Μάστερ σας εμπορική Mindtraps
Η διάδοση της κερδοσκοπικής διαπραγμάτευσης στις χρηματοπιστωτικές αγορές, εν μέρει λόγω της ανάπτυξης λύσεων λιανικής πώλησης που προσφέρονται στο διαδίκτυο, δημιούργησε ένα νέο πληθυσμό εμπόρων στην αγορά. Οι περισσότεροι από αυτούς τους εμπόρους είναι μη επαγγελματίες που προσελκύονται από τη δυνατότητα να παράγουν έσοδα γρήγορα.
Ψευδώς δημιουργημένες προσδοκίες
Πολλοί έμποροι αρχάριων μπορεί να πιστεύουν ότι είναι πολύ εύκολο να βγάλουν λεφτά, ειδικά όταν προσπαθούν μια υπηρεσία μεσίτη χρησιμοποιώντας έναν λογαριασμό ελεύθερης πρακτικής.
Ωστόσο, εάν αυτοί οι έμποροι κατορθώσουν να προκαλέσουν μια ξαφνική ουσιαστική απόδοση, μπορεί να τους οδηγήσει στο να πιστεύουν ότι η διαπραγμάτευση είναι μια εύκολη επένδυση - μία στην οποία τα έσοδα μπορούν να δημιουργηθούν γρήγορα με λίγη δουλειά από τον έμπορο. Για τους άπειρους, μια καλή επιλογή μπορεί να φανεί ότι η κερδοσκοπία της αγοράς είναι το κλειδί για την επιτυχία και τον πλούτο.
Δυστυχώς, όταν αυτοί οι άπειροι κερδοσκόποι ξεπεράσουν αυτό το εικονικό επενδυτικό περιβάλλον και αποφασίσουν να ξεκινήσουν τη διαπραγμάτευση ζωντανών λογαριασμών και να διακινδυνεύσουν πραγματικά χρήματα στην αγορά, η δραστηριότητα γίνεται πολύ πιο πολύπλοκη. Σε πολλές περιπτώσεις, οι ημέρες των εξαιρετικών ημερήσιων εμπορικών επιδόσεων έρχονται να φαίνονται ξαφνικά και δυστυχώς σαν τα παλιά αναμνηστικά - είναι μια απότομη εναρκτήρια εισβολή στην ατιμωτική πραγματικότητα των χρηματοπιστωτικών αγορών.
Πραγματική ζωή εναντίον πρακτικής
Όταν οι νέοι έμποροι παίρνουν το άλμα από τους εικονικούς λογαριασμούς διαπραγμάτευσης τους στο εμπόριο με πραγματικά χρήματα, μπαίνουν στο πιο δύσκολο βήμα της έναρξης προς διαπραγμάτευση: εμπορική ψυχολογία.
Με άλλα λόγια, ενώ μπορεί να είναι εύκολο να πραγματοποιηθεί συναλλαγή όταν ο κίνδυνος απώλειας δεν υπάρχει, όταν τα σκληρά κερδισμένα δολάρια του εμπόρου μπαίνουν στο μείγμα, ο στόχος εστίασης και τιμής του μπορεί να βγει από το παράθυρο. Συχνά, οι έμποροι που χρησιμοποιούν εικονικούς λογαριασμούς θα αισθάνονται σχετικά άνετα ακόμη και όταν η αγορά κινείται κατά των θέσεων που εισέρχονται. Αυτό τους επιτρέπει να διατηρήσουν την εστίασή τους στον αντικειμενικό τους στόχο και να περιμένουν την αγορά να κινηθεί προς τη σωστή κατεύθυνση. Επειδή υπάρχουν ελάχιστες συνέπειες που συνδέονται με το "εικονικό χρήμα", η προσωπική συγκίνηση δεν παρεμβαίνει. Δυστυχώς, όταν οι πράξεις ενός εμπόρου έρχονται να επηρεάσουν το κέρδος ή την απώλεια των προσωπικών του περιουσιακών στοιχείων, αυτός ο έμπορος είναι λιγότερο πιθανό να συμπεριφερθεί με τέτοιο τρόπο.
Τα συναισθήματα μπορούν να διαχειριστούν το εμπόριο
Τα συναισθήματα μπορούν να θεωρηθούν ως οι χειρότεροι εχθροί του εμπόρου. συχνά οδηγούν σε εσφαλμένη εκτίμηση και απώλεια.
Τα συναισθήματα δημιουργούν αυτό που ο ψυχολόγος Roland Barach αποκαλεί "mindtraps" στο βιβλίο του, "Mindtraps: Ξεκλείδοντας το κλειδί για την επιτυχία των επενδύσεων" (1988). Ο Roland Barach παρέχει μια συλλογή από 88 μαθήματα που εξηγούν τις παγίδες, όπως ο φόβος και η απληστία, που έχουν πολλούς εμπόρους πίσω.
