Να γίνει ασφαλιστής ζωής

Λίγες βιομηχανίες εκτός του κλάδου των χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών προσφέρουν τη δυνατότητα σε σχετικά άπειρους επαγγελματίες να πραγματοποιήσουν σημαντικά εισοδήματα κατά το πρώτο έτος απασχόλησής τους. Στο πλαίσιο της βιομηχανίας χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών, λίγες σταδιοδρομίες προσφέρουν στους νεοεισερχομένους την ευκαιρία να κερδίσουν τόσο πολύ δικαίωμα από το ρόπαλο ως πράκτορας ασφάλισης ζωής. Στην πραγματικότητα, ένας ασφαλιστικός πράκτορας που εργάζεται σκληρά μπορεί να κερδίσει περισσότερα από $ 100, 000 στο πρώτο έτος πωλήσεών του.

Όμως, η επιτυχία ως ασφαλιστικού πράκτορα δεν έρχεται χωρίς κόστος. Είναι πολύ δύσκολο πεδίο και οι περισσότεροι συμμετέχοντες καίγονται νωρίτερα παρά αργότερα. Οι ασφαλιστικοί πράκτορες ακούν "όχι" πολύ περισσότερο από ό, τι ακούν "ναι". Δεν είναι ασυνήθιστο το "όχι" να αναμειγνύεται με ένα σωρό αφροδώσεις και την παροιμιώδη πόρτα στο πρόσωπο. Επιπλέον, πολλοί άνθρωποι κατέχουν ασφαλιστικούς πράκτορες σε χαμηλή εκτίμηση, με μερικούς ανθρώπους να τους εξισώσουν σε δοξασμένους con men. Όμως, για εκείνους που μπορούν να στομαχίσουν την πιθανή απόρριψη, το κέρδος και η ευελιξία αξίζουν την προσπάθεια.

Να γίνετε ασφαλιστικός πράκτορας

Επισκόπηση του ασφαλιστικού πεδίου

Ενώ υπάρχουν πολλά είδη ασφάλισης (που κυμαίνονται από την ασφάλιση αυτοκινήτων έως την ασφάλιση υγείας), τα καλύτερα χρήματα στον ασφαλιστικό τομέα είναι για όσους πωλούν ασφάλεια ζωής. Οι πράκτορες που επικεντρώνονται σε αυτό το σκοπό της ασφαλιστικής αγοράς βοηθούν τις οικογένειες, τις επιχειρήσεις, τους εργοδότες και άλλα μέρη να προστατεύσουν από οικονομική ζημιά όταν πεθάνει κάποιος.

Οι ασφαλιστικοί πράκτορες που πωλούν αυτό το είδος κάλυψης είναι είτε "αιχμάλωτοι" πράκτορες, που σημαίνει ότι πωλούν μόνο ασφάλειες από μία εταιρεία, είτε "μη δεσμευμένες", που αντιπροσωπεύουν πολλαπλούς φορείς ασφάλισης. Είτε έτσι είτε αλλιώς ο συνήθης ασφαλιστικός πράκτορας πρόκειται να περάσει το μεγαλύτερο μέρος του χρόνου του συμμετέχοντας σε κάποιο είδος δραστηριότητας μάρκετινγκ για να εντοπίσει άτομα που μπορεί να χρειάζονται νέα ή πρόσθετη ασφαλιστική κάλυψη, παρέχοντάς τους προσφορές από τις εταιρείες που εκπροσωπούν και πείθοντάς τους να υπογράψουν τη νέα ασφαλιστική σύμβαση.

Τυπικά, ένας πράκτορας ασφάλισης ζωής λαμβάνει οπουδήποτε από το 30% -90% του ποσού που καταβάλλεται για ένα συμβόλαιο (γνωστό και ως ασφάλιστρο) από τον πελάτη κατά το πρώτο έτος. Σε μεταγενέστερα έτη, ο πράκτορας μπορεί να λάβει οπουδήποτε από το 3-10% της πριμοδότησης κάθε έτους, γνωστό και ως "ανανεώσεις" ή "παρακείμενες προμήθειες".

Ας δούμε ένα παράδειγμα:

Παράδειγμα της Επιτροπής Πωλήσεων Ασφαλίσεων

Ο Bob, ο ασφαλιστικός πράκτορας, πουλάει τη Sally σε ολόκληρη την πολιτική ασφάλισης ζωής που την καλύπτει για το υπόλοιπο της ζωής της, όσο συνεχίζει να κάνει τα ασφάλιστρά της. Η ασφαλιστική εταιρεία του Bob καταβάλλει προμήθεια 90/5% για τις πολιτικές ολόκληρης της ζωής, πράγμα που σημαίνει ότι ο πωλητής λαμβάνει το 90% της πριμοδότησης πρώτου έτους και το 5% των μελλοντικών ανανεώσεων.

