5 τρόποι Οι Μικρές Επιχειρήσεις βρίσκονται σε μειονέκτημα

Οι πολιτικοί προτιμούν να λένε ότι οι μικρές επιχειρήσεις αποτελούν τη ραχοκοκαλιά της οικονομίας. Και ενώ στέκεστε για τον μικρό τύπο είναι ένας δημοφιλής τρόπος για να κερδίσετε τους ψηφοφόρους, υπάρχει πραγματικά κάποια αλήθεια σε αυτό το επιχείρημα.

Η αμερικανική διοίκηση μικρών επιχειρήσεων (SBA) αναφέρει ότι οι μικρότερες επιχειρήσεις - εκείνες με λιγότερους από 500 υπαλλήλους, με τον ορισμό της SBA αντιπροσωπεύουν περισσότερα από τα δύο τρίτα όλων των νέων θέσεων εργασίας που δημιουργήθηκαν από τη δεκαετία του 1970. Είναι επίσης υπεύθυνοι για πολλή καινοτομία, όπως έχουν αποδείξει τα τελευταία χρόνια τα τελευταία χρόνια οι πολύ επιτυχημένες νέες τεχνολογίες.

Ωστόσο, από πολλές απόψεις, οι μικρές επιχειρήσεις βρίσκονται σε σαφή μειονέκτημα σε σχέση με τους μεγαλύτερους ανταγωνιστές τους. Και αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο κάποιοι υποστηρίζουν ότι οι κυβερνητικές πολιτικές που ευνοούν αυτές τις μεγάλες επιχειρήσεις είναι σημαντικές. Εδώ είναι πέντε τομείς όπου το μέγεθος των επιχειρήσεων είναι ένα πλεονέκτημα:

1. Αύξηση κεφαλαίου

Σε κάποιο σημείο, οι επιχειρήσεις πρέπει να συγκεντρώσουν κεφάλαια εκτός εάν επιθυμούν να επεκταθούν. Εάν μια μεγάλη εταιρεία σκοπεύει να προσλάβει νέους εργαζόμενους ή να κατασκευάσει ένα νέο εργοστάσιο, έχει την ικανότητα να πωλεί ομόλογα ή να εκδίδει μετοχές στο κοινό. Αλλά οι μικρότερες οργανώσεις δεν έχουν αυτή την ευελιξία.

Οι μικρής κλίμακας επιχειρήσεις τείνουν να εξαρτώνται πολύ περισσότερο από τα τραπεζικά δάνεια. Ένας από τους στόχους της πρωτοβουλίας SBA είναι να ενθαρρύνει τις τράπεζες να δανείζουν εγγυώμενοι την αξία των δανείων που χορηγούνται σε αυτές τις επιχειρήσεις.

2. Αποδοτικότητα

Ένας από τους λόγους για τους οποίους οι μεγάλες εταιρείες έχουν ένα πόδι σε μικρότερους ανταγωνιστές είναι ότι επωφελούνται από οικονομίες κλίμακας - δηλαδή το κόστος για κάθε προϊόν ή υπηρεσία που παραδίδουν είναι χαμηλότερο.

Φανταστείτε ότι προσπαθείτε να φτιάξετε μόνο ένα τραπέζι. Είναι πιθανό, θα ξοδέψατε πολλά χρήματα που επενδύουν σε εργαλεία και αγοράζοντας τις πρώτες ύλες - και αρκετό καιρό παίρνει τα κομμάτια να ταιριάζουν ακριβώς δεξιά. Αλλά η κατασκευή ενός δεύτερου πίνακα είναι φθηνότερη από την πρώτη επειδή μπορείτε να αγοράσετε όλα τα υλικά ταυτόχρονα και να υποτιμήσετε το κόστος του εξοπλισμού. Και ένα τρίτο είναι φθηνότερο ακόμα. Έτσι αναπτύσσεται η αποτελεσματικότητα.

Οι μεγάλες επιχειρήσεις παράγουν μεγάλες ποσότητες, είτε πρόκειται για κομμάτια επίπλων είτε για ηλεκτρονικά είδη ή είδη αρτοποιίας. Έτσι, μπορούν να κρατήσουν το συνολικό κόστος για κάθε κομμάτι που παράγουν πολύ χαμηλά.

