Λευκό προϊόν ετικέτας
Τα προϊόντα λευκής ετικέτας πωλούνται από τους λιανοπωλητές με το δικό τους εμπορικό σήμα και το λογότυπό τους, αλλά τα ίδια τα προϊόντα παράγονται από τρίτους. Η λευκή επισήμανση εμφανίζεται όταν ο κατασκευαστής ενός αντικειμένου χρησιμοποιεί την επωνυμία που ζητά ο αγοραστής ή ο έμπορος αντί του δικού του. Το τελικό προϊόν εμφανίζεται σαν να έχει παραχθεί από τον αγοραστή. Τα λευκά προϊόντα ετικετών εντοπίζονται εύκολα στα ράφια των καταστημάτων, καθώς έχουν στην ετικέτα το όνομα του ίδιου του λιανοπωλητή (κοινώς γνωστό ως "εμπορικό σήμα") - για παράδειγμα, η σειρά προϊόντων "Whole Foods Market" της "365 Everyday Value".
Κατανόηση των λευκών προϊόντων ετικετών
Πώς λειτουργεί η λευκή επισήμανση;
Τα προϊόντα λευκής ετικέτας κατασκευάζονται από τρίτο μέρος, όχι από την εταιρεία που την εμπορεύεται ή κατ 'ανάγκην την εμπορεύεται. Το πλεονέκτημα είναι ότι μια εταιρεία δεν χρειάζεται να τα κάνει όλα: μια επιχείρηση μπορεί να επικεντρωθεί στην παραγωγή του προϊόντος. άλλο στο μάρκετινγκ. και ένα άλλο μπορεί να επικεντρωθεί στην πώλησή του, το καθένα σύμφωνα με την τεχνογνωσία και την προτίμηση του. Ένα πλεονέκτημα των σημάτων ιδιωτικής ετικέτας είναι ότι δεν περιλαμβάνουν συγκεκριμένα έξοδα μάρκετινγκ. Περαιτέρω, εάν ένα σούπερ μάρκετ έχει μια αποκλειστική συμφωνία, τότε τα μέσα έξοδα μεταφοράς θα μπορούσαν να είναι χαμηλότερα και η εταιρεία θα επωφεληθεί από τις κατανεμημένες οικονομίες κλίμακας. Λόγω του χαμηλότερου κόστους μεταφοράς, ο λιανοπωλητής θα μπορούσε να πουλήσει το προϊόν λιγότερο και να αποκομίσει μεγαλύτερο περιθώριο κέρδους.
Ένα παγκόσμιο φαινόμενο
Οι μάρκες ιδιωτικής ετικέτας έχουν γίνει όλο και πιο δημοφιλείς, γεγονός που υποδηλώνει ότι οι καταναλωτές γίνονται όλο και πιο ευαίσθητοι στις τιμές και λιγότερο πιστοί στις αγαπημένες τους παραδοσιακές μάρκες. Σε πολλές χώρες, η αύξηση των σημάτων ιδιωτικής ετικέτας πλήττει το μερίδιο αγοράς των εθνικών σημάτων (των κατασκευαστών).
Τι είδους επιχειρήσεις χρησιμοποιούν λευκές ετικέτες;
Οι λιανοπωλητές είναι μεγάλοι υιοθετούντες
Αν και τεχνικά, τα προϊόντα λευκής ετικέτας ενδέχεται να εμφανίζονται σε οποιαδήποτε βιομηχανία ή τομέα, οι μεγάλοι έμποροι λιανικής πώλησης έχουν κάνει αρκετά καλά μαζί τους.
