Ορισμός συμπεριφοράς
Η συμπεριφορική μοντελοποίηση σημαίνει τη χρήση διαθέσιμων και σχετικών δεδομένων καταναλωτών και επιχειρηματικών δαπανών για την εκτίμηση της μελλοντικής συμπεριφοράς. Η συμπεριφορική μοντελοποίηση χρησιμοποιείται από τους χρηματοπιστωτικούς οργανισμούς για την εκτίμηση του κινδύνου που συνδέεται με την παροχή κεφαλαίων σε ένα άτομο ή μια επιχείρηση, αλλά χρησιμοποιείται επίσης για την πρόβλεψη μάρκετινγκ, διαφήμισης και πωλήσεων. Ένας νέος τομέας οικονομικών, που ονομάζεται οικονομία συμπεριφοράς, εξαρτάται επίσης σε μεγάλο βαθμό από τη συμπεριφορική μοντελοποίηση για την πρόβλεψη συμπεριφορών παραγόντων που δεν εμπίπτουν σε αυτό που θα θεωρούταν εξ ολοκλήρου γεγονός ή ορθολογική συμπεριφορά.
Αποσύνδεση της συμπεριφοράς
Τα χρηματοπιστωτικά ιδρύματα, όπως οι τράπεζες και οι εταιρείες πιστωτικών καρτών, χρησιμοποιούν μοντέλα συμπεριφοράς για να εκτιμήσουν τον τρόπο με τον οποίο τα άτομα είναι πιθανό να χρησιμοποιήσουν τις υπηρεσίες τους. Για παράδειγμα, μια εταιρεία πιστωτικών καρτών θα εξετάσει τους τύπους επιχειρήσεων στις οποίες χρησιμοποιείται κανονικά μια κάρτα, τη θέση των καταστημάτων και τη συχνότητα και το ποσό κάθε αγοράς για να εκτιμήσει τόσο τη μελλοντική συμπεριφορά αγοράς όσο και το κατά πόσο ένας κάτοχος κάρτας είναι πιθανό να ξεπεράσει προβλήματα.
Παράδειγμα προσομοίωσης συμπεριφοράς
Για παράδειγμα, μια εταιρεία πιστωτικών καρτών μπορεί να παρατηρήσει ότι ένας κάτοχος κάρτας έχει μετατοπιστεί από το να κάνει αγορές σε εκπτωτικά καταστήματα σε καταστήματα υψηλής τεχνολογίας κατά το τελευταίο εξάμηνο. Από μόνη της, αυτό μπορεί να υποδηλώνει ότι ο κάτοχος της κάρτας έχει δει αύξηση του εισοδήματος ή μπορεί να σημαίνει ότι ο κάτοχος της κάρτας ξοδεύει περισσότερα από αυτά που μπορεί να αντέξει. Για να περιορίσετε τις επιλογές και να δημιουργήσετε ένα ακριβέστερο προφίλ κινδύνου, η εταιρεία καρτών θα εξετάσει επίσης άλλα σημεία δεδομένων, όπως το αν ο κάτοχος της κάρτας καταβάλλει μόνο την ελάχιστη πληρωμή ή εάν ο κάτοχος της κάρτας έχει πραγματοποιήσει καθυστερημένες πληρωμές. Οι καθυστερημένες πληρωμές μπορεί να αποτελούν ένδειξη ότι ο κάτοχος της κάρτας διατρέχει μεγαλύτερο κίνδυνο αφερεγγυότητας.
Η συμπεριφορική μοντελοποίηση χρησιμοποιείται επίσης από τους λιανοπωλητές για να κάνουν εκτιμήσεις σχετικά με τις αγορές των καταναλωτών. Ένας λιανοπωλητής θα μπορούσε, για παράδειγμα, να εξετάσει τους τύπους προϊόντων που αγοράζει ένας καταναλωτής στο κατάστημα ή μέσω διαδικτύου και, στη συνέχεια, εκτιμά την πιθανότητα ότι ο καταναλωτής θα αγοράσει ένα νέο προϊόν με βάση το πόσο παρόμοιο είναι με τις προηγούμενες αγορές του. Αυτό είναι ιδιαίτερα χρήσιμο για τους λιανοπωλητές που παρέχουν προγράμματα αφοσίωσης πελατών, τα οποία τους επιτρέπουν να παρακολουθούν μεμονωμένα πρότυπα δαπανών με μεγαλύτερη ευκρίνεια. Για παράδειγμα, αν ένα κατάστημα διαπιστώσει ότι οι καταναλωτές που αγοράζουν σαμπουάν θα αγοράσουν επίσης σαπούνι εάν παρέχεται κουπόνι, το κατάστημα μπορεί να παράσχει ένα κουπόνι σαπουνιού σε ένα τερματικό σημείο πώλησης σε έναν καταναλωτή που αγοράζει μόνο σαμπουάν.
Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.