Αδιαφανή τιμολόγηση
Η αδιαφανής τιμολόγηση είναι ένας τρόπος με τον οποίο οι εταιρείες μπορούν να πουλήσουν τα εμπορεύματά τους σε κρυφές, χαμηλότερες τιμές. Η αδιαφανής τιμολόγηση είναι ένας τύπος διάκρισης τιμών, με τον πελάτη-στόχο να είναι αυτός που θα αγοράσει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία βασισμένη κυρίως στην τιμή (πελάτης με γνώμονα τις τιμές) και όχι με βάση τις ανέσεις, τη φήμη της εταιρείας κ.λπ.
Πώς λειτουργεί η αδιαφανής τιμολόγηση
Η αδιαφανής στρατηγική τιμολόγησης είναι δημοφιλής στον ταξιδιωτικό κλάδο. Δικτυακοί τόποι όπως η Hotwire και η Priceline το χρησιμοποιούν για να πουλήσουν ξενοδοχεία, ξενοδοχεία, αεροπορικά εισιτήρια και ενοικιάσεις αυτοκινήτων. Οι πελάτες που επιθυμούν να επωφεληθούν από μια αδιαφανή δομή τιμολόγησης, επισκέπτονται έναν ιστότοπο που προσφέρει κρυφές τιμές, επιλέγουν την τοποθεσία, τις ημερομηνίες και τα αστέρια (για ξενοδοχεία). Μετά την πληρωμή, ο ιστότοπος θα αποκαλύψει το όνομα του ξενοδοχείου, αλλά δεν επιτρέπει επιστροφές, αλλαγές ή ακυρώσεις.
Τα αδιαφανή τιμολόγια ωφελούν τα ξενοδοχεία επειδή μπορούν να πουλήσουν διαφορετικά κενά δωμάτια χωρίς να καταστρέφουν την ακεραιότητα της μάρκας. Επιπλέον, μια φορά κράτηση, το ξενοδοχείο έχει εγγυημένα έσοδα για αυτό το δωμάτιο, καθώς η κράτηση δεν μπορεί να τροποποιηθεί.
Το μεγάλο όφελος της αδιαφανής τιμολόγησης που χρησιμοποιούν τα ξενοδοχεία είναι ότι τους επιτρέπει να πωλούν κατά τα άλλα κενά δωμάτια χωρίς να βλάπτουν την ακεραιότητα της μάρκας.
Οφέλη της αδιαφανής τιμολόγησης
Ενώ ένας πωλητής θα επιθυμούσε ιδανικά να χρεώσει τη μέγιστη τιμή που ο αγοραστής είναι διατεθειμένος να πληρώσει, ο πωλητής δεν γνωρίζει τι είναι αυτό το μέγιστο. Και ο αγοραστής δεν έχει κανένα κίνητρο να το πει, καθώς ο καθένας που έχει παζαρέψει με έναν πωλητή αυτοκινήτων γνωρίζει καλά.
Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι πωλητές δημιουργούν κατακερματισμένες προσφορές ως έναν τρόπο να αποκτήσουν τουλάχιστον ορισμένους πελάτες για να πληρώσουν περισσότερα. Για παράδειγμα, οι αεροπορικές εταιρείες προσφέρουν θέσεις πρώτης κατηγορίας σε μια δραματικά υψηλότερη τιμή ανά μονάδα χώρου που καταναλώνεται - ο αγοραστής λαμβάνει περισσότερο χώρο και το κύρος της πτήσης στην πρώτη θέση και η αεροπορική εταιρεία λαμβάνει τάξη μεγέθους υψηλότερα έσοδα ανά πελάτη για την ίδια πτήση - συχνά 10 φορές περισσότερο.
Βασικές τακτικές
- Η αδιαφανής τιμολόγηση επιτρέπει στις εταιρείες να πωλούν προϊόντα ή υπηρεσίες σε κρυφές, χαμηλότερες τιμές.
- Αυτός ο τύπος τιμολόγησης απευθύνεται σε καταναλωτές με γνώμονα τις τιμές, σε αντίθεση με τη φήμη ή τις ανέσεις τους, και χρησιμοποιείται συχνά στην ταξιδιωτική βιομηχανία.
- Άλλες αδιαφανείς τεχνικές τιμολόγησης περιλαμβάνουν τις εκπτώσεις βάσει ηλικίας, τις εκπτώσεις βάσει καναλιών, τις εκπτώσεις όγκου και τις διαφορές τιμολόγησης βάσει γεωγραφίας.
Τύποι αδιαφανή τιμολόγησης
Άλλες τεχνικές αδιαφανής τιμολόγησης περιλαμβάνουν τη χρέωση μιας υψηλής τιμής εκκίνησης και στη συνέχεια τη μείωση της τιμής μέσω εκπτώσεων με βάση την ηλικία (εισιτήρια κινηματογράφου για παιδιά και ηλικιωμένους), εκπτώσεων βάσει καναλιών (online έναντι offline), εκπτώσεων όγκου (προγράμματα τακτικών επιβατών) (λογισμικό επιχείρησης).
Ειδικές εκτιμήσεις
Η τιμή εκκαθάρισης της αγοράς για τα προϊόντα συνήθως αφήνει για παράδειγμα έναν πωλητή με υπερβολικά ανοικτά καθίσματα σε μια πτήση. Ωστόσο, το οριακό κόστος αυτού του αποθέματος είναι συχνά τόσο χαμηλό που συνήθως είναι δυνατό να το πωλήσει με κέρδος, αλλά αυτό σημαίνει ότι οι άνθρωποι που θα αγόραζαν το προϊόν σε υψηλότερη τιμή θα πληρώνουν πλέον λιγότερα και τα συνολικά έσοδα θα μειωθούν. Με την πώληση ενός δωματίου του ξενοδοχείου μέσω πακέτου διακοπών, ένας πωλητής μειώνει δραματικά την πιθανότητα να εξαπατήσει τα δικά του έσοδα.
Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.