Καθαρισμός καναλιών

Τι είναι το γεμάτο κανάλι;

Η πλήρωση του καναλιού είναι μια παραπλανητική επιχειρηματική πρακτική που χρησιμοποιείται από μια εταιρεία για την αύξηση των πωλήσεων και των κερδών της, αποστέλλοντας εσκεμμένα στους εμπόρους λιανικής πώλησης κατά μήκος του καναλιού διανομής περισσότερα προϊόντα από αυτά που είναι σε θέση να πουλήσουν στο κοινό. Η πλήρωση του καναλιού συνήθως θα πραγματοποιείται λίγο πριν από την τέταρτη ή την τέταρτη περίοδο, έτσι ώστε η διοίκηση, φοβισμένη από κακές συνέπειες στην αποζημίωσή τους, να μπορεί να "κάνει τους αριθμούς τους".

[Σημαντικό: Αυτή η δόλια πρακτική συνήθως γίνεται σε μια προσπάθεια να πετύχετε στόχους αποζημίωσης ή να αυξήσετε την αξία του αποθέματος ή να αποτρέψετε την πτώση του από την αποδέσμευση τριμηνιαίων ή ετήσιων αποτελεσμάτων.]

Πώς λειτουργεί το καναλιού γεμίσματος

Η πλήρωση του καναλιού αναφέρεται στην πρακτική μιας εταιρείας που στέλνει περισσότερα αγαθά στους διανομείς και τους λιανοπωλητές κατά μήκος του καναλιού διανομής, από ό, τι οι τελικοί χρήστες είναι πιθανό να αγοράσουν σε εύλογο χρονικό διάστημα. Αυτό επιτυγχάνεται συνήθως προσφέροντας προσοδοφόρα κίνητρα, συμπεριλαμβανομένων βαθιών εκπτώσεων, εκπτώσεων και διευρυμένων πληρωμών, προκειμένου να πεισθούν οι διανομείς και οι έμποροι λιανικής να αγοράσουν ποσότητες που υπερβαίνουν τις τρέχουσες ανάγκες τους.

Συνήθως, οι διανομείς διατηρούν το δικαίωμα να επιστρέψουν οποιοδήποτε μη απούλητο απόθεμα που θέτει υπό αμφισβήτηση την πραγματική πώληση. Το "γεμίζοντας" το κανάλι διανομής επικρίνεται από την Επιτροπή Κεφαλαιαγοράς (SEC) ως πρακτική που χρησιμοποιείται από τις εταιρείες για την επιτάχυνση της αναγνώρισης των εσόδων ώστε να επιτευχθούν βραχυπρόθεσμοι στόχοι εσόδων και κερδών και ως εκ τούτου παραπλανητικός για τους επενδυτές.

Με το παραγέμισμα των καναλιών, οι διανομείς αυξάνουν προσωρινά τα στοιχεία πωλήσεων και τα σχετικά κέρδη για μια συγκεκριμένη περίοδο. Η δραστηριότητα αυτή προκαλεί επίσης τεχνητό χτύπημα των εισπρακτέων λογαριασμών. Ωστόσο, οι έμποροι λιανικής πώλησης δεν θα μπορούν να πουλήσουν τα πλεονάζοντα προϊόντα, αλλά θα επιστρέψουν τα πλεονάζοντα αγαθά αντί για τα μετρητά στον διανομέα, ο οποίος θα πρέπει να αναπροσαρμόσει τους εισπρακτέους λογαριασμούς του (εφόσον τηρεί τη διαδικασία GAAP) και τελικά το κατώτατο όριο.

Με άλλα λόγια, η γέμιση πάντα παγιδεύει με την εταιρεία, επειδή δεν μπορεί να διατηρήσει τις πωλήσεις με το ρυθμό που γεμίζει. Η πλήρωση του καναλιού δεν περιορίζεται στο χονδρικό και λιανικό εμπόριο. μπορεί να πραγματοποιηθεί στον βιομηχανικό τομέα, στη βιομηχανία υψηλής τεχνολογίας και στη φαρμακευτική βιομηχανία. Η Valeant Pharmaceuticals είναι ένα φοβερό παράδειγμα εταιρείας που βρέθηκε ένοχος το 2016 από το γεμιστό κανάλι.

Έχουν επιβληθεί κατηγορίες εναντίον της καπνοβιομηχανίας κατά της αυτοκινητοβιομηχανίας, η οποία στέλνει πάρα πολλά καινούργια αυτοκίνητα στις αντιπροσωπείες από ό, τι τα δικαιολογητικά της ζήτησης προκειμένου να διογκωθούν οι πωλήσεις.