Η πολιτική Sally κοστίζει 100 δολάρια ανά μήνα ή 1.200 δολάρια ετησίως. Έτσι, κατά το πρώτο έτος, ο Bob θα προβεί σε προμήθεια $ 1.080 για την πώληση αυτής της πολιτικής ασφάλισης ζωής ($ 1.200 x 90%). Σε όλα τα επόμενα χρόνια, ο Bob θα κάνει 60 δολάρια σε ανανεώσεις όσο η Sally συνεχίζει να πληρώνει τα ασφάλιστρα ($ 1.200 x 5%). Ένας πράκτορας που πωλεί μία ή δύο πολιτικές την εβδομάδα σε αυτό το επίπεδο προμήθειας θα μπορούσε να κάνει $ 50.000 έως $ 100.000 κατά το πρώτο έτος τους ως πράκτορας.

Βασικές τακτικές

• Η σταδιοδρομία ενός πράκτορα ασφάλισης ζωής είναι προσοδοφόρα, αλλά συνεπάγεται συνεχή κίνηση, δικτύωση και απόρριψη πριν από την πώληση.
• Οι πράκτορες ασφάλισης ζωής θα μπορούσαν να λάβουν ένα μικρό μισθό για να ξεκινήσουν, αλλά διαφορετικά εξαρτώνται κατά κύριο λόγο από προμήθειες για να ζουν.
• Η εύρεση δυνητικών πελατών είναι δύσκολη και χρονοβόρα. η απόκτηση αυτών των πελατών να πραγματοποιήσουν μια αγορά μόλις εντοπιστούν είναι ακόμη πιο δύσκολη.
• Ένα ισχυρό υπόβαθρο στις πωλήσεις μπορεί να σας προσλάβει, αλλά μόλις μισθώσετε, πρέπει να πάρετε μια τάξη 25-50 ωρών και να περάσετε μια κρατική χορηγία εξετάσεις αδειοδότησης.
• Όταν ψάχνετε για δουλειά, βεβαιωθείτε ότι εφαρμόζετε μόνο σε εταιρείες που έχουν αξιολογηθεί καλά από οργανισμούς αξιολόγησης όπως το Moody's και το Standard & Poor's.

Υποχρεώσεις Ασφαλειών Ζωής

Όπως αναφέρθηκε προηγουμένως, ένας πράκτορας ασφάλισης ζωής δεν είναι ένα επάγγελμα για το λεπτό ή το αχνό της καρδιάς. Στην πραγματικότητα, περισσότερο από οποιονδήποτε άλλο παράγοντα, συμπεριλαμβανομένης της εκπαίδευσης και της εμπειρίας, οι πράκτορες ασφάλισης ζωής πρέπει να διαθέτουν πνεύμα μάχης. Πρέπει να είναι άνθρωποι που αγαπούν τη συγκίνηση του κυνηγιού, τη βιασύνη μιας πώλησης και βλέπουν την απόρριψη ως ένα βήμα προς την τελική επιτυχία. Μια σταδιοδρομία στις πωλήσεις ασφάλισης ζωής δεν είναι ιδανική για όσους θεωρούν τους εαυτούς τους ως εσωστρεφείς, απαλλαγμένους από το μυστικό ή φοβούμενοι συγκρούσεις.

Η συντριπτική πλειοψηφία των εταιρειών ασφάλισης ζωής δεν έχουν επίσημες απαιτήσεις εκπαίδευσης για να γίνουν πράκτορες. Ενώ πολλοί προτιμούν τους αποφοίτους κολλεγίων, αυτός ο γενικός κανόνας παραβλέπεται συνεχώς υπέρ των «σωστών» υποψηφίων. Η προηγούμενη εμπειρία στον ασφαλιστικό κλάδο δεν είναι απαραίτητη επειδή οι περισσότεροι μεσαίοι και μεγάλοι ασφαλιστικοί φορείς έχουν εσωτερικά προγράμματα για να εκπαιδεύσουν τους πωλητές τους για τα προϊόντα που πρόκειται να πουλήσουν.

