Ορισμός συμβολαίου πωλήσεων

Τι είναι ο μόλυβδος πωλήσεων;

Ένας οδηγός πωλήσεων είναι ένα πρόσωπο ή μια επιχείρηση που μπορεί τελικά να γίνει πελάτης. Ο οδηγός πωλήσεων αναφέρεται επίσης στα δεδομένα που προσδιορίζουν μια οντότητα ως δυνητικό αγοραστή ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας. Οι επιχειρήσεις αποκτούν πρόσβαση στις πωλήσεις μέσω διαφημίσεων, εμπορικών εκθέσεων, άμεσων αποστολών, τρίτων και άλλων προσπαθειών μάρκετινγκ. Ένα μόλυβδο πωλήσεων δεν είναι στην πραγματικότητα μια «προοπτική» πώλησης per se, επειδή μια επιχείρηση θα πρέπει να εξετάσει και να χαρακτηρίσει τον πιθανό νέο πελάτη περαιτέρω για να καθορίσει την πρόθεση και το ενδιαφέρον τους.

Κατανόηση της μόχλευσης πωλήσεων στο πλαίσιο της διαδικασίας πωλήσεων

Η διαδικασία πωλήσεων ξεκινά όταν ένας επαγγελματίας πωλήσεων δημιουργεί, πληροί τις προϋποθέσεις και τοποθετεί τα δεδομένα του οδηγού πωλήσεων στον αγωγό πωλήσεων της εταιρείας. Οι πωλητές χρησιμοποιούν τα στοιχεία επικοινωνίας του μολύβδου για να στέλνουν ηλεκτρονικά μηνύματα πωλήσεων, άμεσα διαφημιστικά υλικά και να πραγματοποιούν κλήσεις εξερχόμενων πωλήσεων.

Αρκετοί παράγοντες καθορίζουν την ποιότητα των οδηγών πωλήσεων, όπως το αν το άτομο ή η επιχείρηση είχαν το κίνητρο να προσφέρουν πληροφορίες επικοινωνίας, την ακρίβεια των παρεχόμενων δεδομένων και την εγκυρότητα των πωλήσεων. Η εγκυρότητα των πωλήσεων εξαρτάται από το αν ο συγκεκριμένος χρήστης γνώριζε την ευκαιρία πώλησης όταν απάντησε.

Η ηλικία των πωλήσεων στο Internet οδηγεί

Μια έκθεση που εκδόθηκε από το Pew Research Center τον Μάρτιο του 2018 δηλώνει ότι το 89% των Αμερικανών έχει τακτική πρόσβαση στο Διαδίκτυο. Λόγω αυτού του υψηλού επιπέδου πρόσβασης, το Διαδίκτυο προσφέρει άφθονες ευκαιρίες για την απόκτηση πωλήσεων. Ωστόσο, η απόκτηση πωλήσεων οδηγεί σε μια στρατηγική διαδικασία που απαιτεί δεξιότητες και προσπάθεια.

Οι επιχειρήσεις κερδίζουν ποιοτικές πωλήσεις οδηγώντας χρησιμοποιώντας το διαδίκτυο για να ενημερωθούν για τις ανεκπλήρωτες ανάγκες ή προβλήματα των καταναλωτών και στη συνέχεια να τους προσφέρουν λύσεις. Για παράδειγμα, οι επιχειρήσεις τεχνολογίας μπορούν να παρέχουν ηλεκτρονικά βιβλία, να κρατούν webinars και να εκπέμπουν podcast για να διαφωτίσουν τους καταναλωτές σχετικά με τη χρήση ενός προϊόντος ή λογισμικού. Οι επαγγελματίες πωλήσεων θα μπορούσαν να πραγματοποιούν διαδραστικές online συνεδρίες και να δημοσιεύουν υλικό ερωτήσεων και απαντήσεων (Q & A) για παρόμοιο σκοπό.

