Κύκλος τιμών Edgeworth
Ο κύκλος τιμών Edgeworth είναι ένα μοτίβο προσαρμογών των τιμών που προκύπτει από τον ανταγωνισμό μεταξύ επιχειρήσεων που προσφέρουν εμπορεύσιμα προϊόντα.
Αν και ο ανταγωνισμός που δημιουργεί τον κύκλο τιμών Edgeworth μπορεί να ωφελήσει μεμονωμένες εταιρείες βραχυπρόθεσμα, είναι γενικά επιζήμιο για τις εταιρείες αυτές μακροπρόθεσμα.
Βασικές τακτικές
- Ο κύκλος τιμών Edgeworth περιγράφει τον τρόπο με τον οποίο οι τιμές μπορούν να κυμανθούν υπό συνθήκες επιθετικού ανταγωνισμού τιμών.
- Εμφανίζεται κυρίως μεταξύ των εταιρειών που πωλούν εμπορεύσιμα προϊόντα, όπως η βενζίνη.
- Υπό αυτές τις συνθήκες, οι εταιρείες αντιμετωπίζουν βραχυπρόθεσμα κίνητρα για να ανταγωνίζονται στην τιμή, αλλά ο ανταγωνισμός αυτός μπορεί να οδηγήσει σε μακροπρόθεσμες μειώσεις των περιθωρίων κέρδους.
Πώς λειτουργεί ο κύκλος τιμών Edgeworth
Ο κύκλος τιμών Edgeworth συνδέεται με αγορές στις οποίες οι πελάτες είναι πολύ ευαίσθητοι στις τιμές. Στις αγορές αυτές, οι περισσότεροι πελάτες ενδιαφέρονται κυρίως για τη λήψη της χαμηλότερης δυνατής τιμής και θα είναι πρόθυμοι να αλλάξουν μεταξύ των εταιρειών για ακόμη και μια μέτρια μείωση της τιμής. Για το λόγο αυτό, οι εταιρείες σε αυτές τις αγορές θα παρακολουθούν τις άλλες τιμές και θα τις μειώνουν ευκαιριακά για να κερδίσουν μερίδιο αγοράς.
Ταυτόχρονα, οι εταιρείες σε αυτούς τους τύπους αγορών θα απολαμβάνουν συχνά λίγη πιστότητα από τους πελάτες τους, γεγονός που μπορεί να δημιουργήσει κίνητρα για αυτούς τους πελάτες να υιοθετήσουν μια αντίθετη στάση και να διατηρήσουν ή να αυξήσουν τις τιμές τους ενώ άλλοι προσπαθούν να τις μειώσουν.
Παράδειγμα πραγματικού κόσμου του κύκλου τιμών Edgeworth
Για παράδειγμα, στην περίπτωση των πρατηρίων βενζίνης, οι πελάτες θα είναι ευαίσθητοι στην τιμή, αλλά προτιμούν επίσης να αγοράζουν από τα βενζινάδικα που βρίσκονται πλησιέστερα σε αυτά. Για το λόγο αυτό, ένα βενζινάδικο μπορεί επίσης να αντιταχθεί στην τάση ενός κύκλου τιμών Edgeworth και να διατηρήσει ή να αυξήσει τις τιμές τη στιγμή που οι ανταγωνιστές του κόβουν. Εάν αρκετοί από τους πελάτες της contrarian εταιρίας παραμείνουν πιστοί, ο αντίπαλος παίκτης μπορεί να κερδίσει περισσότερα χρήματα από ό, τι αν προσπαθούσε να ανταγωνιστεί μειώνοντας τις τιμές.
Αυτός ο τύπος ανταγωνισμού, στον οποίο οι περισσότερες επιχειρήσεις ανταγωνίζονται τις χαμηλότερες τιμές, ενώ ορισμένοι υιοθετούν μια αντίθετη προσέγγιση και διατηρούν ή αυξάνουν τις τιμές τους, ακολουθεί γενικά τρία προβλέψιμα στάδια.
Στο πρώτο στάδιο, οι επιχειρήσεις προβαίνουν σε πόλεμο καταστροφής, με την οποία μειώνουν τις τιμές χαμηλότερες και χαμηλότερες. Αν ο κύκλος αυτός παραμείνει αρκετά μακρύς, οι τιμές θα φτάσουν στο οριακό τους κόστος, πράγμα που σημαίνει ότι οι περαιτέρω περικοπές των τιμών θα οδηγήσουν σε απώλειες για την εταιρεία.
Στο δεύτερο στάδιο, ορισμένες επιχειρήσεις θα εγκαταλείψουν τη στρατηγική περικοπής των τιμών και οι επιχειρήσεις θα αρχίσουν να αυξάνουν τις τιμές τους σε κάποιο σημείο κοντά στο σημείο όπου ήταν πριν αρχίσει η κοπή των τιμών.
Στο τρίτο στάδιο, θα ξεκινήσει μια δεύτερη σειρά περικοπών τιμών, καθώς οι εταιρείες θα ξαναγυρίσουν για να κερδίσουν μερίδιο αγοράς μειώνοντας τις τιμές.
Αυτός ο κύκλος μπορεί να επαναληφθεί απεριόριστα, δεδομένου ότι τα προϊόντα που πωλούνται είναι σχετικά αδιαφοροποίητα και οι πελάτες μπορούν εύκολα να μεταβούν μεταξύ εταιρειών. Για το λόγο αυτό, θα υπάρχει πάντα ένα βραχυπρόθεσμο κίνητρο για τους ανταγωνιστές να επανέλθουν στο πρότυπο του κύκλου τιμών Edgeworth.
Μακροπρόθεσμα, ωστόσο, αυτός ο κύκλος μπορεί να είναι αυτοκαταστροφικός για τις εμπλεκόμενες εταιρείες, μειώνοντας μακροπρόθεσμα τα περιθώρια κέρδους. Η μόνη μόνιμη λύση σε αυτό το πρόβλημα θα ήταν οι εταιρείες να επιδείξουν περισσότερη εμπιστοσύνη στους πελάτες τους, αλλά αυτό μπορεί να είναι αδύνατο να επιτευχθεί εάν το εν λόγω προϊόν είναι εξαιρετικά εμπορευματοποιημένο, όπως στην περίπτωση των πρατηρίων βενζίνης.
Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.