Παρόλο που μπορεί να αποδειχθεί εύκολο για έναν επικίνδυνο πάροχο να προσληφθεί σε μια αξιόπιστη ασφαλιστική εταιρεία, υπάρχει ένα μη διαπραγματεύσιμο εμπόδιο που βρίσκεται μεταξύ ενός δυνητικού ασφαλιστικού πράκτορα και των προμηθειών του: κρατική αδειοδότηση. Οι ασφαλιστικοί πράκτορες έχουν επί του παρόντος άδεια από το κάθε κράτος ή κράτη στο οποίο θα πωλούν ασφάλεια. Αυτό γενικά απαιτεί τη μετάβαση σε μια κρατική άδεια έκδοσης άδειας καθώς και η λήψη μιας κατηγορίας αδειών που συνήθως διαρκεί 25-50 ώρες.

100%

Οι πράκτορες ασφάλισης ζωής των επιτροπών πωλήσεων θα μπορούσαν να κερδίσουν κατά το πρώτο έτος αν είναι μισθωτοί μόνο με προμήθεια. αυτή είναι η υψηλότερη προμήθεια για οποιοδήποτε είδος ασφάλισης.

η ενοικίαση για την πώληση Ασφαλίσεων

Εάν αισθάνεστε σαν μια σταδιοδρομία στην ασφάλιση ζωής οι πωλήσεις είναι για σας, υπάρχουν μερικά βήματα για να πάρετε στην εύρεση της πρώτης σας δουλειάς. Πρώτα απ 'όλα, θα πρέπει να συγκεντρώσετε ένα βιογραφικό σημείωμα που υπογραμμίζει το επιχειρηματικό πνεύμα σας. Θα θελήσετε να συμπεριλάβετε οτιδήποτε δείχνει ότι παίρνετε πρωτοβουλία για να κάνετε τα πράγματα να συμβαίνουν, είτε ξεκίνησε τη δική σας επιχείρηση είτε έλαβε την επιχείρησή κάποιου άλλου στο επόμενο επίπεδο. Οι πράκτορες ασφάλισης ζωής πρέπει να οδηγούνται και να έχουν την ικανότητα να αυτο-εκκινητές. Τα βιογραφικά που δείχνουν ιστορικό αυτού του είδους τη συμπεριφορά θα σας βοηθήσουν να πάρετε το πόδι σας στην πόρτα.

Μόλις αποκτήσετε το βιογραφικό σας, θα θελήσετε να αρχίσετε να βρείτε θέσεις και να κάνετε αίτηση. Είναι πραγματικά σημαντικό να μην αισθάνεστε πιεσμένοι για να πάρετε την πρώτη θέση που έρχεται μαζί σας, καθώς η δουλειά για μια λανθασμένη εταιρεία μπορεί να σας καεί και να σας στοιχειώσει για την υπόλοιπη ασφαλιστική σας σταδιοδρομία. Στην ιδανική περίπτωση, θέλετε να εργαστείτε για μια γνωστή εταιρεία με καλή φήμη στους καταναλωτές, τους άλλους πράκτορες και τους οργανισμούς αξιολόγησης της ασφάλισης.

Ίσως το καλύτερο μέρος για να ξεκινήσετε για να αποφασίσετε πού να υποβάλετε αίτηση είναι να επισκεφθείτε τις ιστοσελίδες αξιολόγησης της ασφαλιστικής εταιρείας για τις εταιρείες AM Best, Moody's ή Standard & Poor's. Από εκεί, θα μπορείτε να δημιουργήσετε μια λίστα εταιρειών που έχουν βαθμολογίες "Α" ή υψηλότερες στην πολιτεία σας. Αυτές οι εταιρείες θα προσφέρουν συνήθως τα πιο ασφαλή προϊόντα σε λογικές τιμές, με έμφαση στην αποζημίωση και τη διατήρηση πρακτόρων ποιότητας.

Το έργο ενός πράκτορα ασφάλισης ζωής είναι εξαντλητικό και τα περισσότερα δεν διαρκούν περισσότερο από ένα χρόνο. στο επάνω μέρος, αυτό σημαίνει ότι υπάρχουν σταθερές κενές θέσεις και μπορεί να είναι σχετικά εύκολο να ξεκινήσετε ως νέα μίσθωση.

Να είστε σίγουροι για την παρακολούθηση

Μόλις δημιουργήσετε αυτήν τη λίστα, ξεκινήστε να ψάχνετε σε κάθε εταιρεία. Λόγω του υψηλού ποσοστού κύκλου εργασιών των ασφαλιστικών πρακτόρων, οι περισσότερες εταιρείες προβάλλουν έντονα τις δουλειές τους ανά γεωγραφική περιοχή, γεγονός που τους καθιστά εύκολο να αναζητήσουν για εσάς. Όταν βρείτε μια εταιρεία στην περιοχή σας που φαίνεται να ταιριάζει με την προσωπικότητά σας, υποβάλετε αίτηση για τη θέση που δίνει η εταιρεία στις ιστοσελίδες της.