Απληστία
Η απληστία μπορεί να οδηγήσει έναν έμπορο να παραμείνει σε μια θέση πάρα πολύ καιρό με την ελπίδα για υψηλότερη τιμή, ακόμα και όταν πέφτει. Αυτή η συγκίνηση ήταν ο κύριος λόγος πίσω από πολλές συναλλαγές που έχουν περάσει από μεγάλα κέρδη σε μεγάλες απώλειες. Για να αποτρέψετε αυτό το συναίσθημα, προσπαθήστε να εξετάσετε αντικειμενικά το σκεπτικό πίσω από τις θέσεις σας. Όταν μια από τις θέσεις σας αντιμετωπίζει μια μεγάλη πορεία, αναρωτηθείτε αν εξακολουθούν να υπάρχουν οι λόγοι πίσω από την αρχική σας επένδυση. αν όχι, ίσως είναι καιρός να κλείσει ή να μειώσει τη θέση.
Φόβος
Ο φόβος μπορεί να εμποδίσει έναν έμπορο να εισέλθει σε συναλλαγές και να οδηγήσει στη λήψη από θέσεις πολύ νωρίς. Εάν ένας επενδυτής ανησυχεί πολύ για πιθανή απώλεια και τους κινδύνους που συνεπάγεται μια επένδυση, αυτός ή αυτή μπορεί συχνά να αποθαρρυνθεί από μια καλή ευκαιρία. Επίσης, εάν ένας έμπορος είναι πιο επιρρεπής στο φόβο, μπορεί να πουλήσει από μια επένδυση πολύ νωρίς με βάση το φόβο να χάσει το κέρδος που έχει κάνει. Σε πολλές περιπτώσεις, αυτό μπορεί να εμποδίσει έναν έμπορο να εξαργυρώσει ένα πολύ μεγαλύτερο κέρδος.
Παραλύστε από την ανάλυση
Η παράλυση με την ανάλυση είναι ένα ενδιαφέρον φαινόμενο στο οποίο οι έμποροι είναι τόσο παγιδευμένοι στο να αναλύουν τα πάντα για μια πιθανή επένδυση, ποτέ δεν τραβούν πραγματικά την σκανδάλη στο εμπόριο. Στην περίπτωση αυτή, αυτό που συμβαίνει συχνά είναι ότι ο επενδυτής θα αμφισβητήσει συνεχώς όλες τις λεπτομέρειες που υπάρχουν στην ανάλυση, σε μια προσπάθεια να αναλύσει τέλεια μια κατάσταση. Αυτό είναι ένα πραγματικά αδύνατο καθήκον, το οποίο μπορεί να εμποδίσει έναν έμπορο να κάνει τόσο νομισματικά κέρδη όσο και να κάνει βιωματικά οφέλη από την είσοδο στο εμπόριο.
Ένα ευρύ φάσμα άλλων συναισθημάτων μπορεί να κυβερνήσει έναν έμπορο, αλλά το σημαντικό για κάθε συμμετέχοντα στην αγορά είναι να αναγνωρίσει αυτά τα συναισθήματα.
Αναγνωρίστε τα συναισθήματά σας
Όλοι οι έμποροι θα βιώσουν τουλάχιστον ένα μυαλό, αλλά οι καλύτεροι έμποροι μαθαίνουν να το αναγνωρίζουν, να τις κατανοούν και να τους εξουδετερώνουν. Αυτή η διαδικασία αποτελεί το θεμέλιο της κατάρτισης κάθε εμπόρου. Επομένως, εάν θέλετε να γίνετε επιτυχημένος έμπορος, θα πρέπει πρώτα να ξοδέψετε λίγο χρόνο για να γνωρίσετε τον εαυτό σας και τα ιδιαίτερα μυαλά που τείνετε να πέσετε. Ένας εξειδικευμένος έμπορος τείνει να έχει μια έντονη επιθυμία να κυριαρχήσει τα συναισθήματά του και να τον εμποδίσει να επηρεάσει την απόδοσή του / της.
Trading Nirvana
Οι έμποροι είναι μόνο άνθρωποι και, ως εκ τούτου, η τελειότητα μπορεί να μην υπάρχει στη διαπραγμάτευση. Ωστόσο, κερδοφόρα εμπορία μπορεί να επιτευχθεί όταν ένας έμπορος μαθαίνει να διαχειρίζεται τα συναισθήματά του. Αυτό θα είναι ευκολότερο για κάποιους από τους άλλους, αλλά μόνο μέσω της εμπειρίας στην αγορά μπορεί να αναπτυχθεί αυτή η ικανότητα. Επομένως, προτού μπορέσετε να μάθετε πώς να κερδίσετε, πρέπει να αναλάβετε ορισμένους κινδύνους (ή τουλάχιστον να εισέλθετε στην αγορά) και να μάθετε να ελέγχετε τα συναισθήματα που δημιουργούν (και μερικές φορές χάνουν) τα χρήματα που ανακάμπτουν.