Ανοικτό σπίτι
Στην ακίνητη περιουσία, ένα ανοικτό σπίτι είναι μια προγραμματισμένη περίοδος κατά την οποία ένα σπίτι ή άλλη κατοικία έχει οριστεί για να είναι ανοιχτό για προβολή από τους πιθανούς αγοραστές.
Ο όρος open house μπορεί επίσης να αναφέρεται στο ίδιο το ακίνητο. σε κάθε περίπτωση, ισχύει για κατοικίες που πωλούνται από τον ιδιοκτήτη. Συχνά κρατούνται για να διαφημίσουν μια νεοαναπτυσσόμενη κοινότητα.
Βασικές τακτικές
- Ένα ανοικτό σπίτι είναι μια προγραμματισμένη περίοδος κατά την οποία ένα σπίτι είναι ανοικτό για προβολή από τους πιθανούς αγοραστές.
- Τα ανοιχτά σπίτια μπορούν να προσελκύσουν ενδιαφερόμενους αγοραστές και να οδηγήσουν σε μια προσφορά ή να ειδοποιήσουν τον μεσίτη για προβλήματα με το χώρο.
- Από την άλλη πλευρά, μπορούν να συνεπάγονται τεράστια προσπάθεια για την οργάνωση. Οι ηλεκτρονικές καταχωρίσεις παρέχουν μια ευρύτερη προσέγγιση για τους πιθανούς αγοραστές.
Πώς λειτουργεί το ανοικτό σπίτι
Στην αγορά ακινήτων, η αγορά και πώληση ενός ακινήτου αποτελεί παράδειγμα μιας σχετικά μη ρευστοποιήσιμης αγοράς με ανόμοια προϊόντα. Κάθε σπίτι θα είναι διαφορετικό από το επόμενο, ακόμα και αν βρίσκονται στην ίδια γειτονιά ή ακόμα και στην ίδια θέση. Κατά τη διάρκεια ενός ανοικτού οίκου, ο πωλητής ή ο πράκτορας του πωλητή επιτρέπει στους πιθανούς αγοραστές να εισέλθουν και να περπατήσουν μέσα από το ακίνητο ή να τον καθοδηγήσουν από έναν μεσίτη. Ο στόχος ενός ανοικτού οίκου είναι να εξασφαλίσει το ενδιαφέρον των αγοραστών.
Πολλά ανοιχτά σπίτια εμφανίζονται τα Σαββατοκύριακα-Κυριακές, ιδιαίτερα-με πανό και άλλα φανάρια που χρησιμοποιούνται για διαφήμιση. Οι ιδιοκτήτες κρατούν τα σπίτια καθαρά και άψογα κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, για να προσελκύσουν πιθανούς αγοραστές. Μερικοί ιδιοκτήτες ή πράκτορες σερβίρουν επίσης κοκτέιλ ή ορεκτικά σε αυτές τις εκδηλώσεις.
Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα των ανοικτών κατοικιών
Για τους ανθρώπους που προσπαθούν να πουλήσουν τα σπίτια τους, ένα ανοιχτό σπίτι δίνει την ευκαιρία να προσελκύσουν τους ενδιαφερόμενους αγοραστές στην ιδιοκτησία. Ένα καλά εκτελούμενο γεγονός μπορεί να προκαλέσει ενθουσιασμό για το σπίτι και ενδεχομένως να οδηγήσει σε μια προσφορά. Πολλοί μεσίτες συμβουλεύουν τους πελάτες τους να κρατήσουν ένα ανοικτό σπίτι το πρώτο Σαββατοκύριακο μετά την πώληση του ακινήτου.
Ακόμη και αν η εκδήλωση δεν εμποδίζει έναν αγοραστή, ένα ανοιχτό σπίτι μπορεί ακόμα να είναι επωφελές. Καθώς οι επισκέπτες περπατούν μέσα από το σπίτι, είναι πιθανό να συζητήσουν τις αντιλήψεις τους για το σπίτι. Αυτή η ανατροφοδότηση μπορεί να ειδοποιήσει τον αντιπρόσωπο σε θέματα που μπορεί να εμποδίζουν την πώληση του σπιτιού. Τα μη ελκυστικά χρώματα βαφής, για παράδειγμα, μπορεί να είναι μια εύκολη λύση που μπορεί να ενισχύσει το δυναμικό πώλησης ενός σπιτιού.