3. Η αγοραστική δύναμη

Ένας άλλος τρόπος με τον οποίο οι μεγάλες εταιρείες διατηρούν το κόστος είναι η διαπραγμάτευση χαμηλότερων τιμών. Πάρτε, για παράδειγμα, μια μεγάλη αυτοκινητοβιομηχανία που πρέπει να αγοράσει χάλυβα για να κάνει τα αυτοκίνητα και τα φορτηγά της. Λόγω του μεγάλου όγκου που παραγγέλνει η αυτοκινητοβιομηχανία, ο προμηθευτής έχει κίνητρο να μειώσει την τιμή του ανά τόνο.

Θα ήταν δύσκολο για έναν πολύ μικρότερο ανταγωνιστή να πάρει την ίδια διαπραγμάτευση. Η χαλυβουργία απλώς δεν έχει τόσο πολύ λόγο να κάμψει την τιμή της. Και αν η επιχείρηση πληρώνει περισσότερα για τις πρώτες ύλες, παίρνει ένα μικρότερο κέρδος για κάθε αυτοκίνητο που πωλεί.

Η έλλειψη αγοραστικής δύναμης επηρεάζει ουσιαστικά κάθε κόστος που αναλαμβάνει μια επιχείρηση, από την τηλεφωνική υπηρεσία έως την ακίνητη περιουσία. Μάλιστα, επηρεάζει το κόστος της υγειονομικής περίθαλψης, το οποίο αντιπροσωπεύει μία από τις μεγαλύτερες δαπάνες για τις επιχειρήσεις σήμερα. Το πρόγραμμα Επιλογές Υγείας Μικρών Επιχειρήσεων, μέρος του νόμου για την προσιτή φροντίδα, προσπαθεί να προσφέρει ίσους όρους ανταγωνισμού παρέχοντας στις μικρές επιχειρήσεις μεγαλύτερη αγοραστική δύναμη στην ασφαλιστική αγορά.

4. Το Ταλέντο χάσμα

Κάθε ιδιοκτήτης επιχείρησης γνωρίζει ότι για να υπερέχει, χρειάζεστε τους καλύτερους διαθέσιμους εργαζόμενους. Αλλά είναι πολύ πιο εύκολο για τους μεγάλους παίκτες να προσελκύσουν εργαζόμενους υψηλού επιπέδου επειδή στις περισσότερες περιπτώσεις μπορούν να πληρώσουν περισσότερα.

Ποιες μικρές επιχειρήσεις απολαμβάνουν αποζημίωση που μπορεί μερικές φορές να αντισταθμίζουν τα μη οικονομικά πλεονεκτήματα, όπως η δυνατότητα να ανεβαίνουν πιο γρήγορα στη σκάλα. Μερικοί επίσης προσφέρουν οφέλη όπως ευελιξία και ευκαιρίες τηλεργασίας για να προσελκύσουν υπαλλήλους που μπορεί να θέλουν να κυνηγήσουν ένα μεγαλύτερο paycheck αλλού.

5. Αναγνώριση ονομάτων

Ο ευκολότερος τρόπος για να πάρετε μια πώληση είναι να βεβαιωθείτε ότι ο πελάτης έχει ήδη το εμπορικό σήμα σας πριν από την έναρξη των αγορών. Αυτό συμβαίνει συχνά με τις μεγάλες εταιρίες, οι οποίες έχουν το μυϊκό μάρκετινγκ να διαφημίζουν πολύ περισσότερο από τους μικρότερους ανταγωνιστές τους.

Πολλές από τις μεγάλες εταιρίες έχουν επίσης δουλειά εδώ και δεκαετίες - σκεφτείτε μόνο για την McDonald's, την IBM ή τη Nike. Αυτό σημαίνει ότι είχαν χρόνια έκθεσης στην αγορά.

Η κατώτατη γραμμή

Μερικοί άνθρωποι πιστεύουν ότι οι μεγαλύτερες εταιρείες επωφελούνται από τις μικρές επιχειρήσεις, οι οποίες είναι οι αουτσάιντερ. Η αλήθεια είναι ότι οι μικρότερες εταιρείες έχουν πολλούς παράγοντες που εργάζονται εναντίον τους, τους οποίους ίσως χρειαστεί να ξεπεράσουν για να είναι επιτυχείς.