Πολυεθνικές και μαζικές εμπόρους
Το 1998, η Tesco (LSE: TSCO) - ένα βρετανικό πολυεθνικό παντοπωλείο και ένας γενικός εμπορικός αντιπρόσωπος - άρχισε να τσακώνει τους πελάτες της και να αναπτύσσει εμπορικά σήματα που εξυπηρετούν κάθε ομάδα. Στις Ηνωμένες Πολιτείες, οι λιανοπωλητές έσπευσαν να ακολουθήσουν το προηγούμενο της Tesco. Η λευκή επισήμανση στις ΗΠΑ λειτούργησε ιδιαίτερα καλά για τους λιανοπωλητές μεγάλων κουτιών όπως το Target Corporation (NYSE: TGT), στο οποίο τουλάχιστον 10 διαφορετικές μάρκες τροφοδοτούν μια συγκεκριμένη ομάδα καταναλωτών και μια γραμμή προϊόντων και μαζί φέρνουν τουλάχιστον 1 δισεκατομμύριο δολάρια ετησίως.
Ο τομέας των ηλεκτρονικών
Η μάρκα ιδιωτικής ετικέτας δεν περιορίζεται στο τμήμα των σούπερ μάρκετ. Οι μεγάλοι κατασκευαστές ηλεκτρονικών ειδών των κορυφαίων κινητών τηλεφώνων και υπολογιστών τοποθετούν συχνά τα εμπορικά σήματα τους σε φθηνότερα προϊόντα λευκής ετικέτας για να επεκτείνουν τις προσφορές τους.
Λέξεις-κλειδιά:
- Τα προϊόντα λευκής ετικέτας κατασκευάζονται από μια εταιρεία και συσκευάζονται και πωλούνται από άλλες εταιρείες με διάφορα εμπορικά σήματα.
- Οι έμποροι λιανικής πώλησης Big-Box κατάφεραν να πουλήσουν λευκά αντικείμενα ετικετών που διαθέτουν το δικό τους εμπορικό σήμα.
- Η επωνυμία ιδιωτικής ετικέτας είναι ένα παγκόσμιο φαινόμενο που αυξάνεται σταθερά από τα τέλη της δεκαετίας του 1990.
Λευκή ετικέτα με τη μορφή των υπηρεσιών
Τα προϊόντα λευκής ετικέτας δεν πρέπει πάντα να είναι υλικά αντικείμενα. Οι προσφορές υπηρεσιών έχουν επίσης υιοθετήσει λευκή επισήμανση. Ορισμένες τράπεζες, για παράδειγμα, χρησιμοποιούν υπηρεσίες λευκής ετικέτας όπως επεξεργασία πιστωτικών καρτών όταν δεν έχουν αυτές τις υπηρεσίες στο σπίτι. Επιπλέον, οι επιχειρήσεις που δεν έχουν τραπεζικές δραστηριότητες συχνά επεκτείνουν επώνυμες πιστωτικές κάρτες στους πελάτες τους, οι οποίες είναι επίσης μια μορφή λευκής σήμανσης. Για παράδειγμα, η LL Bean Inc. προσφέρει στους καταναλωτές του μια επώνυμη πιστωτική κάρτα, παρόλο που η κάρτα παρέχεται στην πραγματικότητα από την Barclays Bank (BCS). Η Macy's (M) προσφέρει επίσης στους πελάτες της μια επώνυμη κάρτα, και η δική τους παρέχεται από την American Express (AXP).
Ένα σημαντικό πλεονέκτημα της επωνυμίας λευκών ετικετών είναι ότι εξοικονομεί χρόνο, ενέργεια και χρήματα από την άποψη των δαπανών μάρκετινγκ.
Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα της επωνυμίας White Label
Η έννοια της λευκής σήμανσης έρχεται με πολλές εκτιμήσεις, θετικές και αρνητικές.
Μερικά πιθανά πλεονεκτήματα
- Διευρυμένες σειρές προϊόντων . Οι εταιρείες μπορούν να χρησιμοποιούν λευκές μάρκες ετικετών για να επεκτείνουν τις προσφορές τους και να στοχεύουν πελάτες στρατηγικά. με τη σειρά τους, αυτό θα μπορούσε να ενισχύσει το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα τους.