Βασικές τακτικές

• Η πλήρωση του καναλιού αναφέρεται στην πρακτική μιας εταιρείας που στέλνει περισσότερα αγαθά στους διανομείς και τους λιανοπωλητές κατά μήκος του καναλιού διανομής, από ό, τι οι τελικοί χρήστες είναι πιθανό να αγοράσουν σε εύλογο χρονικό διάστημα.
• Με το παραγέμισμα των καναλιών, οι διανομείς αυξάνουν προσωρινά τα στοιχεία πωλήσεων και τα σχετικά κέρδη για μια συγκεκριμένη περίοδο.
• Ρυθμιστικές αρχές στρέφουν την πρακτική και το θεωρούν παραπλανητικό. Σε ορισμένες περιπτώσεις, μπορεί να ασκηθεί νομική ενέργεια στην παραβατική εταιρεία.

Ένα παράδειγμα γεμίσματος καναλιού

Τον Αύγουστο του 2004, η φαρμακευτική εταιρία Bristol-Meyers Squibb (NYSE: BMY) συμφώνησε να πληρώσει 150 εκατομμύρια δολάρια για να εγκαταστήσει ένα κοστούμι γεμίσματος από την Επιτροπή Κεφαλαιαγοράς.

Τα έγγραφα του Δικαστηρίου αποκαλύπτουν ότι «για δύο χρόνια η Bristol-Myers εξαπάτησε την αγορά για να πιστέψει ότι πληρούσε τις οικονομικές προβολές και τις προσδοκίες της στην αγορά, όταν στην πραγματικότητα η εταιρεία έφτιαχνε τον αριθμό της κατά κύριο λόγο μέσω συσκευών γεμίσματος καναλιών και χειραγώγησης. είναι απαραίτητες για να κρατηθεί η Bristol-Myers υπεύθυνη για την παράνομη συμπεριφορά της και να αποθαρρυνθεί η Bristol-Myers και άλλες δημόσιες εταιρείες να συμμετάσχουν σε παρόμοια προγράμματα ».

Η Bristol-Myers αύξησε τα αποτελέσματά της κατά κύριο λόγο γεμίζοντας τα κανάλια διανομής της με περίσσεια αποθέματος κοντά στο τέλος κάθε τριμήνου σε ποσά επαρκή για την επίτευξη των στόχων της, κάνοντας φαρμακευτικές πωλήσεις στους χονδρεμπόρους της μπροστά από τη ζήτηση. Ως αποτέλεσμα της γεμίσεώς του, η Bristol-Myers υποτίμησε σημαντικά τις προσλήψεις για εκπτώσεις που οφείλονται στη Medicaid και σε ορισμένους από τους βασικούς προμηθευτές της, πελάτες των χονδρεμπόρων της που αγόραζαν μεγάλες ποσότητες φαρμακευτικών προϊόντων από τους χονδρεμπόρους αυτούς.

Εκτός από την καταβολή του προστίμου πολλών εκατομμυρίων δολαρίων, το Μάρτιο του 2003, η Bristol-Myers επανέλαβε τις προηγούμενες οικονομικές της καταστάσεις και αποκάλυψε τις δραστηριότητές της για τη διανομή των καναλιών και την ακατάλληλη λογιστική.

Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.

Σχετικοί όροι

Το γεμιστικό γεμίσματος είναι η πράξη πώλησης ανεπιθύμητων χρεογράφων από το λογαριασμό του μεσίτη-μεσολαβητή σε λογαριασμούς πελατών ώστε να αποφευχθούν οι αναμενόμενες απώλειες και να συγκεντρωθούν μετρητά. περισσότερα Μαγειρέψτε τα βιβλία "Μαγειρέψτε τα βιβλία" είναι ένας όρος αργκό για τη χρήση λογιστικών κόλπα για να κάνει τα οικονομικά αποτελέσματα μιας εταιρείας να δείχνουν καλύτερα από ό, τι πραγματικά είναι. περισσότερη ανάγνωση στην προτεινόμενη λιανική τιμή του κατασκευαστή (MSRP) Η προτεινόμενη τιμή λιανικής πώλησης ενός κατασκευαστή είναι το χρηματικό ποσό για το οποίο η εταιρεία που παράγει ένα προϊόν συνιστά το προϊόν να πωλείται σε καταστήματα. περισσότερα εγκλήματα λευκού κολάρου Ένα έγκλημα λευκού κολάρου είναι ένα μη βίαιο έγκλημα που διαπράττεται από ένα άτομο, συνήθως για οικονομικό όφελος. περισσότερα Κόστος πωλήσεων αγαθών - COGS Το κόστος των πωληθέντων αγαθών (COGS) ορίζεται ως το άμεσο κόστος που αποδίδεται στην παραγωγή των αγαθών που πωλούνται σε μια εταιρεία. περισσότερο είναι αυτή η εταιρεία κερδίζοντας χρήματα; Ο υπολογισμός του περιθωρίου κέρδους Το περιθώριο κέρδους μετρά τον βαθμό στον οποίο μια επιχείρηση ή μια επιχειρηματική δραστηριότητα κάνει χρήματα. Εκφράζεται ως ποσοστό, υποδεικνύοντας πόσα κέρδη της επιχείρησης έχουν δημιουργήσει για κάθε δολάριο πώλησης. περισσότερες συνδέσεις συνεργατών