Επιχειρήσεις προς κυβέρνηση (B2G)

Τι σημαίνει Business to Government;

Η επιχείρηση προς την κυβέρνηση (B2G) είναι η πώληση και η εμπορία αγαθών και υπηρεσιών σε ομοσπονδιακές, κρατικές ή τοπικές υπηρεσίες. Στο σύγχρονο lingo, υπάρχουν τρία βασικά επιχειρησιακά μοντέλα: επιχειρηματικό-καταναλωτικό (B2C), επιχειρηματικό-επιχειρησιακό (B2B) και επιχειρηματικό-κυβερνητικό (B2G).

Το B2G δεν είναι ένα ασήμαντο κομμάτι των επιχειρήσεων. Μόνο η ομοσπονδιακή κυβέρνηση ξοδεύει περίπου 8, 5 δισεκατομμύρια δολάρια την ημέρα. Ειδικότερα, ένα μέρος της επιχείρησής του πρέπει να δαπανηθεί για τους προμηθευτές μικρών επιχειρήσεων.

Η κατανόηση των επιχειρήσεων προς την κυβέρνηση (B2G)

Οι επιχειρήσεις B2B μπορούν να είναι τόσο μικρές όσο μια μικρή επιχείρηση που παρέχει υπηρεσίες υποστήριξης πληροφορικής σε μια κυβέρνηση της πόλης. Ή μπορεί να είναι τόσο μεγάλη όσο η Boeing, η οποία κατασκευάζει ελικόπτερα, συστήματα πυραυλικής άμυνας, B-52 Bombers και Air Force One, μεταξύ πολλών άλλων προϊόντων, για το Υπουργείο Άμυνας των ΗΠΑ.

Βασικές τακτικές

• Το B2G ή η επιχείρηση προς την κυβέρνηση παρέχει αγαθά και υπηρεσίες σε κρατικές υπηρεσίες σε ομοσπονδιακό, κρατικό και τοπικό επίπεδο.
• Οι περισσότερες συμβάσεις χορηγούνται ως απάντηση σε μια αίτηση υποβολής προτάσεων (RFP) από έναν οργανισμό.
• Οι επιχειρήσεις υποβάλλουν προσφορές για συμβάσεις υποβάλλοντας απαντήσεις σε RFPs.

Σε ομοσπονδιακό επίπεδο, η Γενική Διοίκηση Υπηρεσιών (GSA) είναι ο επίσημος βραχίονας αγοράς της κυβέρνησης, αναπτύσσοντας και εφαρμόζοντας κανονισμούς για μια μεγάλη γκάμα προϊόντων και υπηρεσιών που αγοράζονται για την αμερικανική κυβέρνηση.

Πώς οι επιχειρήσεις παίρνουν κυβερνητικές συμβάσεις

Οι κυβερνήσεις συνήθως ζητούν υπηρεσίες από τον ιδιωτικό τομέα μέσω αιτήσεων για υποβολή προτάσεων (RFP).

Ο δικτυακός τόπος GSA GSAAdvantage.gov, μια πύλη αγορών για κυβερνητικές υπηρεσίες, δίνει μια ιδέα για το πλήρες εύρος των προϊόντων που αγοράζει η ομοσπονδιακή κυβέρνηση.

Η Small Business Administration (SBA) προσφέρει έναν ηλεκτρονικό οδηγό που έχει σχεδιαστεί για να βοηθήσει τις μικρές επιχειρήσεις να κερδίσουν ομοσπονδιακές συμβάσεις.

Δεν αποτελεί έκπληξη ο τεράστιος αριθμός και το εύρος των ομοσπονδιακών, κρατικών και τοπικών απαιτήσεων αγοράς, ένας ολόκληρος τομέας του διαδικτύου είναι αφιερωμένος στην αντιστοίχιση επιχειρήσεων με κυβερνητικούς οργανισμούς. Ορισμένες από τις τοποθεσίες που παρέχουν πρόσβαση σε πληροφορίες σχετικά με τις τρέχουσες κρατικές συμβάσεις περιλαμβάνουν bgov.com, bidsync.com, thebidlab.com, rfpdb.com και findrfp.com.

Εμπόδια στην επιχείρηση προς την κυβέρνηση

Οι επιχειρήσεις που χρησιμοποιούνται για να αλληλεπιδρούν με άλλες επιχειρήσεις ή απευθείας με τους καταναλωτές αντιμετωπίζουν συχνά απρόβλεπτα εμπόδια όταν συνεργάζονται με κυβερνητικούς οργανισμούς.