Παρακολουθήστε τις τακτικές τηλεφωνικές κλήσεις σε εβδομαδιαία βάση, μέχρι να ακούσετε μια απάντηση. Πολλοί εκπρόσωποι ασφαλιστικών εταιρειών δεν θα μιλήσουν καν για έναν πιθανό πράκτορα ο οποίος δεν κάνει πρώτα μια κλήση παρακολούθησης, επειδή είναι ένας ισχυρός δείκτης της ανθεκτικότητας του δυνητικού πράκτορα. Κατά τη διάρκεια της συνέντευξής σας, συνεχίστε να επικοινωνείτε με την επιχειρησιακή σας και την "ποτέ δεν λέτε να εγκαταλείψετε" την προσωπικότητα, επειδή τα περισσότερα στελέχη θα προσλάβουν κάποιον με βάση αυτούς τους παράγοντες πάνω από όλα τα άλλα σε συνδυασμό.

Εάν είστε αρκετά τυχεροί για να προσφέρετε τη δουλειά σας, μπορείτε να περιμένετε τους πρώτους δώδεκα μήνες σας να ξοδεύονται δίνοντας πολλές επαγγελματικές κάρτες και πραγματοποιώντας πολλές τηλεφωνικές κλήσεις. Ο διαχειριστής πωλήσεών σας θα είναι ο πρώτος που θα σας υπενθυμίσει ότι ο μόνος σκοπός σας στη ζωή είναι να βρεθείτε σε πιθανούς πελάτες. Στην πραγματικότητα, θα ενδιαφέρονται πολύ για τον αριθμό των επαφών που πραγματοποιείτε κάθε εβδομάδα από το πόσο καλά γνωρίζετε τη σειρά προϊόντων τους.

Περιμένουμε να αγωνιστούμε οικονομικά για τους πρώτους μήνες μέχρι να αρχίσουν οι πρώτες σας προμήθειες πωλήσεων. Ενώ ορισμένες εταιρείες προσφέρουν ένα μισθό για να διατηρήσουν τους αρχάριους από την πείνα, αυτό γίνεται όλο και πιο σπάνιο και πιο σπάνιο. Πολλοί πράκτορες είναι τώρα τυχεροί για να αποζημιωθούν για ένα έως δύο μήνες κατάρτισης προτού τεθούν σε βάση "μόνο για την προμήθεια".

Μερικές προειδοποιήσεις

Ενώ η βιομηχανία ασφάλισης ζωής υπόσχεται μεγάλες ανταμοιβές για εκείνους που είναι πρόθυμοι να εργαστούν σκληρά και να παρουσιάσουν ένα καλό ποσό απόρριψης, υπάρχουν δύο άλλες παγίδες που πρέπει να γνωρίζετε. Πρώτον, πιθανότατα αναμένεται να κυκλοφορήσει στους φίλους και την οικογένειά σας. Ενώ αυτό μπορεί να είναι δελεαστικό και να φαίνεται σαν μια μεγάλη ιδέα να σας ξεκινήσω, μπορεί να κάψει και πολλές γέφυρες με ανθρώπους που σας ενδιαφέρουν.

Δεύτερον, θα πρέπει να επισκεφθείτε τον ιστότοπο της επίσημης ασφαλιστικής σας επιτροπής και να ελέγξετε το ιστορικό των καταγγελιών στις εταιρείες στις οποίες σκοπεύετε να εργαστείτε. Αυτό που συνήθως θα βρείτε είναι οι ασφαλιστικές εταιρείες που διατηρούν λιγότερο από μια βαθμολογία "Α", καθώς και εκείνες που πωλούν ασφάλιση με πολυεπίπεδη μάρκετινγκ, έχουν πολύ υψηλότερη συχνότητα καταγγελιών από τις μεγαλύτερες και πλέον καθιερωμένες εταιρείες.

Η αποδοχή μιας εργασίας με μια λανθασμένη ασφαλιστική εταιρεία θα κάνει πολύ δρόμο για να σας καεί και να καταστρέψει τα όνειρά σας για μια πολλά υποσχόμενη καριέρα. Εάν μια καριέρα στις πωλήσεις ασφάλισης ζωής είναι κάτι που πραγματικά επιθυμείτε, αφιερώστε το χρόνο σας και περιμένετε τη σωστή ευκαιρία στη σωστή εταιρεία. Με αυτόν τον τρόπο θα μεγιστοποιηθούν οι πιθανότητές σας μακροπρόθεσμης επιτυχίας.