Δημιουργήστε μια Δομή Μπόνους για τις Μικρές Επιχειρήσεις

Τα σχέδια μπόνους είναι ένας κορυφαίος τρόπος για να παρακινηθούν οι εργαζόμενοι. Ένα καλό σχέδιο μπόνους μπορεί να κάνει ή να σπάσει τα έσοδα μιας επιχείρησης, τα κέρδη της και την επιτυχία της. Για ένα πρόγραμμα μπόνους για εργασία, πρέπει να βασίζεται σε μια σωστή δομή μπόνους που είναι βαθμολογημένη, δίκαιη, έγκαιρη, απλή, ουσιαστική, αντικειμενική και ενισχυμένη.

Μια δομή επιδομάτων βασισμένη σε αυτά τα χαρακτηριστικά μπορεί να προσελκύσει τους καλούς υπαλλήλους με ακριβή καθορισμό στόχων, εστιάζοντας στους στόχους της εταιρείας και όχι στους στόχους του μεμονωμένου εργαζομένου, βασίζοντας τις πληρωμές στο άτομο, χρησιμοποιώντας πολλαπλές μετρήσεις και μετρώντας όλα τα αποτελέσματα.

Ακριβής Περίληψη Στόχων

Το πρώτο βήμα για μια καλή δομή μπόνους είναι να περιγράψετε τους στόχους με ακρίβεια. Τα μπόνους θα πρέπει να βασίζονται στις επιδόσεις και οι δομές που προσανατολίζονται στο στόχο να εξασφαλίζουν ότι οι σωστές επιδόσεις ικανοποιούνται και αναγνωρίζονται. Για να καθορίσετε τους στόχους της δομής μπόνους, κάθε μία πρέπει να είναι συγκεκριμένη, μετρήσιμη, εφικτή, επικεντρωμένη στα αποτελέσματα και χρονικά δεσμευμένη.

Η περιγραφή κάθε στόχου με βάση αυτά τα κριτήρια καθιστά ευκολότερη την αξιολόγηση του κατά πόσον οι υπάλληλοι έχουν επιτύχει τους στόχους τους. Αυτό δίνει στους εργαζόμενους την αίσθηση του ελέγχου της κερδοσκοπικής εξουσίας τους, αφήνοντάς τους να εργάζονται προς καθορισμένα ορόσημα.

Εστιάζοντας στους συλλογικούς στόχους, αντί για προσωπικά αποτελέσματα

Οι καλύτερες δομές μπόνους βασίζονται σε στόχους και στόχους σε επίπεδο εταιρείας και όχι σε επιμέρους αποτελέσματα. Αυτό αναγκάζει τους εργαζόμενους να σκεφτούν για τη μεγάλη εικόνα και την πρόκληση τους, αντί να παραμείνουν μέσα στις φυσαλίδες των τμημάτων τους ή καθημερινά καθήκοντα.

Ο καθορισμός δομής μπόνους με βάση τα έσοδα ή την κερδοφορία της εταιρείας είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να βοηθήσετε τους εργαζομένους να εργαστούν προς τους συλλογικούς στόχους. Εάν μια εταιρεία χρησιμοποιεί αντιστάθμιση μεταβλητής βάσης, όπως οι προμήθειες, θα πρέπει να ενθαρρύνει θετικές συμπεριφορές που οδηγούν σε κερδοφόρα έσοδα, είτε με μείωση των εξόδων είτε με αύξηση των πωλήσεων.

Για παράδειγμα, οι στόχοι των διαχειριστών πωλήσεων θα πρέπει να είναι η παροχή εξαιρετικής εξυπηρέτησης πελατών, την οποία μια επιχείρηση μπορεί να προσφέρει, προσφέροντας 1 έως 2% της αξίας του λογαριασμού για τη διατήρηση του πελάτη. Αυτή η προοπτική της εταιρείας ευθυγραμμίζει τους στόχους της εταιρείας με προσωπικούς στόχους και προσελκύει καλούς υπαλλήλους.

Βασίζοντας την Πληρωμή στον Ατομικό Υπάλληλο

Ενώ οι γενικοί στόχοι μιας καλής πρωτοβουλίας για τη δομή μπόνους, είναι σημαντικό να προσελκυστούν καλοί υπάλληλοι μέσω πληρωμών που βασίζονται στο άτομο. Δεν είναι όλα τα άτομα με κινητήρια δύναμη, και μια μικρή επιχείρηση θα πρέπει να δημιουργήσει μια δομή που παρέχει ευελιξία σε εργαζόμενους που δεν οδηγούνται από οικονομικά οφέλη. Αντί για μια οικονομική πληρωμή, είναι δυνατό να προσφέρετε μια δομή μπόνους με αυξημένη ευθύνη, αυτονομία ή προώθηση τίτλου ως την ίδια την πληρωμή.

Χρησιμοποιώντας πολλαπλές μετρήσεις

Οι εργαζόμενοι βελτιστοποιούν τις αποζημιώσεις τους με βάση το πώς είναι δομημένες. Εάν μια δομή μπόνους παρέχει μόνο μία μέτρηση, όλες οι προσπάθειες των εργαζομένων πηγαίνουν προς τη βελτιστοποίηση αυτής της μέτρησης. Τις περισσότερες φορές, οι εργαζόμενοι πρέπει να προχωρήσουν σε πολλαπλές μετρήσεις για να νιώσουν την αξία τους και να αναπτυχθούν στις σταδιοδρομίες τους, οπότε είναι σημαντικό να προωθήσουμε πολλαπλές περιοχές και να προκαλέσουμε τους εργαζόμενους.

Μετρά όλα τα αποτελέσματα και επιβραβεύει τα επιτεύγματα

Για να δημιουργήσετε ένα μπόνους απόδοσης για οποιοδήποτε άτομο σε μια ομάδα επιχειρήσεων, βρείτε τρόπους μέτρησης των τελικών αποτελεσμάτων κάθε ανάθεσης ή έργου με τρόπο ποσοτικοποιήσιμο. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για το προσωπικό μη πωλήσεων και προχωρεί πολύ για την προσέλκυση και διατήρηση εργαζομένων σε ομάδες εργασίας.

Εάν μια ομάδα μάρκετινγκ γράψει μια σειρά άρθρων για τους καταναλωτές να διαβάσουν, συλλέγουν τους αριθμούς του πόσοι άνθρωποι έχουν διαβάσει το άρθρο στο διαδίκτυο και ποια ήταν η εισροή των καταναλωτών μετά το δημοσίευμα του άρθρου για να καθορίσει το μετρήσιμο αποτέλεσμα του έργου. Εάν το σχέδιο πληροί τις απαιτήσεις που έχουν τεθεί στη διάρθρωση των μπόνους, καταβάλλει ανάλογα τους μισθούς. Η μέτρηση όλων των αποτελεσμάτων, ακόμη και για το μη πωλήσιμο προσωπικό, θα προσελκύσει εργαζόμενους από πολλές συγκεντρώσεις.