Αποκλειστική καταχώριση

Τι είναι μια αποκλειστική λίστα;

Μια αποκλειστική λίστα είναι μια σύμβαση πώλησης ακινήτων στην οποία ένας συγκεκριμένος κτηματομεσίτης μπορεί να κερδίσει προμήθεια εάν ένα ακίνητο πωλεί εντός συγκεκριμένου αριθμού μηνών. Στις περισσότερες περιπτώσεις, ο πράκτορας κερδίζει την προμήθεια ανεξάρτητα από τον τρόπο με τον οποίο βρίσκεται ένας αγοραστής. Ο σκοπός μιας αποκλειστικής κατάταξης είναι να παρακινήσει τον πράκτορα να πουλήσει το ακίνητο γρήγορα και στην υψηλότερη δυνατή τιμή.

Οι πράκτορες μιας αποκλειστικής καταχώρισης λαμβάνουν την προμήθεια για ένα ακίνητο εάν πωλούνται εντός της περιόδου αποκλειστικότητας, ανεξάρτητα από τον τρόπο με τον οποίο βρίσκεται ο αγοραστής.

Πώς λειτουργεί μια αποκλειστική λίστα

Η σύμβαση αποκλειστικής εισαγωγής μπορεί να λειτουργήσει ως περίοδος προστασίας για να εμποδίσει τον πωλητή να καταχραστεί μια συμφωνία για να αποφύγει να πληρώσει μια εντολή στον αντιπρόσωπο για να κάνει τη δουλειά του. Η περίοδος προστασίας θα επέτρεπε στον αντιπρόσωπο να λαμβάνει πλήρη προμήθεια για ορισμένους τύπους πωλήσεων μετά τη λήξη της συμφωνίας. Για παράδειγμα, ένας πιθανός αγοραστής ο πράκτορας που είχε προηγουμένως φέρει στο σπίτι κατά τη διάρκεια της περιόδου εγγραφής ενδέχεται να επιστρέψει αργότερα και να αποφασίσει να ολοκληρώσει την αγορά. Ο αντιπρόσωπος θα λάβει την προμήθειά του για την πώληση αυτή.

Βασικές τακτικές

• Οι αποκλειστικές καταχωρίσεις χρησιμοποιούνται για να παρακινήσουν τον πράκτορα να επιτύχει τη μέγιστη τιμή όσο το δυνατόν γρηγορότερα.
• Αυτοί οι τύποι συμφωνιών για ακίνητα λειτουργούν ως προστασία για πράκτορες που εκτελούν τη δουλειά τους, ανεξάρτητα από το πώς πωλείται το ακίνητο.
• Οι συγκεκριμένοι όροι και εξαιρέσεις συμφωνούνται εκ των προτέρων και ορίζονται για προκαθορισμένο χρονικό διάστημα.
• Οι αποκλειστικές καταχωρίσεις προτιμώνται από τους πράκτορες σε ανοικτές λίστες, καθώς οι ανοικτές λίστες αναγκάζουν τους πράκτορες να ανταγωνίζονται μεταξύ τους για τις πωλήσεις, χωρίς καμία εγγύηση να κερδίζουν προμήθειες.

Ειδικές εκτιμήσεις

Εάν ένας ιδιοκτήτης σπιτιού υπέγραψε μια συμφωνία αποκλειστικής εισαγωγής με έναν πράκτορα και ο ιδιοκτήτης σπιτιού έβαλε επίσης μια διαφήμιση για το ακίνητο, ο πράκτορας θα μπορούσε ακόμα να κερδίσει μια προμήθεια ακόμη και αν ο αγοραστής ενήργησε πάνω στη διαφήμιση.

Ο αντιπρόσωπος δεν θα εισπράττει προμήθεια εάν ο πωλητής που έβαλε τη διαφήμιση επίσης έχει συσταθεί αποκλειστικός οργανισμός-το δικαίωμα του πωλητή να πωλήσει το ίδιο το ακίνητο χωρίς να πληρώσει προμήθεια παρά την αποκλειστική σύμβαση εισαγωγής.

