Οι καλύτεροι τρόποι να βρεθούν οδηγοί ασφάλισης ζωής

Το πιο δύσκολο μέρος της επιχείρησης για έναν πράκτορα ασφάλισης ζωής είναι η εύρεση καλών οδηγών. Δεν έχει σημασία αν γνωρίζετε την ασφάλιση ζωής μέσα και έξω και μπορείτε να εξηγήσετε τις αποχρώσεις του προϊόντος σας με άψογη σαφήνεια, δεν μπορείτε να επιβιώσετε ως πράκτορας χωρίς οδηγούς. Επιπλέον, εάν η εύρεση οδηγών δεν ήταν αρκετά δύσκολη, υπάρχει το γεγονός ότι η αγορά ασφάλισης ζωής είναι γνωστή κορεσμένη. Εκατοντάδες από εκατοντάδες πράκτορες ανταγωνίζονται για την προσοχή πολύτιμων λίγων ειδικευμένων προοπτικών. Να πάρει μπροστά από αυτές τις προοπτικές πριν από τον ανταγωνισμό τους βρίσκει είναι ζωτικής σημασίας εάν θέλετε μια προσοδοφόρα, μακροπρόθεσμη σταδιοδρομία σε αυτήν την επιχείρηση.

Τα καλά νέα είναι ότι υπάρχουν πολλές μέθοδοι για την εύρεση συμβολαίων ασφάλισης ζωής. Όσον αφορά ποια από αυτές τις μεθόδους είναι καλύτερη, η απάντηση εξαρτάται από τον μεμονωμένο πράκτορα. Διαφορετικές μέθοδοι παραγωγής μολύβδου πρόκειται να λειτουργήσουν καλύτερα για εσάς από άλλους με βάση την τοπική αγορά σας, το επίπεδο ανταγωνισμού, το στυλ των πωλήσεων και τη θέση που στοχεύετε. Οι παρακάτω μέθοδοι αντιπροσωπεύουν τις καλύτερες ιδέες που πρέπει να λάβετε υπόψη για την εύρεση οδηγών ασφαλίσεων ζωής. Κάτω από κάθε μέθοδο είναι μια περιγραφή του πώς λειτουργεί, μαζί με τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματά της.

Εταιρεία Ασφάλισης Ζωής

Ίσως ο ευκολότερος τρόπος για να βεβαιωθείτε για μια σταθερή ροή μολύβδου ως πράκτορας είναι να εργαστείτε για μια εταιρεία που παρέχει τους επαναλήψεις με οδηγούς. Πολλοί οργανισμοί ασφάλισης ζωής χρησιμοποιούν την υπόσχεση ότι οδηγούν σε προσέλκυση υποψήφιων φορέων κατά τη διαδικασία πρόσληψης. Ενώ η ιδέα του να μην χρειάζεται να ψάχνεις για δουλειά μόνος σου είναι δελεαστικός, οι εικόνες που οι εταιρείες ζωγραφίζουν για τα προγράμματα μολύβδου τους είναι σχεδόν πάντα πιο ελκυστικές από την πραγματικότητα.

Εργασία για μια εταιρεία που παρέχει τις πωλήσεις οδηγεί προσφέρει πολλά οφέλη. Κατ 'αρχάς, δεν χρειάζεται να διακινδυνεύσετε τα χρήματά σας για οδηγούς που δεν μπορούν να μετατρέψουν τις πωλήσεις. Οι εταιρείες που προσφέρουν οδηγούς συνήθως το κάνουν χωρίς χρέωση των αντιπροσώπων προκαταβολών. Δεύτερον, δεν χρειάζεται να συγκρίνετε τους προμηθευτές μολύβδου και το κόστος οδήγησης απελευθερώνει περισσότερο από την ημέρα σας για να κάνετε αυτό που πραγματικά σας κάνει χρήματα: επικοινωνώντας με τις προοπτικές και πουλώντας τις ασφάλειες ζωής. Τέλος, επειδή ο εργοδότης σας είναι εκείνος που ξοδεύει χρήματα σε αυτούς τους οδηγούς, έχει ένα συμφέρον να κλείσει όσο το δυνατόν περισσότερα από αυτά. Αυτό σημαίνει ότι η εταιρεία είναι πολύ πιο πιθανό να προσφέρει υποστήριξη και βοήθεια αν αντιμετωπίζετε δυσκολίες στη διαδικασία πωλήσεων.