- Μεγάλες συμβάσεις. Οι τρίτοι παραγωγοί αποκτούν τεράστιες συμβάσεις, οι οποίες θα μπορούσαν να συνοδεύονται από εγγυημένες πωλήσεις και έσοδα.
- Εκπτωτικές πωλήσεις. Τα καταστήματα μπορούν να ενισχύσουν τα έσοδα που πωλούν λευκά προϊόντα ετικετών με έκπτωση σε σχέση με τις εθνικές μάρκες.
- Ποιότητα . Οι λευκές ετικέτες ετικετών μπορούν να είναι εξίσου καλές με τις εθνικές μάρκες, καθώς χρησιμοποιούν συχνά τους ίδιους παραγωγούς. η υψηλή ποιότητα δημιουργεί ικανοποιημένους πελάτες.
Μερικά πιθανά μειονεκτήματα
- Αντιγραφή . Η χρήση πολύ παρόμοιας συσκευασίας μεταξύ των μαρκών καλείται copycatting, η οποία μπορεί σε ορισμένες περιπτώσεις να είναι παράνομη. Τα σήματα ιδιωτικών ετικετών πρέπει να διαφοροποιούνται επαρκώς ώστε να μην παραπλανούν οι καταναλωτές.
- Monopsony . Ένας ισχυρός λιανοπωλητής θα μπορούσε να ωθήσει τους μικρότερους ανταγωνιστές, με αποτέλεσμα μια κατάσταση αγοράς όπου υπάρχει μόνο ένας αγοραστής.
- Εμπόδια στην είσοδο. Η αυξανόμενη κυριαρχία των λευκών σημάτων ετικετών θα μπορούσε να δυσχεράνει την είσοδο νέων επιχειρήσεων στην αγορά, μειώνοντας τον ανταγωνισμό.
Παράδειγμα - εταιρεία χονδρικής πώλησης Costco
Ένας άλλος μεγάλος λιανοπωλητής που είναι δημιουργικός με branding είναι η Costco (COST) - ο φορέας εκμετάλλευσης κλαμπ αποθήκης με έδρα τις Η.Π.Α. με τα εμπορικά σήματα Kirkland με προϊόντα ιδιωτικής ετικέτας. Μήπως αυτό σημαίνει ότι η Costco κάνει όλα τα προϊόντα Kirkland που βλέπετε στα ράφια; Καθόλου. Συνάπτουν απλώς συμβάσεις με διάφορους παραγωγούς που συμφώνησαν να τοποθετήσουν τα προϊόντα τους στη συσκευασία του Kirkland.
Ένα προϊόν με επωνυμία Kirkland βρίσκεται συχνά δίπλα στην εθνική μάρκα (που κάνει το προϊόν στην πραγματικότητα) στα ράφια πανομοιότυπα προϊόντα, διαφορετικά ονόματα, τα εθνικά εμπορικά σήματα που πωλούν σε υψηλότερη τιμή. Για παράδειγμα, η Costco πωλεί το Saran Wrap-Saran είναι εμπορική επωνυμία που ανήκει επί του παρόντος στην SC Johnson & Son, αλλά επίσης πωλεί το δικό της πλαστικό περιτύλιγμα τροφίμου Kirkland Signature stretch-tite.
Η Costco κατέστρεψε περαιτέρω τη γραμμή μεταξύ των εθνικών εμπορικών σημάτων και των ιδιωτικών ετικετών, χρησιμοποιώντας προσφορές πριμοδότησης και στρατηγικές συνεργασίας με εταιρείες όπως το Starbucks (SBUX), Quaker Oats, θυγατρική της PepsiCo, Inc. (PEP) και την Tyson Foods, Inc. (TSN). Είναι ενδιαφέρον ότι τόσο τα στελέχη καταναλωτικών προϊόντων όσο και τα καταστήματα λιανικής τείνουν να πιστεύουν ότι η συν-επωνυμία μεταξύ των εμπόρων λιανικής πώλησης και των παραδοσιακών εθνικών σημάτων είναι μια αμειβόμενη κατάσταση.
Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.