Ηγέτης αγοράς
Ένας ηγέτης της αγοράς είναι μια εταιρεία με το μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς σε μια βιομηχανία που μπορεί συχνά να χρησιμοποιήσει την κυριαρχία της για να επηρεάσει το ανταγωνιστικό τοπίο και την κατεύθυνση που ακολουθεί η αγορά. Μια τέτοια εταιρεία μπορεί να είναι η πρώτη που αναπτύσσει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, που θα της επιτρέψει να ρυθμίσει τον τόνο για τα μηνύματα, να καθορίσει τα ιδανικά χαρακτηριστικά του προϊόντος και να θεωρηθεί από την αγορά ως το σήμα που οι καταναλωτές συνδέονται με την ίδια την προσφορά.
Διευθυντής Αγοράς Επεξήγηση
Μια εταιρεία μπορεί να εδραιωθεί ως ηγέτης της αγοράς, αφού είναι ο πρώτος που προσφέρει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Το προϊόν ή η υπηρεσία πρέπει να είναι αρκετά μυθιστόρημα ώστε να προσελκύει μια βάση καταναλωτών και στη συνέχεια η εταιρεία πρέπει να διατηρεί τις προτιμήσεις των καταναλωτών για να διατηρήσει την ηγεσία. Εάν μια εταιρεία εισέλθει στην αγορά ως ανταγωνιστής του πρώτου μεταφορέα (ών), μπορεί να εμπορεύεται επιθετικά τη δική της έκδοση του προϊόντος με διαφοροποιημένα χαρακτηριστικά. Οι ανταγωνιστές που επιδιώκουν την ηγετική θέση στην αγορά μπορούν να επενδύσουν σε μεγάλο βαθμό στην έρευνα αγοράς και την ανάπτυξη προϊόντων και στη συνέχεια να χρησιμοποιήσουν τις πληροφορίες των καταναλωτών για να αναπτύξουν χαρακτηριστικά που βελτιώνουν ένα υπάρχον προϊόν.
Παραδείγματα των ηγετών της αγοράς
Η διατήρηση δεσπόζοντος μεριδίου αγοράς απαιτεί από μια εταιρεία όχι μόνο να διατηρεί τους υφιστάμενους πελάτες της με την οικοδόμηση της εμπιστοσύνης του εμπορικού σήματος, αλλά και να προσελκύει νέους πελάτες οι οποίοι ενδέχεται να μην είναι εξοικειωμένοι με το προϊόν ή την υπηρεσία. Η εταιρεία μπορεί επίσης να προσελκύσει τους πελάτες των ανταγωνιστών, υπολογίζοντας τον ιδανικό συνδυασμό ποιότητας και τιμής. Σε αυτή τη σύγχρονη εποχή του διαδικτύου, είναι εύκολο να εντοπιστούν οι ηγέτες της αγοράς με προσανατολισμό προς τους καταναλωτές, όπως η Apple, η Google, το Amazon και το Facebook. Στα κεφαλαιουχικά αγαθά, η Boeing και η Caterpillar είναι δύο παραδείγματα.
Οι ηγέτες της αγοράς πρέπει να είναι προσεκτικοί όσον αφορά τον τρόπο με τον οποίο χρησιμοποιούν και αποκτούν το μερίδιο αγοράς τους. Εάν μια εταιρεία καθίσταται υπερβολικά δεσπόζουσα στην αγορά ή αν φαίνεται να καταχράται τη θέση της, ενδέχεται να αποτελέσει αντικείμενο αντιμονοπωλιακών αγωγών. Η Microsoft κάποτε έγινε στόχος των ρυθμιστικών αρχών, για παράδειγμα. Επίσης, από την πλευρά του επενδυτή, ο ηγέτης της αγοράς μπορεί να μην είναι απαραίτητα ο πιο κερδοφόρος. Παρά το γεγονός ότι κατέχει το μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς, θα μπορούσε να είναι το γεγονός ότι τα συνολικά έξοδα της εταιρείας, συμπεριλαμβανομένης της Ε & Α, του κόστους κατασκευής, του κόστους μάρκετινγκ κ.λπ., είναι υπερβολικά υψηλά για να καταστήσουν την εταιρεία πιο κερδοφόρα μεταξύ των ανταγωνιστών της.
Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.