Ωστόσο, το γεγονός ότι η εταιρεία οδηγεί δεν έχει προκαταβολές χρεώσεις δεν σημαίνει ότι δεν πληρώνετε για αυτούς. Όταν λαμβάνετε οδηγούς από τον εργοδότη σας, η εταιρεία σχεδόν πάντα μειώνει την προμήθειά σας σε αντάλλαγμα. Αν ξεκινάτε απλά και έχετε δεξιότητες πωλήσεων, αυτό μπορεί να είναι πολύ καλό για εσάς. η πληρωμή για τους μολύβδους από μόνος σας θα μπορούσε να σας κάνει να καίτε μέσα από τα χρήματά σας γρήγορα πριν κερδίσετε σημαντικές προμήθειες. Για τους καλούς πωλητές, ωστόσο, οι οδηγοί της εταιρείας τείνουν να κοστίζουν περισσότερο σε προπληρωμένες προμήθειες από αυτό που θα πληρώσουν μπροστά για τους τρίτους οδηγούς.

Η εταιρεία έχει επίσης τη φήμη ότι είναι παλιά και εργάστηκε μέχρι θανάτου. Το ποσοστό του κύκλου εργασιών στις περισσότερες εταιρείες ασφάλισης ζωής είναι αστρονομικό. Ο μέσος νέος πράκτορας διαρκεί λιγότερο από 90 ημέρες. Όταν ένας πράκτορας παραιτηθεί, η εταιρεία ανακάμπτει τους οδηγούς και συχνά τις ανακατανέμει στην επόμενη παρτίδα νέων πρακτόρων. Μέχρι τη στιγμή που παίρνετε τα χέρια σας σε μια εταιρία μολύβδου, είναι πιθανό ότι έχει κληθεί ήδη από μισή ντουζίνα ή περισσότερους πρώην πράκτορες.

Επικεφαλής τρίτων

Εάν η επιχείρησή σας δεν παρέχει μόχλευση, ή εάν το κάνει, αλλά δεν είστε ευχαριστημένοι με την ποιότητα, υπάρχουν εταιρείες τρίτων με τις οποίες η μόνη επιχείρηση που πωλεί οδηγεί σε πράκτορες ασφάλισης ζωής. Ο τρόπος με τον οποίο εργάζεται συνήθως είναι να δώσετε στην εταιρεία τον ταχυδρομικό κώδικα, πόσο μακριά είστε πρόθυμοι να ταξιδέψετε για να συναντήσετε με τις προοπτικές και πόσους οδηγούς θέλετε να παραγγείλετε. Πληρώνετε μπροστά και η εταιρεία σας δίνει μια στοίβα οδηγών εντός των καθορισμένων γεωγραφικών ορίων.

Το μεγαλύτερο όφελος από την αγορά τρίτων οδηγεί είναι ο κύριος πάροχος, σε αντίθεση με έναν εργοδότη που παρέχει οδηγεί, δεν παίρνει ένα βαριές κομμάτι των προμηθειών σας σε αντάλλαγμα. Για έναν πωλητή με υψηλή τιμή κλεισίματος, το κόστος μολύβδου γίνεται ένα μικρό κλάσμα των προμηθειών που κερδίζει. Ένα άλλο πλεονέκτημα που προσφέρουν οι περισσότερες εταιρείες παραγωγής μολύβδου είναι η δυνατότητα προσδιορισμού των χαρακτηριστικών μολύβδου όπως η ηλικία, το εισόδημα και το επιθυμητό ποσό παροχών. Ορισμένες εταιρείες προσφέρουν την επιλογή μεταξύ αποκλειστικών πελατών, που σημαίνει ότι πωλούνται μόνο σε εσάς και μη αποκλειστικούς πελάτες, πράγμα που σημαίνει ότι πωλούνται και σε άλλους αντιπροσώπους. Οι αποκλειστικοί οδηγοί είναι πολύ ακριβότεροι, αλλά έχετε μικρότερο ανταγωνισμό για την επιχείρησή τους. (Για σχετική ανάγνωση, δείτε: Θέλετε να πουλήσετε ασφάλεια ζωής; Διαβάστε πρώτα .)

Το κύριο μειονέκτημα με τους τρίτους οδηγούς είναι ο κίνδυνος. Πληρώνετε για τους μπροστά, πράγμα που σημαίνει ότι αν δεν πουλήσετε κανένα από αυτά, έχετε πραγματικά αρνητικό paycheck για την εβδομάδα. Οι νέοι πράκτορες που δεν έχουν ακόμη επεξεργαστεί τις πωλήσεις τους είναι ιδιαίτερα ευαίσθητοι σε αυτόν τον κίνδυνο.

Εύρεση προοπτικών στο LinkedIn

Για να αποκτήσετε νέους πελάτες από το LinkedIn, πρέπει να ξέρετε πώς να χρησιμοποιήσετε τον ιστότοπο με τις πλήρεις δυνατότητές του.

