Μπορούν οι κτηματομεσίτες να δώσουν τέλη παραπομπής;
Ναι, οι κτηματομεσίτες μπορούν να πληρώνουν αμοιβές παραπομπής, μερικές φορές αποκαλούνται τέλη εύρεσης, σε άτομα με άδεια. Ωστόσο, οι περισσότεροι κρατικοί νόμοι απαγορεύουν την καταβολή των τελών παραπομπής σε άτομα χωρίς άδεια. Το ομοσπονδιακό δίκαιο απαγορεύει επίσης αυτό στις περισσότερες περιπτώσεις. Ο νόμος αυτός περιγράφηκε στο νόμο περί ακίνητης περιουσίας και διαδικασιών (RESPA), που ψηφίστηκε από το Κογκρέσο το 1974. Ο νόμος αυτός διέπει πολλές συναλλαγές ακινήτων στις οποίες εμπλέκεται η κυβέρνηση.
Γιατί οι αμοιβές παραπομπής αφορούν ακίνητα; Ένα άτομο μπορεί να ψάχνει να πουλήσει ένα ακίνητο, αλλά να μην έχει στο μυαλό κανέναν αγοραστή, έως ότου ένας άλλος μεσίτης ανακαλύψει έναν πιθανό αγοραστή. Εάν η συναλλαγή περάσει και ο δυνητικός αγοραστής καταλήξει να αγοράσει το ακίνητο, ο αντιπρόσωπος του πωλητή μπορεί να δώσει στον αντιπρόσωπο του αγοραστή ένα μικρό ποσοστό της πώλησης ως ανταμοιβή για την εξεύρεση του αγοραστή.
Βασικές τακτικές
- Τα τέλη παραπομπής μπορούν να καταβάλλονται μεταξύ των εξουσιοδοτημένων κτηματομεσιτών ως αντιστάθμιση για την εξεύρεση πελατών, περιουσιών ή συμφωνιών κλεισίματος.
- Ωστόσο, τα άτομα που δεν είναι αδειοδοτημένα δεν μπορούν να λάβουν τέλη παραπομπής βάσει του κρατικού και ομοσπονδιακού νόμου.
- Οι επιλέξιμες αμοιβές παραπομπής πρέπει να καταβάλλονται από τον μεσίτη κάποιου και όχι απευθείας από τα άτομα.
Ποιοι μπορούν να λάβουν τέλη παραπομπής;
Τα τέλη παραπομπής μπορούν να αυξήσουν το κόστος των ακινήτων. Ωστόσο, οι αδειοδοτημένοι μεσίτες μπορούν και κάνουν να πληρώνουν αμοιβές παραπομπής μεταξύ τους ως αντάλλαγμα για να συστήσουν πελάτες, να βρουν περιουσίες ή να βοηθήσουν να κλείσουν μια συμφωνία. Σε ορισμένα κράτη, οι αδρανείς πωλητές μπορούν επίσης να πληρώνονται τέλη παραπομπής εκτός από τους πωλητές που θεωρούνται ενεργοί και συνδέονται με μια επιχείρηση. Οι ενεργές πωλητές, πρέπει να σημειωθεί, μπορούν να λάβουν αποζημίωση μόνο από τον μεσίτη με τον οποίο είναι συνδεδεμένοι. Οι άδειες μπορούν να αλλάξουν μόνο από ενεργή σε ανενεργή και αντίστροφα, κατά την ανανέωση.
Ορισμένα κράτη επιτρέπουν σε άτομα χωρίς άδεια να λαμβάνουν αποζημίωση για παραπομπές μόνο υπό την προϋπόθεση ότι ο αποδέκτης του τέλους δεν συμμετέχει στην ίδια τη συναλλαγή ακινήτων. Ωστόσο, στις περισσότερες περιπτώσεις, τόσο ο κρατικός όσο και ο ομοσπονδιακός νόμος θα απαγορεύσουν την καταβολή τέλους παραπομπής σε μη αδειοδοτημένο άτομο (ή κάποιον με άδεια που έχει λήξει).
Πώς καταβάλλονται τα τέλη παραπομπής;
Οι αμοιβές παραπομπής καταβάλλονται από μεσίτη σε μεσίτη και όχι απευθείας από μεμονωμένους πράκτορες. Ως εκ τούτου, οι συμφωνίες παραπομπής καταβάλλονται μεταξύ των συνεργαζόμενων μεσιτών και στη συνέχεια ο μεσίτης πληρώνει τότε τον αντιπρόσωπο.
Είναι παράνομο για έναν μεσίτη να μισθώνει ή να αποζημιώνει κάποιον χωρίς κατάλληλη άδεια για πράξεις που απαιτούν άδεια. Πολλές εταιρείες χρησιμοποιούν ιστότοπους, κοινωνικά μέσα ενημέρωσης ή διαφημίσεις στο διαδίκτυο για να ολοκληρώσουν τις παραπομπές, αλλά αυτό μπορεί να είναι επικίνδυνο καθώς είναι πιο δύσκολο να διακρίνει κανείς την αξιοπιστία των ανθρώπων ή να γνωρίζει ποια προσόντα έχουν.
Εάν καταβληθεί ένα τέλος παραπομπής σε κάποιον χωρίς τα κατάλληλα προσόντα, οι άνθρωποι που πλήρωσαν την αμοιβή θα μπορούσαν να αφαιρέσουν τα προσόντα τους.