Απαιτήσεις για αποκλειστικές καταχωρίσεις

Οι όροι πρέπει να συμφωνηθούν από τον πωλητή και τον πράκτορα για μια αποκλειστική λίστα. Αυτές οι λεπτομέρειες θα περιλαμβάνουν τη θέσπιση χρονικού πλαισίου για την εφαρμογή της συμφωνίας. Αυτό θα μπορούσε να είναι μια περίοδος έξι μηνών ή ακόμη και μικρότερη όταν η ζήτηση είναι υψηλή στην αγορά. Πρέπει επίσης να υπάρξει συμφωνία για το μέγεθος της προμήθειας που μπορεί να κερδίσει ο πράκτορας σε μια πώληση.

Μια συμφωνία αποκλειστικής εισαγωγής μπορεί να περιλαμβάνει έναν κατάλογο εξαιρουμένων μερών που μπορούν να αγοράσουν το ακίνητο χωρίς τον πράκτορα να κερδίζει προμήθεια. Αυτές οι απαλλαγές περιλαμβάνουν συνήθως μέλη της οικογένειας ή στενούς συνεργάτες τους οποίους ο πωλητής προτιμά να αγοράσει το ακίνητο. Για παράδειγμα, εάν ο αδερφός του πωλητή κάνει μια προσφορά για να αγοράσει την κατοικία του και ονομάστηκε μεταξύ των απαλλαγών, ο πράκτορας δεν θα εισπράξει προμήθεια για τη συναλλαγή.

Αποκλειστικές καταχωρίσεις έναντι ανοιχτών καταλόγων

Οι κτηματομεσίτες τείνουν να προτιμούν αποκλειστικές λίστες σε ανοικτές λίστες που πληρώνουν μόνο το ήμισυ της συνήθους προμήθειας. Οι ανοικτές λίστες βάζουν τους κτηματομεσίτες σε ανταγωνισμό μεταξύ τους για να φέρουν αγοραστές αλλά χωρίς εγγύηση ότι οι πράκτορες θα κερδίσουν μια προμήθεια καθόλου. Ο αγοραστής μπορούσε να διαπραγματευτεί τη δική του συμφωνία με τους αγοραστές και να κόψει εντελώς τους πράκτορες.

Σχετικοί όροι

Ρήτρα επέκτασης Η ρήτρα επέκτασης προστατεύει έναν πράκτορα που καταγράφει μια ιδιοκτησία από το να χάσει την προμήθειά της αν το ακίνητο πωλεί μετά τη λήξη της συμφωνίας εισαγωγής. more Open Listing Μια ανοικτή λίστα είναι μια λίστα ακινήτων που χρησιμοποιεί πολλούς κτηματομεσίτες σε μια μη αποκλειστική συμφωνία για να βρει πιθανούς αγοραστές. Περισσότερα Pocket Listing Μια λίστα με τσέπη είναι μια λίστα με ακίνητα που διατηρείται από έναν μεσίτη ή έναν πωλητή που δεν κάνει τη λίστα διαθέσιμη σε άλλους μεσίτες. περισσότερα Τι είναι μια Συμφωνία Καταχώρισης; Μια συμφωνία εγγραφής είναι ένα έγγραφο στο οποίο ο ιδιοκτήτης ενός ακίνητου συνάπτει με έναν μεσίτη ακινήτων (ως πράκτορας) για να βρει έναν αγοραστή για την ιδιοκτησία του ιδιοκτήτη. περισσότερα Πώς ένας κτηματομεσίτης διαφέρει από έναν μεσίτη ακίνητης περιουσίας Ένας κτηματομεσίτης είναι ένας εξουσιοδοτημένος επαγγελματίας που εκπροσωπεί αγοραστές ή πωλητές σε συναλλαγές με ακίνητα. περισσότερα Κτηματομεσιτική Σύντομη Πώληση Στην ακίνητη περιουσία, μια σύντομη πώληση είναι όταν ένας ιδιοκτήτης σπιτιού που βρίσκεται σε οικονομική δυσπραγία πωλεί την περιουσία του για λιγότερο από το οφειλόμενο ποσό για την υποθήκη. περισσότερες συνδέσεις συνεργατών