Κάντε το προφίλ σας ισχυρό

Θέλετε το προφίλ σας να ξεχωρίζει. Μέχρι τη στιγμή που το άτομο το κάνει να το διαβάζει, θα πρέπει να αισθάνεται σαν να σε γνωρίζει ως άνθρωπος και επαγγελματία, ακόμα κι αν δεν σε έχει συναντήσει ποτέ. Κατ 'αρχάς, ανεβάστε μια φωτογραφία που σας παραδειγματοποιεί ως επαγγελματία. Αυτό σημαίνει ότι δεν υπάρχουν φωτογραφίες στην παραλία, φωτογραφίες με φίλους και σίγουρα δεν υπάρχουν εσωστρέφεια. Παρόλο που δεν χρειάζεστε γυρισμάτων με φαντασία ή φωτογράφου κορυφαίου δολαρίου, θα πρέπει να πληρώσετε το μικρό ποσό για να έχετε επαγγελματικό headshot από ένα αξιόπιστο στούντιο.

Στη συνέχεια, αφιερώστε χρόνο για να γράψετε μια προσεκτική περίληψη. Η περίληψη σας θα πρέπει να παρέχει πλούσιες λεπτομέρειες σχετικά με το επαγγελματικό σας υπόβαθρο. Αυτό είναι όπου εσείς λέτε στους επισκέπτες ποιοι είστε, γιατί πήρατε τις πωλήσεις ασφάλισης ζωής και τι έχετε επιτύχει στον τομέα. Χωρίς μια προσεκτική περίληψη, πολλοί επισκέπτες δεν συνεχίζουν να διαβάζουν για να διαβάσουν τις λεπτομέρειες του ιστορικού εργασίας σας. (Για σχετική ανάγνωση, δείτε: 7 καλύτερους τρόπους για να βελτιώσετε το προφίλ LinkedIn .)

Μιλώντας για το ιστορικό των θέσεων εργασίας, μην αναφέρετε μόνο τους τίτλους εργασίας και τις ημερομηνίες απασχόλησης. Αυτή η ενότητα θα πρέπει να διαβάζεται σαν ένα βιογραφικό σημείωμα, με σφαίρες που υπογραμμίζουν τα επιτεύγματά σας σε κάθε θέση, αλλά κάνουν το γράψιμό σας πιο περιστασιακό και συνομιλητικό. Αυτό δεν σημαίνει ότι μεταβιβάζεστε σε κείμενο-μιλάτε, αλλά θέλετε οι επισκέπτες σας να αισθάνονται σαν να έχουν μια συνομιλία μαζί σας πάνω από τον καφέ, δεν διαβάζουν μια βαρετή καταγραφή των επαγγελματικών επιτευγμάτων σας.

Μην απλώς εγγραφείτε στις Ομάδες, Engage

Η λειτουργία αναζήτησης ομάδας του ιστότοπου σας επιτρέπει να βρείτε ομάδες που σχετίζονται με τη βιομηχανία σας, το κολέγιο σας και ακόμη και τα χόμπι σας. Η απλή συμμετοχή σε αυτές τις ομάδες δεν πρόκειται να δημιουργήσει το δίκτυό σας ούτε να σας οδηγήσει. Συμμετέχοντας στη συζήτηση και συμβάλλοντας σε σχολαστικά σχόλια, κερδίζετε την εμπιστοσύνη των άλλων στην ομάδα και καθιερώστε τον εαυτό σας ως εμπειρογνώμονα της βιομηχανίας. Όταν θεωρείτε έναν εμπειρογνώμονα, οι επαγγελματίες σε συναφείς τομείς αισθάνονται σίγουροι ότι στέλνουν τις δικές σας επιχειρηματικές δραστηριότητες. έχοντας κάποιον σαν εσάς στο δίκτυό τους, τα κάνει να φαίνονται καλά κατ 'επέκταση.

Προσφέρετε τις γνώσεις σας δωρεάν

Τα φόρουμ LinkedIn παρέχουν ένα μέρος όπου μπορείτε να προσφέρετε συμβουλές από τον κλάδο σε όσους το ψάχνουν. Κάνετε χρήση αυτής της λειτουργίας, αλλά δεν συναντάμε σαν έναν πιεσμένο πωλητή. Καθώς απαντάτε σε περισσότερες ερωτήσεις και συμβάλλετε περισσότερο στη γνώση, μπορείτε να περιμένετε από τους ανθρώπους να επικοινωνήσουν μαζί σας για βοήθεια βάσει της εμπειρίας που έχετε δείξει.

