Μεγάλη ποικιλία
Η μεγάλη στρατηγική ποικιλία είναι μια στρατηγική merchandising που βασίζεται σε ένα εντυπωσιακό φάσμα προϊόντων για να προσελκύσουν πελάτες στο κατάστημα. Το παλιομοδίτικο κατάστημα πέντε και δεκάδων είναι ένα κλασικό παράδειγμα στρατηγικής ευρείας ποικιλίας. Στη σύγχρονη εποχή, το ελεγχόμενο χάος ενός καταστήματος δολαρίων μπορεί να απεικονίσει καλύτερα την έννοια.
Κατανόηση της ευρείας ποικιλίας
Γενικά, μια στρατηγική ευρείας ποικιλίας ταιριάζει καλύτερα σε ένα μπουτίκ ή ένα μικρό κατάστημα παρά ένα μεγάλο κατάστημα κιβωτίων. Το τεράστιο φάσμα προϊόντων προορίζεται να εντυπωσιάσει. Μια βαθιά ποικιλία κάθε κατηγορίας προϊόντος δεν χρειάζεται για να την τραβήξετε.
Ένα κατάστημα ποικιλίας μπορεί να προσφέρει διάφορα τρόφιμα και ποτά, προϊόντα προσωπικής υγιεινής, μικρά εργαλεία για το σπίτι και το κήπο, είδη γραφείου, διακοσμήσεις διακοπών, ηλεκτρονικά είδη, φυτά κήπου, παιχνίδια, προμήθειες για ζώα συντροφιάς, βιβλία που παραμένουν, μαγνητοσκοπημένα υλικά, ντεκόρ.
Βασικές τακτικές
- Μια ευρεία ποικιλία στρατηγικής merchandising προσελκύει τους πελάτες με μια εντυπωσιακή σειρά προϊόντων σε ένα σχετικά συμπαγές χώρο.
- Η στρατηγική βαθιάς συλλογής, αντίθετα, προσφέρει μεγαλύτερη ποικιλία μεγεθών, χρωμάτων, στυλ και μαρκών.
- Η μεγάλη ποικιλία μπορεί να είναι πιο αποτελεσματική σε ένα μπουτίκ ή ένα μικρό κατάστημα.
- Ένα κατάστημα ευρείας ποικιλίας μπορεί να ανταγωνιστεί τα μεγάλα καταστήματα κουτιών προσφέροντας ανώτερη εξυπηρέτηση και πιο ευχάριστη εμπειρία αγορών.
Ο λιανοπωλητής που χρησιμοποιεί μια στρατηγική ευρείας ποικιλίας δεν διαθέτει το χώρο για να διαθέτει πολλά διαφορετικά μεγέθη και μάρκες ενός συγκεκριμένου προϊόντος, αλλά συνήθως έχει αυτό που αναζητά ο πελάτης.
Ένα κατάστημα ψεκασμού, για παράδειγμα, μπορεί να προσφέρει μια ευρεία ποικιλία προϊόντων, αλλά δεν θα αποθηκεύσει μισές μάρκες του σε πολλά μεγέθη. Τα τελευταία χρόνια, ακόμη και οι φαρμακοβιομηχανίες όπως η CVS και η Walgreen έχουν στραφεί στη στρατηγική ευρείας ποικιλίας, αποθηκεύοντας γενικά εμπορεύματα πέρα από τις ιατρικές ανάγκες.
Τα μειονεκτήματα της ευρείας ποικιλίας
Η μεταφορά μιας ευρείας ποικιλίας προϊόντων περιορίζει τον διαθέσιμο χώρο για μια βαθιά ποικιλία προϊόντων. Υπάρχει ο κίνδυνος οι καταναλωτές να πάνε σε έναν εξειδικευμένο λιανοπωλητή με καλύτερη επιλογή ενός συγκεκριμένου τύπου προϊόντος. Ορισμένες επιχειρήσεις, όπως τα σούπερ μάρκετ, καταφέρνουν να προσφέρουν τόσο μεγάλη ποικιλία όσο και μεγάλη ποικιλία.
Το τεράστιο φάσμα των προϊόντων προορίζεται να εντυπωσιάσει. μια βαθιά ποικιλία δεν είναι απαραίτητη για να το τραβήξει μακριά.
Μια μεγάλη ποικιλία επιχειρήσεων μπορεί επίσης να βασίζεται στην ευκολία, την προσωπική εξυπηρέτηση και μια πιο ευχάριστη εμπειρία αγορών, ώστε να γίνει ένας προτιμώμενος προορισμός για τους πελάτες της.
Ευρεία ποικιλία vs. βαθιά ποικιλία
Οι έμποροι λιανικής πώλησης αντιμετωπίζουν μια συρρίκνωση όταν αποφασίζουν εάν θα ακολουθήσουν μια μεγάλη ποικιλία ή ένα πρόγραμμα διανομής βαθιάς ποικιλίας. Προσπαθώντας να κάνουμε και οι δύο απαιτεί πολύ χώρο, και αυτές τις μέρες αυτό σημαίνει ότι ανταγωνίζονται με τους μεγάλους εμπόρους λιανικής πώλησης.
Οι έμποροι λιανικής πώλησης με μικρότερους χώρους μπορούν να πάνε με μια βαθιά ποικιλία αν επιλέξουν να ειδικευτούν σε ένα συγκεκριμένο προϊόν ή προϊόντα που μπορούν να προσφέρουν σε μια ποικιλία χρωμάτων, μεγεθών, στυλ και μαρκών.
Η στρατηγική βαθιάς συλλογής μπορεί να είναι η πλέον κατάλληλη για την εξυπηρέτηση ενός σαφώς καθορισμένου δημογραφικού. Για παράδειγμα, ένας λιανοπωλητής μπορεί να εξυπηρετήσει νέους γονείς με μια βαθιά ποικιλία από ρούχα για μωρά, παιχνίδια και κρεβάτι. Όλα αυτά μπορούν να βρεθούν σε ένα κοντινό μεγάλο κατάστημα κιβωτίων, αλλά πολλοί αγοραστές προτιμούν την μπουτίκ μωρών.
Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.