Πλεονεκτήματα
Προσελκύει τους ενδιαφερόμενους αγοραστές
Ειδοποιεί το realtor για προβλήματα με το σπίτι μέσω των σχολίων επισκεπτών
Μειονεκτήματα
Μπορεί να συνεπάγεται μεγαλύτερη προσπάθεια στην οργάνωση από την αξία της
Οι καταχωρίσεις στο διαδίκτυο μπορούν να μεταφέρουν ένα πολύ ευρύτερο δίκτυο για τους πιθανούς αγοραστές
Για ορισμένους πωλητές, ένα ανοιχτό σπίτι συνεπάγεται περισσότερη προσπάθεια από ό, τι αξίζει. Κατά τη διάρκεια της εκδήλωσης, ο ιδιοκτήτης ακινήτου πρέπει να εγκαταλείψει το ακίνητο για να δώσει στον κτηματομεσίτη ελεύθερη επιταγή. Αυτό σημαίνει να γίνουν εναλλακτικές ρυθμίσεις για τα παιδιά και τα κατοικίδια ζώα. Οι ιδιοκτήτες πρέπει επίσης να αφαιρέσουν προσωπικά αντικείμενα, όπως φωτογραφίες που μπορούν να εμποδίσουν τους υποψήφιους αγοραστές να φανταστούν στο σπίτι. Λόγω ανησυχιών για την ασφάλεια, ορισμένοι πωλητές είναι επίσης διστακτικοί να έχουν ομάδες ξένων που περπατούν μέσα από τα σπίτια τους.
Σύμφωνα με την Εθνική Ένωση Realtors, μόνο το 4% των αγοραστών επισκέφθηκε ανοικτές κατοικίες. Αυτό το στατιστικό στοιχείο έρχεται σε αντίθεση με την κοινή πεποίθηση ότι το άνοιγμα ενός σπιτιού στο κοινό για λίγες ώρες το Σαββατοκύριακο θα σημάνει κυκλοφορία ποδιών που θα μεταφραστεί σε πώληση. Με την εμφάνιση του Διαδικτύου, τα περισσότερα ακίνητα εμφανίζονται στον Ιστό πριν προγραμματιστεί το πρώτο ανοικτό σπίτι. Οι αιτούντες στο σπίτι μπορούν να δουν φωτογραφίες και πληροφορίες σχετικά με την κατάσταση της ιδιοκτησίας σε έναν ιστότοπο, επιτρέποντας στους ιδιοκτήτες σπιτιού να μεταφέρουν ένα πολύ ευρύτερο δίκτυο για τους πιθανούς αγοραστές. Για ορισμένους πωλητές, αυτό μπορεί να κάνει τα ανοικτά σπίτια να φαίνονται ξεπερασμένα.
Ανοικτό σπίτι του Μεσίτη
Σε αντίθεση με ένα παραδοσιακό ανοιχτό σπίτι, το οποίο είναι ανοιχτό για το κοινό, το ανοικτό σπίτι ενός μεσίτη είναι αυστηρά για επαγγελματίες ακίνητων περιουσιών. Η πρόθεση του ανοικτού οίκου ενός μεσίτη είναι να δώσει στους κτηματομεσίτες μια ευκαιρία να δουν την ιδιοκτησία. Επιτρέπει επίσης στον αντιπρόσωπο του πωλητή να ζητήσει επαγγελματικές απόψεις από ομότιμους για το ακίνητο και την τιμή του. Σε πολλές περιπτώσεις, το ανοικτό σπίτι του μεσίτη ενθαρρύνει τους πράκτορες του αγοραστή να προγραμματίσουν προβολή για τους πελάτες τους.
Το ανοικτό σπίτι ενός μεσίτη συνήθως διεξάγεται στη μεσαία εβδομάδα, όταν οι πράκτορες είναι πιο διαθέσιμοι από τα Σαββατοκύριακα, όταν ασχολούνται με την παρουσίαση σπιτιών στους πελάτες τους. Το ανοικτό σπίτι ενός μεσίτη είναι ένα από τα εργαλεία που χρησιμοποιούν οι κτηματομεσίτες για την εμπορία ενός σπιτιού. Εκτός από τα συστήματα μάρκετινγκ Διαδικτύου όπως η υπηρεσία πολλαπλών καταχωρήσεων (MLS), είναι ένας τρόπος να εισαχθεί μια λίστα με τους επαγγελματίες της βιομηχανίας σε μια κοινότητα.