Εναλλακτικοί τρόποι να βρεθούν οδηγοί πωλήσεων

Το Διαδίκτυο έρχεται με ζητήματα ιδιωτικού απορρήτου

Το Διαδίκτυο επιτρέπει στους επαγγελματίες πωλήσεων να επεκτείνουν την παγκόσμια προσφορά τους. Ωστόσο, πολλοί χρήστες του διαδικτύου είναι επιφυλακτικοί όσον αφορά την παροχή των προσωπικών τους πληροφοριών στο διαδίκτυο. Όλο και περισσότερο, οι καταναλωτές απαιτούν οι πληροφορίες που υποβάλλουν ηλεκτρονικά να παραμένουν ιδιωτικές.

Η παλιομοδίτικη δικτύωση εξακολουθεί να λειτουργεί

Η παραδοσιακή δικτύωση στο πρόσωπο τείνει να είναι αρκετά αποτελεσματική. Οι εμπορικές εκθέσεις του κλάδου και οι εκδηλώσεις δικτύωσης παρέχουν πληθώρα ευκαιριών πωλήσεων για επιχειρήσεις, όπως και το τοπικό σας εμπορικό επιμελητήριο. Η διάδοση πληροφοριών σχετικά με προϊόντα ή υπηρεσίες μέσω της διαφήμισης σε τοπικά μέσα ενημέρωσης είναι επίσης χρήσιμη.

Η κοινωνική ευθύνη μπορεί επίσης να ενθαρρύνει τις πωλήσεις

Με κοινωνική υπευθυνότητα, οι επιχειρήσεις που δίνουν επίσης λαμβάνουν. Όταν μια εταιρεία ή οι υπάλληλοί της δίνουν χρόνο, προσπάθεια ή προμήθειες σε τοπικές δημόσιες υπηρεσίες και μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς, δεν αποκομίζουν μόνο το πλεονέκτημα να αισθάνονται καλά για να βοηθήσουν τους άλλους, αλλά και το όνομα της εταιρείας τους μπροστά σε πολλούς θεατές, πολυάριθμες επαφές, συμπεριλαμβανομένων των οδηγών πωλήσεων.

Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.

Σχετικοί όροι

Πώς λειτουργεί κάτω από τη γραμμή διαφήμισης Η διαφήμιση κάτω από τη γραμμή είναι μια διαφημιστική στρατηγική στην οποία ένα προϊόν προωθείται σε μέσα διαφορετικά από το ραδιόφωνο, την τηλεόραση, τις πινακίδες, την εκτύπωση και την ταινία. περισσότερα ανάγνωση σε δίκτυα συνεργατών Ένα δίκτυο συνεργατών είναι μια ομάδα εταιρειών που μερικές φορές προσφέρουν συμβατά ή συμπληρωματικά προϊόντα και συχνά περάσουν οδηγώντας ο ένας στον άλλο. περισσότερα Ψηφιακό μάρκετινγκ Το ψηφιακό μάρκετινγκ είναι η χρήση του διαδικτύου, των κινητών συσκευών, των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης, των μηχανών αναζήτησης, της διαφήμισης προβολής και άλλων καναλιών για την προσέγγιση των καταναλωτών περισσότερα Viral Marketing Το Viral marketing επιδιώκει να διαδίδει πληροφορίες από ένα άτομο σε ένα πρόσωπο από πρόσωπο σε πρόσωπο ή να μοιράζεται μέσω του διαδικτύου ή μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. περισσότερα Τι είναι μια συνάντηση πωλήσεων; Μια συνάντηση πωλήσεων είναι μια συζήτηση για το αν θα προωθήσει ή όχι την αγορά μιας υπηρεσίας ή ενός προϊόντος σε πιθανούς αγοραστές. Επίσης, συζητείται πώς να το κάνετε αυτό. περισσότερα Η Telemarketing Telemarketing είναι η άμεση εμπορία αγαθών ή υπηρεσιών σε πιθανούς πελάτες μέσω τηλεφώνου, διαδικτύου ή φαξ. περισσότερες συνδέσεις συνεργατών