Οι κυβερνήσεις τείνουν να πάρουν περισσότερο χρόνο από ό, τι οι ιδιωτικές εταιρείες να εγκρίνουν και να αρχίσουν να εργάζονται σε ένα συγκεκριμένο έργο. Τα επίπεδα ρύθμισης μπορούν να συστέλλονται στη συνολική αποτελεσματικότητα της διαδικασίας σύναψης συμβάσεων.

8, 5 δισ. Δολάρια

Το εκτιμώμενο ποσό που δαπανάται καθημερινά από την αμερικανική κυβέρνηση.

Ενώ οι επιχειρήσεις ενδέχεται να διαπιστώσουν ότι οι κρατικές συμβάσεις συνεπάγονται πρόσθετη γραφειοκρατία, χρόνο και έλεγχο, υπάρχουν πλεονεκτήματα για την παροχή αγαθών και υπηρεσιών στον δημόσιο τομέα. Οι κυβερνητικές συμβάσεις είναι συχνά μεγάλες και πιο σταθερές σε σχέση με τις ανάλογες εργασίες του ιδιωτικού τομέα. Μια εταιρεία με ιστορικό επιτυχούς κρατικής σύμβασης συνήθως θεωρεί ευκολότερο να πάρει την επόμενη σύμβαση.

Το Μικρό Επιχειρηματικό Άκρο

Η ομοσπονδιακή κυβέρνηση έχει εντολή να ενθαρρύνει τους εργολάβους των μικρών επιχειρήσεων.

Η Small Business Administration (SBA) διαθέτει έναν ηλεκτρονικό οδηγό για τις μικρές επιχειρήσεις που θέλουν να κερδίσουν ομοσπονδιακές συμβάσεις.

Προκειμένου να χαρακτηριστεί ως ανάδοχος μικρής επιχείρησης, μια επιχείρηση πρέπει να είναι κατάλληλα καταχωρημένη ως τέτοια, αποδεικνύοντας ότι ανήκει και λειτουργεί ανεξάρτητα και συμβάλλει σημαντικά στην αμερικανική οικονομία, μεταξύ άλλων απαιτήσεων.

Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.

Σχετικοί όροι

Δημοσίευση IRS 334: Φορολογικός Οδηγός για τις Μικρές Επιχειρήσεις Η Υπηρεσία Εσωτερικών Εισοδημάτων δημοσιεύει τη Δημοσίευση του IRS 334: Φορολογικός Οδηγός για τις Μικρές Επιχειρήσεις. περισσότερα Πως λειτουργούν οι αιτήσεις για υποβολή προτάσεων (RFP) Μια πρόσκληση υποβολής προτάσεων (RFP) είναι μια ανακοίνωση χρηματοδότησης έργου που δημοσιεύτηκε από μια επιχείρηση ή οργανισμό για την οποία οι εταιρείες μπορούν να υποβάλουν προσφορές για να ολοκληρώσουν το έργο. περισσότερα Υποδομή Ορισμός Η υποδομή είναι η ομάδα των βασικών φυσικών συστημάτων μιας επιχείρησης ή ενός έθνους. περισσότερη κυβερνητική επιχορήγηση Μια κρατική επιχορήγηση είναι ένα οικονομικό βραβείο που χορηγείται από την ομοσπονδιακή, κρατική ή τοπική κυβέρνηση για τη χρηματοδότηση κάποιου τύπου επωφελούς έργου. Δεν αναμένεται αποπληρωμή. περισσότερο Περιορισμένη κυβέρνηση Περιορισμένη Κυβέρνηση είναι ένα πολιτικό σύστημα στο οποίο η νομιμοποιημένη δύναμη περιορίζεται μέσω εξουσιοδοτημένων και απαριθμημένων εξουσιών, όπως το Σύνταγμα των Ηνωμένων Πολιτειών και ο κατάλογος δικαιωμάτων. περισσότερα Τι είναι η διαφήμιση μεταξύ επιχειρήσεων; Η διαφήμιση μεταξύ επιχειρήσεων είναι προσπάθειες μάρκετινγκ που απευθύνονται σε άλλες επιχειρήσεις και όχι σε μεμονωμένους καταναλωτές. περισσότερες συνδέσεις συνεργατών