία αν έχετε την καλύτερη προσφορά όσο εσείς πάρετε το σπίτι, αλλά πληρώνει για να γνωρίζει τις συγκρούσεις συμφερόντων.

Η κατώτατη γραμμή

Η αγορά ακινήτων εξακολουθεί να είναι ζεστή σε πολλές περιοχές της χώρας με μεγαλύτερη ζήτηση από το απόθεμα. Απογοητευμένοι αγοραστές που έχουν υποβάλει προσφορά από τα σπίτια χρειάζονται οποιοδήποτε πλεονέκτημα μπορούν να πάρουν. Εισαγάγετε τα καταστήματα τσέπης ή τα σπίτια εκτός αγοράς.

Αυτά είναι σπίτια που δεν βλέπουν το ευρύ κοινό, πράγμα που σημαίνει ότι υπάρχει μεγαλύτερη πιθανότητα να τα αγοράσετε. Αλλά δεν είναι χωρίς κίνδυνο. Υπάρχει μια πιθανή σύγκρουση συμφερόντων που πρέπει να σταθμιστεί ενάντια στην πραγματοποίηση του ονείρου της ιδιοκτησίας σπιτιού μέσα από μια λίστα εκτός αγοράς.