Διατηρήστε σχέσεις με τη λίστα επαφών σας

Εάν η μόνη φορά που επικοινωνείτε με τους ανθρώπους στη λίστα σας είναι όταν ζητάτε συγκεκριμένα οδηγούς ή παραπομπές, κάνετε λάθος το LinkedIn. Αποκτήστε πρόσβαση σε όσους βρίσκονται στη λίστα σας όταν χρειάζονται βοήθεια με κάτι ή απλώς να πείτε γεια, επιθυμούν ευτυχισμένα γενέθλια ή συγχαρητήρια για μια πρόσφατη προώθηση. Όταν αυτές οι επαφές έχουν την επιχείρηση ασφάλισης ζωής να αναφερθεί, είναι πιο πιθανό να το στείλουν στον πράκτορα με τον οποίο απολαμβάνουν την πιο ενεργό και ουσιαστική σχέση.

Παρακολουθήστε για σημαντικές αλλαγές ζωής

Μερικές φορές μια φαινομενικά ασήμαντη δημοσίευση κοινωνικών μέσων μπορεί να προσφέρει μια σημαντική ένδειξη ότι ένα άτομο χρειάζεται τις υπηρεσίες σας ως πράκτορας ασφάλισης ζωής. Πάρτε για παράδειγμα την πανταχού παρούσα εικόνα του υπερηχογραφήματος. Μια νέα άφιξη σηματοδοτεί μια τεράστια αύξηση του οικονομικού βάρους ενός ατόμου για τα επόμενα 18 χρόνια. Αυτή είναι η ιδανική στιγμή για να φτάσετε σε αυτή την επαφή, για άλλη μια φορά με ένα μη ώμο τόνο, να τον συγχαίρω για τα μεγάλα νέα και να τον ενημερώσετε ότι είστε εκεί για οτιδήποτε χρειάζεται.

Δικτύωση με άλλους επαγγελματίες

Η δικτύωση με άλλους επαγγελματίες παρέχει έναν εξαιρετικό τρόπο για να εξασφαλίσει ασφαλιστικά συμβόλαια ζωής χωρίς να χτυπήσει κρύο, βασιζόμενοι σε εργαζόμενους που εργάζονται υπερβολικά ή ξοδεύουν τα δικά τους χρήματα. Οι περισσότερες πόλεις διαθέτουν ομάδες δικτύωσης όπου επαγγελματίες από διαφορετικές βιομηχανίες συναντιούνται σε εβδομαδιαία ή μηνιαία βάση για να κοινωνικοποιήσουν, να προωθήσουν τις εμπορικές στρατηγικές μάρκετινγκ και να απευθύνονται μεταξύ τους. Αυτές οι ομάδες είναι συχνά διαφορετικές. Η ομάδα δικτύωσης μπορεί να διαθέτει έναν δικηγόρο προσωπικών τραυματισμών, έναν φορολογούμενο λογιστή, έναν χειροπράκτη, έναν προσωπικό εκπαιδευτή, έναν υδραυλικό, ένα φυσιοθεραπευτή και εσύ, έναν πράκτορα ασφάλισης ζωής.

Ας υποθέσουμε ότι ο προσωπικός εκπαιδευτής της ομάδας δικτύωσης καθοδηγεί έναν πελάτη μέσω μιας σειράς μπούκλες bicep, όταν ο πελάτης κάνει ένα παραπλανητικό σχόλιο για μια πρόσφατη ιατρική φοβία και στη συνέχεια λέει ότι τα παιδιά του δεν θα είναι σε θέση να αντέξουν το κολλέγιο εάν είχε φύγει. Ο φορολογικός λογιστής μπορεί να βοηθήσει έναν πελάτη με προϋπολογισμό συνταξιοδότησης, όταν ο πελάτης αναφέρει αναμφισβήτητα ότι οι αποταμιεύσεις του είναι ανεπαρκείς για την κατάλληλη ταφή. Εάν η ομάδα δικτύωσης λειτουργεί όπως θα έπρεπε, και οι δύο αυτοί επαγγελματίες έχουν την επαγγελματική σας κάρτα σε ετοιμότητα και χρησιμοποιούν την ευκαιρία να συστήσουν τις υπηρεσίες σας στους πελάτες τους που προφανώς τους χρειάζονται. Σε αντάλλαγμα, όταν ένας από τους πελάτες σας σχολιάζει την ανάγκη ενός υδραυλικού ή θέλει να πάρει το σχήμα, επιστρέφετε την εύνοια συστήνοντας ένα μέλος της ομάδας. (Για σχετική ανάγνωση, δείτε: 10 Συμβουλές για στρατηγική δικτύωση .)